保险公司上半年工作总结及下半年工作计划

1、转眼已是夏日，一年已过一半。自ⅩⅩ年年底筹备怀柔营销部以来，回首这半年来的工作，取得了一些成绩，又有很多的遗憾。在业务快速发展的同时，总有一些不如意的地方。为了能使下半年年的工作有一个新的发展、新的突破，现对上半年的工作作一全面总结，敬请领导批评指正。一.目标完成情况截止ⅩⅩ年5月31日，怀柔营销部共承保新单保费62万元，完成全年任务（200万）指标的31%；完成公司筹备期任务（80万）的77.5%，卡折保费共计元，银行保险业务1000

2、多万。二.队伍建设截止5月31日，怀柔营销部现有业务员72名，其中区经理3名，处及筹备处经理4名，高级业务主任2名，营业主任1名，见习业务主任6名，客户顾问51名，客户代表5名。三.主要工作回顾ⅩⅩ年12月底，经人介绍，我了解中国人保健康是一家专业健康险公司，是一家非常有发展前途的公司，也正是PICC的品牌吸引了我，我便更加深入的了解、认识公司，于是带领张月阳、明忠泉、孙启光三位经理共同进行更深一步的了解，正是由于公司品牌、制度、产品的

3、优势，我们也对公司更加有了信心，便开始筹备怀柔营销部。正是凭借公司的各种优势，我们便开始着手经营，努力认果，有效补充团队的新鲜血液，提高团队的活力。在业务推动上我部在保持原有的条件福利情况下，进一步营造家的氛围，提高团队凝聚力，转变个人与公司不相容的思想。同时，加强考勤管理，严肃早会纪律，提高出勤率。其次，在奖励上我部的业务推动在以往主要以高物质奖励为主，只有扭转思想，重精神、轻物质，用精神激励替代物质奖励，才能将业务推动更好的进行下去

4、。增设各层级达标奖，达不到该考核不得享受，体现职级荣誉感；嘉奖一季度的“保费王”、“件数王”，创造一种积极向上、激情四溢的氛围。各阶段推动奖励及时在职场隆重颁奖，增强获奖者信心和荣誉感，鼓励更多的人去争取。第三，在炒作上紧跟公司步伐，鼓励全员积极寻找业务切入点、卖点，并在早会上多次宣讲，与兄弟单位互通信息，鼓励伙伴走上讲台分享成功经验，邀请外部讲师来我部交流，使伙伴从思想上得到认同，从而自发的走出去，走向市场。第四，在管理的跟踪上从培训