写字楼租赁谈判话术与技巧

1、办公楼租赁谈判技巧刘必荣是台湾著名的谈判专家，此次讲授的题目是“和风谈判课程”入门篇——风之卷：谈判技巧。本次培训是围绕“准备谈判的七个要件”展开的。市场就是战场，不打没有准备的战，因此事前的准备很重要，在写字楼租赁事务中，我们的对手很清晰，一群数口精明，以客观条件为依据，善于作出理性分析和判断的生意人，如何作出有效的谈判准备。准备谈判的七个要件：准备谈判的七个要件：条件条件说明说明关系关系谈判双方的关系，是否重视这种关系沟通管道沟通管

2、道谈判双方的信息通过什么途径传播利益利益谈判双方的must、want、give分别是什么正当性正当性谈判双方提出要求的支撑点方案方案利用条件句出牌，战术开高、开平、开低，战略赢和输破拖，用切割法和挂钩法增加谈判筹码承诺承诺做好损害控制，让对方敢于让步（特例≠先例）较高的租金水平，稳定可信的公司；而可收可放的利益（want）是：租约、租金递增、免租期、车位优惠、复原费、解约条件等；而可让步的利益（give）是：装修期、佣金手续费等。谈判前

3、我们要创造更多谈判筹码，把want利益伪装为must利益立场，把give当做want看待，控制交换和换牌的节奏。4、正当性。就写字楼而言，即支撑利益立场的证据，如下：5、方案。当我们清晰了利益立场后。我们先分析power是怎样，是否需要谈判，假设对方有求于我方，而双方的高低强弱胜负分明，那就不需要谈，只管开条件就行。而这种请款很少存在，因为power是在不断变化的，垄断或专利力量会随着时间而变。高租金高租金稳定可信的公司稳定可信的公司地