地产营销团队建设方案及管理流程和制度

前言专业与规范的房地产市场需要专业高素质的营销队伍，专业高素质的营销队伍是当今房地产公司赢得市场的法宝。体会这个重要性才能建设出具有竞争力的队伍。销售团队是房地产公司的一张“脸”，是公司先于产品对市场进行的展示，专业的素质优越的服务是吸引市场的基础。对销售人员加强专业及服务培训是建设一个优秀的销售团队必经的途径。优秀的团队需要通过规范的流程来降低工作中出现的问题，更需要严格的制度来约束行为避免涣散，保证团队的竞争力执行力。“流程化”“制度化”的管理是团队建设的重要保证。营销部团队建设方案一、销售部组织架构及职能说明、销售总监职责（）、负责组织调查项目前期房地产市场信息资料的评估，作出市场预测及分析。（）、负责项目前期设计方案的评审选定并提出产品定位方案。（）、协同各项目部拟订各项目房地产销（预）售方案并提交总公司讨论通过后予以执行。（）、负责与公司各部门的协调与沟通。（）、负责公司项目销售及经营，根据公司有关规定，对营销部聘任职员进行考核及晋升与任命。（）、协同策划部制定项目广告包装宣传策略与媒体发布。（）、负责公司房地产代理业务拓展。实现销售利润和销售率是目标，进行完整的市场调查，确定产品的市场定位是基础，营销价格的统一分级管理是保证，有效的营销策略和营销方式是核心。、销售经理职责（）负责定期组织市场调查，收集房地产市场行情，进行分析、评价，提出市场调查报告，为公司经营策略提供依据。（）组织制定销售计划、资回笼计划。组织销售网络，开展销售活动。（）作好项目销售经营的综合统计，妥善管理经营合同等一切档案