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    • 简介:,优质教学课件,主讲,UNIT1I’MASTUDENT,SECTION1,SECTION2,SECTION3,LISTENING,SPEAKING,READING,NOTES,SECTION4,UNIT2AMERICANSCHOOLS,SECTION1,SECTION2,LISTENING,NOTES,SECTION3,词类,名词,UNIT3ALETTEROFAPPLICATION,SECTION1,SECTION2,READING,READING,NOTES,SECTION3,UNIT4COMPUTER,SECTION1,SECTION2,LISTENING,NOTES,SECTION3,UNIT5THEGREATWALL,SECTION1,SECTION2,NOTES,定语从句,UNIT6FAVORITEFOOD,SECTION1,SECTION2,NOTES,SECTION3,UNIT7THEWEATHER,SECTION1,SECTION2,NOTES,SECTION3,UNIT8HOWCITYPEOPLEGETWATER,SECTION1,SECTION2,NOTES,SECTION3,UNIT9JOBHUNTING,SECTION1,SECTION2,NOTES,SECTION3,UNIT10LIVES,SECTION1,SECTION2,NOTES,SECTION3,谢谢观看,,,优质课件欢迎下载,,再见,
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    • 简介:,优质教学课件,主讲,OVERVIEWOFACCOUNTING,UNIT1,11WHATISACCOUNTING,12DIVISIONSOFACCOUNTANTSWORK,KEYWORDSPHRASESANDSPECIALTERMS,KEYWORDSPHRASESANDSPECIALTERMS,KEYWORDSPHRASESANDSPECIALTERMS,KEYWORDSPHRASESANDSPECIALTERMS,KEYWORDSPHRASESANDSPECIALTERMS,KEYWORDSPHRASESANDSPECIALTERMS,KEYWORDSPHRASESANDSPECIALTERMS,UNIT2,ACCOUNTINGCYCLEANDBASICFINANCIALSTATEMENTS,21WHATISACCOUNTINGCYCLE,KEYWORDSPHRASESANDSPECIALTERMS,UNIT3,CURRENTASSETSCASHTEMPORARYNVESTMENTSRECEIVABLES,KEYWORDSPHRASESANDSPECIALTERMS,UNIT4,CURRENTASSETSINVENTORIES,KEYWORDSPHRASESANDSPECIALTERMS,UNIT5,LONGTERMASSETS,KEYWORDSPHRASESANDSPECIALTERMS,UNIT6,LIABILITIES,应用专栏,UNIT7,OWNERSEQUITY,KEYWORDSPHRASESANDSPECIALTERMS,UNIT8,OWNERSEQUITY,KEYWORDSPHRASESANDSPECIALTERMS,UNIT9,REVENUEEXPENSEANDPROFIT,KEYWORDSPHRASESANDSPECIALTERMS,UNIT10,JOURNALS,KEYWORDSPHRASESANDSPECIALTERMS,UNIT11,LEDGERS,KEYWORDSPHRASESANDSPECIALTERMS,UNIT12,BALANCESHEET,KEYWORDSPHRASESANDSPECIALTERMS,UNIT13,INCOMESTATEMENT,KEYWORDSPHRASESANDSPECIALTERMS,UNIT14,STATEMENTOFCASHFLOWS,KEYWORDSPHRASESANDSPECIALTERMS,,2020,THANKS,,,优质课件欢迎下载,,再见,
