zs文档
全部分类
  • 抗击疫情 >
    抗击疫情
    病毒认知 防护手册 复工复产 应急预案 防控方案 英雄事迹 院务工作
  • 成品毕设 >
    成品毕设
    外文翻译 毕业设计 毕业论文 开题报告 文献综述 任务书 课程设计 相关资料 实习报告 大学生活 期刊论文
  • 项目策划 >
    项目策划
    土地准备 规划设计 开工开盘 项目综合 竣工移交 售后移交 智慧方案 安全专项 环境影响评估报告 可行性研究报告 项目建议书 商业计划书 危害评估防治 招投标文件
  • 党建材料 >
    党建材料
    党建工作 剖析材料 查摆问题 两学一做 三严三实 反腐倡廉 精准扶贫 三会一课 四个意识 作风建设 四个对照 主题教育 六个方面 不忘初心 周年华诞 巡视巡察 党风政风 党建课件 党建题库
  • 专业资料 >
    专业资料
    人文法律 环境安全 食品科学 基础建设 能源化工 农林牧畜 财会税务 综合待分类 教育经验 行政人力 企业管理 医学卫生 IT技术 考研专题 土木建筑 公路隧道 纺织服装
  • 共享办公 >
    共享办公
    总结汇报 调研报告 工作计划 述职报告 讲话发言 心得体会 思想汇报 事务文书 合同协议 活动策划 代理加盟 技术服务 求职简历 办公软件 ppt模板 表格模板 党团工作 民主生活 融资协议 发言演讲
  • 学术文档 >
    学术文档
    自然科学 医学卫生 工业技术 天文科学 生物科学 交通运输 环境科学、安全科学 社会科学总论 经济 语言、文字 文学 历史、地理 农业科学 航空、航天 政学 军事 文化、科学、教育、 艺术 哲学 数理科学和化学 综合性图书 哲学宗教
  • 经营营销 >
    经营营销
    综合文档 经济财税 人力资源 运营管理 企业管理 内控风控 地产策划
  • 教学课件 >
    教学课件
    幼儿教育 小学教育 初中教育 高中教育 职业教育 成人教育 高等教育 考研资源 试题真题 作业习题 课后答案 综合教学
  • 土木建筑 >
    土木建筑
    专项施工 应急预案 建筑规范 工艺方案 技术交底 施工表格 图片图集
  • 医学卫生 >
    医学卫生
    医学综合 中医养生 医学研究 身心发展 医学试题 影像医学 医院办公 外科医学 老年医学 内科医学 妇产科 神经科 医学课件 眼鼻喉科 皮肤病科 肿瘤科 儿科医学 康复医学 全科医学 护理学科 针灸学科 重症学科 病毒学科 兽医 药学
  • 首页 zs文档 > 资源分类 > DOC文档下载

    牛鞭效应(心理知识)

    • 资源大小:26.50KB        全文页数:5页
    • 资源格式: DOC        下载权限:游客/注册会员/VIP会员    下载费用:3赏金 【积分3分】可通过任务获取
    游客快捷下载 游客一键下载
    会员登录下载
    下载资源需要打赏3赏金 【积分3分】可通过任务获取
    感谢您对本站的支持,您的赏金将帮助我们更好的发展。本次下载而产生的赏金将由本站以一定方式转交版权人和上传用户。

    邮箱/手机号:
    您支付成功后,系统会自动为您创建此邮箱/手机号的账号,密码跟您输入的邮箱/手机号一致,以方便您下次登录下载和查看订单。注:支付完成后需要自己下载文件,并不会自动发送文件哦!

