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文档简介
1、钢铁企业营销渠道结构分析探析摘要:对传统的钢铁企业营销模式进行变革,基于互联网大数据信息技术,运用电子商务营销策略创新钢铁企业营销模式、拓展营销渠道对提升钢铁企业营销管理水平、促进钢铁企业转型升级和发展具有重要意义。基于此,本文首先钢铁企业传统营销模式存在的问题进行分析;其次,基于大数据时代背景下,运用电子商务营销模式,拓展钢铁企业营销渠道的必要性进行分析;最后对如何基于大数据时代背景下拓展钢铁企业营销渠道提出政策建议。关键词:钢铁企业
2、;营销渠道;结构分析;渠道拓展引言对传统的钢铁企业营销模式进行变革,基于互联网大数据信息技术,运用电子商务营销策略创新钢铁企业营销模式、拓展营销渠道对提升钢铁企业营销管理水平、促进钢铁企业转型升级和发展具有重要意义[1]。随着我国经济新常态程度进一步向纵深方向发展,受经济结构调整、供给侧结构性改革以及产能过剩等相关方面的影响,钢铁企业发展面临国内外市场的严峻挑战。大数据时代是一个基于互联网平台,借助大数据管理信息系统对海量数据进行归类处
3、理,从繁杂的海量信息中获取有价值信息的一个数三个问题:(一)钢铁企业传统营销渠道结构效果差:高水准的商品营销模式选择应该是该商品的特性及使用范围来确定的。不同的商品所针对的消费群体有所不同,但是钢铁企业传统营销渠道结构在进行钢铁产品的推广时往往以追求营销覆盖面广为目的,不考虑精准营销和个性化营销,不能够做到根据不同钢铁制品的特性以及适用范围针对不同的市场需求采用不同的营销模式,导致实际的营销效果较差[3]。(二)钢铁企业传统营销渠道结构
4、渠道单一:钢铁企业传统营销渠道结构主要采用的是基于电视、报纸、杂志等相关媒介进行广告推广的单一的营销模式,在互联网时代如果仅仅采用这个单一的营销模式将很难做到消费群体的全覆盖[4]。随着时代的改变,通过网络电子商务营销平台,或者其他社交媒体获取自己所需要的消费信息,想要提升营销覆盖面仅仅借助传统媒体进行营销推广不能够达到其推广钢铁产品的目的。(三)钢铁企业传统营销渠道结构成本较高。成本和产出之间的关系直接影响钢铁企业营销策略的选择。钢铁
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