贵阳某地产项目全年活动铺排策略方案

第五部分：全年活动铺排活动推广目标大型公关的活动的方向以引领市场的大型高端品质体验活动为主，通过高端、品质以及强调互动的体验式、创新型公关活动来吸引市场关注，树立项目高端品质形象。传播项目的复合价值；同时，以多节点、高频次的小活动穿插整个推广线，持续大声地多招揽客户，提高客户对项目的认可度、品牌忠诚度，以促进更多的成交。给予客户高端品质体验，提高客户忠诚度活动推广目标我们先来看上文推广目标对活动目标的概括活动推广策略年度推广主题所拟定的品质体验年不是一个简单的口号，而是一项复杂的系统工程。这一方面要求我们加强硬底子内功，切切实实地把产品硬件基础做扎实，另一方面，我们要有足够的声音叫嚷，并且让客户能够切身体会。在实际执行中，我们究竟要把改善的重心放在哪里？我们传播的方向又应该突出那些卖点呢？活动推广策略项目做为地产在贵阳的第一个项目，是企业在贵阳持续发展的关键，因此建议突出的卖点应具备延续性，培育品牌卖点数据显示，客户对项目的关注度中，地段优势、园林景观，教育配套、物业服务都占据了较大比例，我们应该集中精力，从企业战略角度出发，对这两个卖点进行全方位包装和培育，形成市场共鸣。而在项目工程的精工方面，我们是否也可以有所斩获？产品细节工程品质，能够为项目赢得产品良好的第一反应。少即是多活动推广策略重塑园林形象，加强五重体系，丰富树种，通过饲养鱼、鸟加强生态系统，加强园林人性化设置，打造一步一景的景观，提升体验品质；培育物业管家，铸就物业管理的品牌底蕴。提高工程精工品质，关注产品细节加强售楼部软装，缔造良好的销售氛围品质保障机制活动推广策略那么公关线需要做好四件事：总部考察：见证总部大楼的精工品质和园林景观，提升业主口碑与市场信心。洋房交房：举办业主回家系列活动，同时做好危机公关的风险预控，力争满意交楼活动，提升业主口碑。游园音乐会：强化园林细节品质形象，以音乐游园等情景体验来体现大美欧式园林居住品质与环境品质。、社区服务：明年将有业主入住园区，社区服务品质及口碑是明年老带新政策及余货去化的关键载体。推广策略全年节点及活动铺排月日月日月日月日月日月日月日年度营销主题出街洋房推广，拔高形象余货促销洋房推售公寓启动认筹公寓推售写字楼大客户预定高层启动认筹公寓推广高层认筹开盘洋房加推（暗推）写字楼认筹高层推广高层第二排认筹开盘洋房加推（暗推）写字楼开盘高层推广写字楼推广年底余货促销促销信息活动信息推售线上推广月中旬“品质体验年”启动仪式洋房预验房，欢迎回家（业主代表媒体）品质活动月中旬总部考察音乐节狂欢游园月中旬“品质提升”启动仪式园林踏青婚纱摄影开展美地会积分兑换系列活动启动地州巡展建筑世界巡礼季客户答谢盛会小型活动暖场活动企业家论坛样板房开放样板房开放样板房开放亲子植树节六一动漫节蛋糕畅游欢乐世界大型活动方面推广活动重大体验活动邀请客户总部考察主题：相约美的，见证传奇时间：月中旬地点：美的总部操作思路：通过人组成体验团（业主及媒体），邀请他们去美的总部访问；同时鼓励其将心得、感受、照片发布通过媒体渠道、网络等渠道呈现。活动目的：提升业主及准客户的口碑，通过媒体进行炒作，提升市场信心。邀请人员：老业主、潜在客群、媒体、业界同行等活动预估：人之后持续在售楼部摆放此次活动的照片，以及客户的心得体验，同时制作系列展板，展示美的总部大楼的精工品质和园林精工，充分利用品牌联动效应。可以通过讲述美的景观设计作为主题，将所有内容串联起来：推广活动重大体验活动业主游园音乐会主题：这个五一，我们一起去参加音乐节时间：月日日地点：梧桐大道及中心水景操作思路：音乐人表演样板间开放举办音乐节狂欢，邀请民谣、摇滚系的独立歌手乐队，在五一期间在梧桐大道举行歌友会为公寓认筹造势充分利用园林修整一新的节点，结合开展狂欢节共同开展游园活动，将园林景观的体验和活动人气充分结合，紧密交织邀请人员：市民、业主、潜在客群、媒体活动预估：人推广活动系列体验活动样板房开放增加产品的高附加值空间包装，形成体验区，加深项目的卖点诉求，形成价值落地，对高价格输出起到支撑作用。