恒大地产集团营销实操大全(137)页

1、恒大地产集团营销实操大全第1页共144页恒大地产集团恒大地产集团20092009年营销实操大全年营销实操大全——暨全国营销标准化管理规范全书暨全国营销标准化管理规范全书前言恒大地产集团营销管理工作在董事局的高瞻远瞩领导下，在各地区公司大力配合执行落实中，取得了2009年销售辉煌业绩。在近一年的全国营销实战中，我们共同努力将恒大十多年宝贵的营销经验复制到全国。但在这个过程中，也出现了在操作中各地区公司暴露或多或少的细节问题。为此，营销品牌

2、中心根据集团公司多年的营销实操经验，以及近期全国营销管理规范和地区公司较好的案例，结合实际操作需要，整理了本书《恒大地产集团2009年营销实操大全》。本书系统全面地从营销各阶段操作流程；销售管理规范条例等方面归纳整理了规范制度、地区公司好的实际案例、营销管理发文、各项目实景图库等，是一本真正的营销工作的标准化指引和实际操作模板全书。本书的特点是实操性强，涉及范围全面。按照营销策划、销售管理的操作环节流程，逻辑系统地分为三大部分十五章55

3、节（具体见目录）。每一章节的相应模块内容包括：制度规范要求、操作流程与核心要点、并附实际案例（结果）范本。本书不仅在规范要求方面给出条文指引，同时解说案例范本中的核心要素，意在不仅让读者看到结果——实际案例范本，还能快速地领会到是如何形成结果——过程核心要点。“营销无捷径，关键在细节，思考要全面，重点抓执行”，希望各地区公司认真领会和学习本书。在日常营销工作中以本书为操作范本，凡事多想，凡事多看，在实操大全中找到工作中真正的捷径，少走弯

4、路，提高实际工作效率。最后，真诚地希望各地区公司能“善于学习，学有所用”，真正在日常营销工作中贯彻执行恒大营销的精要，并结合实际工作提出更多宝贵建议，我们将根据你们的宝贵成功经验，不定期完善更新本书。愿全体恒大营销人在实战中成长，在学习中精通，历练出一支能征善战的恒大营销兵团。营销品牌中心二00九年九月十日恒大地产集团营销实操大全第3页共144页第一第一节项目开目开盘活动规动规定54第二第二节开盘明星活明星活动方案方案54第八章第八章媒

5、体管理办法媒体管理办法5757第一第一节媒体洽媒体洽谈及合同及合同审批管理批管理规范57第二第二节网络媒体管理（每月网媒体管理（每月网络投放投放计划）划）58第三第三节开盘前媒体投放前媒体投放计划59第四第四节日常媒体投放日常媒体投放计划60第四第四节其他媒体投放管理其他媒体投放管理61第五第五节日常媒体台日常媒体台帐管理管理61第六第六节版面版面预定管理定管理62第九章第九章单独立项营销管理单独立项营销管理6363第一第一节模型方案模

6、型方案审批及批及实例63第二第二节选定全案广告公司的定全案广告公司的请示65第三第三节户外广告外广告审批方案批方案66第四第四节房展会等参展活房展会等参展活动审动审批方案批方案68第十章第十章开盘前销售准备开盘前销售准备6969第一第一节自建自建销售团队团队管理管理69第二第二节明源系明源系统管理管理70第三第三节销售必售必读及应答标准的准的编写73第四第四节认筹协议协议、认购书认购书、商品房、商品房买卖买卖合同范本、交楼合同范本、交楼

7、时间报时间报批74第五第五节对外销售资料的料的审核管理核管理76第六第六节销售现场现场有关文件公示有关文件公示78第七第七节售楼部固定售楼部固定资产资产配置管理配置管理81第十一章第十一章定价流程及管理定价流程及管理8383第一第一节认筹均价区筹均价区间的确定的确定83第二第二节销售价格的确定售价格的确定84第三第三节销售价格文件售价格文件归档管理档管理86第十二章第十二章开盘销售流程开盘销售流程8787第一第一节开盘销盘销售前准售前准