    支付方式: 支付宝   
    验证码:   换一换

    友情提示
    2、本站资源不支持迅雷下载,请使用浏览器直接下载(不支持QQ浏览器)
    3、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩,下载后原文更清晰   

    牛鞭效应(心理知识)

    牛鞭效应(心理知识)牛鞭效应(心理知识)是在经济学上的一个术语,指供应链上的一种需求变异放大现象,是信息流从最终客户端向原始供应商端传递时,无法有效地实现信息的共享,使得信息扭曲而逐级放大,导致了需求信息出现越来越大的波动,此信息扭曲的放大作用在图形上很像很一根甩起牛鞭,因此被形象地称为牛鞭效应。可以将处于上游的供应方比作梢部,下游的用户比作根部,一旦根部抖动,传递到末梢端就会出现很大的波动。营销过程中的需求变异放大现象被通俗地称为“牛鞭效应”。它是市场营销中普遍存在的高风险现象,是销售商与供应商在需求预测修正、订货批量决策、价格波动、短缺博弈、库存责任失衡和应付环境变异等方面博弈的结果,增大了供应商的生产、供应、库存管理和市场营销的不稳定性。企业可以从6个方面规避或化解需求放大变异的影响即订货分级管理;加强入库管理,合理分担库存责任;缩短提前期,实行外包服务;规避短缺情况下的博弈行为;参考历史资料,适当减量修正,分批发送;提前回款期限。“牛鞭效应”是市场营销活动中普遍存在的高风险现象,它直接加重了供应商的供应和库存风险,甚至扰乱生产商的计划安排与营销管理秩序,导致生产、供应、营销的混乱,解决“牛鞭效应”难题是企业正常的营销管理和良好的顾客服务的必要前提。一、“牛鞭效应”产生的原因宝洁公司(PG)在研究“尿不湿”的市场需求时发现,该产品的零售数量是相当稳定的,波动性并不大。但在考察分销中心向她的订货情况时,吃惊地发现波动性明显增大了,其分销和应付环境变异。需求预测修正是指当供应链的成员采用其直接的下游订货数据作为市场需求信息和依据时,就会产生需求放大。例如,在市场销售活动中,假如零售商的历史最高月销量为1000件,但下月正逢重大节日,为了保证销售不断货,他会在月最高销量基础上再追加A,于是他向其上级批发商下订单(1A)1000件。批发商汇总该区域的销量预计后(假设)为12000件,他为了保证零售商的需要又追加B,于是他向生产商下订单(1B)12000件。生产商为了保证批发商的需货,虽然他明知其中有夸大成份,但他并不知道具体情况,于是他不得不至少按(1B)12000件投产,并且为了稳妥起见,在考虑毁损、漏订等情况后,他又加量生产,这样一层一层地增加预订量,导致“牛鞭效应”。在供应链中,每个企业都会向其上游订货,一般情况下,销售商并不会来一个订单就向上级供应商订货一次,而是在考虑库存和运输费用的基础上,在一个周期或者汇总到一定数量后再向供应商订货;为了减少订货频率,降低成本和规避断货风险,销售商往往会按照最佳经济规模加量订货。同时频繁的订货也会增加供应商的工作量和成本,供应商也往往要求销售商在一定数量或一定周期订货,此时销售商为了尽早得到货物或全额得到货物,或者为备不时之需,往往会人为提高订货量,这样,由于订货策略导致了“牛鞭效应”。价格波动是由于一些促销手段,或者经济环境突变造成的,如价格折扣、数量折扣、赠票、与竞争对手的恶性竞争和供不应求、通货膨胀、自然灾害、社会动荡等。这种因素使许多零售商和推销人员

    注意事项

    本文(牛鞭效应(心理知识))为本站会员(世中仙)主动上传,zs文档仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知zs文档(发送邮件至9411152@163.com或直接QQ联系客服),我们立即给予删除!

    温馨提示:如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载,重复下载不扣分。

    关于我们 - 网站声明 - 网站地图 - 资源地图 - 友情链接 - 网站客服客服 - 举报非法信息、侵权联系 QQ:9411152

    机械图纸源码,实习报告等文档下载

    备案号:浙ICP备20018660号
    收起
    展开