推广活动重大体验活动洋房预验房主题：业主开放日时间：月初地点：洋房组团操作思路：制作验房通道，摆放建材作为展示；将的层和标准层稍加包装，提供给媒体和嘉宾使用；回业主，邀请其参加预验房，并说明是预验房，有些细节还待完善；业主到场后，核查其房号后贴上即时贴标记，组团入口见业主标记才准入；邀请人员：业主代表、媒体活动预估：人举办预验房活动要充分考虑可能会出现的业主投诉现象，若大批次出现漏水、开裂等状况，业主反应激烈的话，可以利用此次机会做好危机公关，将劣势转为优势：组建客服处理小组，建立电话投诉处理中心，迅速解决业主投诉；以低姿态公开道歉并给予购房券等赔偿，同时通过媒体宣传物业的快速解决问题，将问题转化到称赞物业服务上，为物业服务争取美誉；小型活动及暖场活动方面推广活动节点活动品质体验年启动仪式主题：品质体验年启动仪式时间：月中下旬地点：营销中心活动形式：仪式表演活动目的：利用仪式为全年营销主题奠定基调，并作为整个推广周期的启动节点，强调项目、产品的工程质量和品质邀请人员：老业主、潜在客群、媒体、业界同行等活动预估：人活动现场设立奖项以吸引客户积极参与推广活动暖场活动美地会积分兑换系列活动主题：玩转美地会时间：月初开始每周一次，共计次地点：营销中心活动形式：根据美地会会员手册的积分说明，鼓励会员通过推荐朋友入会、投稿、购房、推荐他人购房等方式累积积分，在月份的积分兑换活动中，可以兑换相应礼品。礼品可以设置为三档，抱枕、豆浆机等价值在元左右的礼品以及元和元档次的礼品，如定制的烟灰缸等同时，评比出积分最高的会员位，奖励购房代券上升最快的会员位，奖励购房代券邀请人员：业主、潜在客群、美地会会员活动预估：人推广活动暖场活动主题：贵阳企业发展的更多可能时间：月下旬地点：销售中心活动形式：主题论坛产品说明（洋房）晚宴活动目的：利用论坛活动借助媒体、专家，传播项目价值，为洋房的认筹蓄客。邀请人员：洋房业主、高层大户型业主、洋房潜在客群、媒体、业界同行等活动预估：人企业家论坛推广活动暖场活动主题：种一棵树，把春天唤醒时间：月日、日地点：实现规划好的绿地操作思路：规划树坑，提前计算可参与人数，准备好树种，联系政府是否免费发放；邀请业主参加植树活动，现场准备好工具，以及植物的号码牌，业主种完后可以对该树进行，认领将号码牌挂上后，在营销部可以领取植树证一张，上注明树种，高度，胸襟以及日期等数据，并留下业主的楼栋号和签名位置。活动目的：利用植树提升客户对项目的归宿感与忠诚度，同时作为暖场活动提升现场销售气氛。邀请人员：老业主及亲朋好友活动预估：人亲子植树节推广活动暖场活动主题：现场婚纱摄影赛园林踏青时间：月中下旬地点：梧桐大道操作思路：内容一：名模特，邀请摄影机构、协会及会员中的摄影爱好者沟通参与比赛，奖项设置如下；内容二：现场摆放水果沙拉及红酒等冷餐，吸引客户到场。活动目的：认筹聚集人气，通过精心包装的梧桐大道，树立项目宽景宽生活低密度居住环境的项目形象，增强客户对项目的信心。邀请人员：老业主及亲朋好友活动预估：人园林踏青婚纱摄影奖品设置：一等奖：名，元购物卡二等奖：名，元购物卡三等奖：名，元购物卡参与奖：布偶玩偶等推广活动暖场活动六一动漫大联盟主题：我们的六一，我们的欢乐总动员时间：月日地点：营销中心操作思路：借助六一儿童节，将现场布置成为卡通王国的主题乐园，并设置该主题下的卡通人物进行巡游，同时现场举行奇幻魔术表演和风筝、航模遥控互动表演；同时，会员可以免费换领哈根达斯雪糕。邀请人员：业主、潜在客群、美地会会员活动预估：人推广活动暖场活动建筑风格世界巡礼季主题：世界建筑封面时间：月初开始每周一次，共计次地点：营销中心活动形式：列举全球著名的建筑案例，如：美国洛克菲勒中心、纽约帝国大厦、上海国际饭店、优山美地的阿瓦尼酒店，根据国家城市的特色举办主题暖场活动，并播放宣传片，展示案例图片，让客户在现场就能畅游世界目的：深化贵州人对建筑风格价值的认知度，使得项目的整体价值能最大展现。通过活动增加现场人气，并不断以新话题炒作保持项目关注度邀请人员：市民、业主、潜在客群、媒体活动预估：人推广活动暖场活动畅游欢乐世界主题：一起畅游欢乐世界时间：月下旬地点：白云区欢乐世界活动形式：邀请客户参加欢乐世界免费六一游的活动，游戏项目包括悬挂过山车、摩天轮、双层豪华旋转木马、挑战者之旅；群发未成交会员和潜在的意向较大的未成交客户，邀请其报名，并通过后续摄影展览比赛，鼓励其分享在游玩当天的照片和心得感言。邀请人员：业主、潜在客群、美地会会员活动预估：人推广策略暖场活动建筑风格世界巡礼季第一周第二周第三周第四周推广活动暖场活动节假日业主赠礼时间：端午节、母亲节、七夕、教师节、中秋节地点：营销中心活动形式：准备百元以内的小礼品，每逢端午节、母亲节、七夕、教师节、中秋节，给业主发送短信，邀请业主到现场领取礼品；邀请人员：业主、潜在客群、美地会会员活动预估：人