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    • 简介:授课老师XXX,节日主题班会上课课件,爱护耳朵,健康听力,,你知道全国爱耳日是几月几号吗,每年的3月3号,为进一步加强我国初级耳科保健工作,提高全民爱耳护耳意识,特将2014年第15次全国“爱耳日”宣传教育活动主题确定为“爱耳护耳,健康听力预防从初级耳科保健做起”,世界卫生组织2013年报告称,全球有36亿人有听力残疾,占全球总人口的53。听力残疾人中50可通过采取适当措施加以预防,做好初级耳科保健是预防听力残疾的基本途径和有效手段。,,宣传口号,爱耳护耳,健康听力预防从初级耳科保健做起重视耳科保健,减少耳聋发生重视耳科保健,享受聆听快乐拥有健康听力,享受美好生活做好耳科保健,享受健康听力,,耳朵的结构有哪些,,,损伤孩子的听力因素有哪些,据最新统计,我国目前有近200万人患有听力障碍,其中儿童约占50,看来听力保健也得从娃娃抓起。以下6种因素是儿童听力损伤的主要原因,家长应予以充分重视。一、掏耳当孩子叫嚷耳朵痒时,有些父母会信手取来发夹、短木棒、毛线针等物,甚至直接用纤长的手指甲,在孩子的耳朵里盲目掏挖。这时,只要稍有疏忽或不慎被他人碰撞,极容易戳破孩子耳道深处的薄薄的鼓膜,造成鼓膜破裂、穿孔,不仅引起耳痛、出血,而且还使外耳与中耳腔直接相通,细菌也就乘虚而入,引起感染,要知道鼓膜参与声音传导,若鼓膜穿孔会直接影响儿童听力。,三、药物中毒孩子患伤风感冒、头痛发热时,如医生盲目给孩子注射链霉素、庆大霉素,卡那霉素等耳毒性药物,会导致少数过敏体质的孩子内耳听觉器官中毒,听力明显下降,甚至耳聋。如果病情发生在孩子学说话之前,孩子就可能变成聋哑人。据统计,因使用这类药物引起的耳聋占药物性耳聋的97。因而,应尽量避免使用这些耳毒性药物。四、外伤耳外伤原因包括孩子淘气时,有些父母盛怒之下,不分清红皂白给孩子几个巴掌;喜庆佳节,燃放的鞭炮突然在孩子耳边爆炸,巨大气浪直冲耳道内鼓膜;游泳时,孩子一侧耳朵先撞击水面;以上外伤都会造成鼓膜破裂、穿孔,直接造成听力减退。,,二、中耳炎由于耳咽管解剖结构上的特点,幼儿在伤风感冒、以平仰位置吸吮乳汁或恶心、呕吐时,常常会引起中耳腔的细菌感染,发生急性化脓性中耳炎。当中耳腔内脓液不断增多时,孩子会因耳痛加剧而大哭,中耳腔内脓液增多的压力也会引起鼓膜穿孔、破裂。如果不及时就医或治疗不彻底,会造成慢性化脓性中耳炎,如鼓膜不断遭到破坏,穿孔越来越大,对听力的影响将日趋严重。,五、噪音有些孩子在收看电视或收听音乐时,往往喜欢把音量开得很大;有的孩子还喜欢听立体声音乐,戴上耳机一听就是几个小时,无论在行走或做功课时都不愿取下。殊不知,长时间接触高分贝的噪音,会对内耳听觉器官的神经末梢造成不良刺激,对听力的损害也很大。六、耳周病变耳朵周围邻近器官的病变,有时也会涉及到中耳腔,从而引起听力减退。如鼻炎、副鼻窦炎、扁桃体。,,初级保健,初级耳科保健,是指最基本的,人人都能得到的,体现社会平等权利的,人民群众和政府都能负担得起的耳科保健服务。其核心工作是向公众普及最基本的耳科保健知识,提高爱耳、护耳意识,同时向听力残疾人士普及最基本的耳科保健及听力康复知识和技能,增强自我康复能力,防止听力残疾进一步加重。主要措施包括提高护耳意识,做好围产期、产期保健,免疫规划,耳毒药物,噪音防控,常见耳病治疗,听力筛查,基因干预。,,,,保护耳朵要从日常小事做起,下面介绍一些爱耳护耳的小知识1、减少时尚的噪音现在很多同学喜欢用耳机听音乐、在音箱的震撼声中打游戏这些不规律、高强度刺激的噪音,在不知不觉中伤害了你宝贵的听力。噪音对听力的损害是缓慢的、进行性的,而且难以治疗。建议大家不要频繁置身于嘈杂的环境中,即便是偶尔,也要隔半小时或20分钟到外面透透气,缓解一下耳朵的压力。2、杜绝随意的掏耳掏耳朵是我们日常生活中经常见到的行为,但是掏耳朵很容易损伤外耳道皮肤,把细菌带进外耳道,导致外耳道发炎、溃烂,甚至影响张嘴和吃东西。一般少量的屑状耵聍,会自行排出,不要随便用发卡、火柴棍儿、挖耳勺等很深、很用力地掏耳朵。大块硬结的耵聍,应该请耳科医生用专门工具取出,千万别自己掏。,保护耳朵的小常识,3、擤鼻涕的方法要正确有鼻炎、咽喉炎的人,不要用力擤鼻涕,以防止鼻咽部的分泌物经咽喉鼓管进入中耳,引起炎症及听力下降。正确的擤鼻方法是按住一侧鼻孔擤出另一侧鼻涕,然后再交换擤另一侧。4、游泳期间注意安全不少人存在这样一个误区,认为只要游泳就会引起耳道感染,其实不然。通常,耳部健康、正常的人游泳都不会造成感染。但是,如果耳部的硬块耵聍已经形成栓塞,耳朵一旦进水,耵聍就会变软膨胀,刺激耳道引起发炎;如果耳膜出现问题,甚至已经穿孔。深水会对鼓膜造成压力,容易引起眩晕,也会引起感染。同学们游泳时最好戴上耳塞,如果水进到耳朵里,可以侧身将水控出,或是用干棉签轻轻吸干。5、一日三做耳朵操耳为宗脉之所聚。人的耳朵分布着诸多穴位,它们通过经络与全身保持着密切的联系,所以早拍、午捏、晚搓做耳操可祛病健体。具体办法每天早晨用双手掌拍打双耳100次;中午可捏耳垂眼穴及周围区域,每次捏到耳廓发热;晚上坚持用热毛巾搓耳朵,上下轻轻搓摩双耳各40次,毛巾凉了换热毛巾再搓,还能防治感冒。,,,,听力筛查的意义人类的听力在出生时就已发展完全。它并不像视觉、运动、智力等发展是采取“渐进式”的模式;听力对人的健康是相当重要的一环因此,如果你太晚发现宝宝听觉障碍的问题,那么将会严重地影响到宝宝日后的语言、身心等发展在欧美等先进国家,大多数医院已将新生儿听力筛检列入常规性检查之一。新生儿先天性双侧重度感音性听障之发生率约为0.1,如果加上中、轻度或单侧性听障,那么发生率将高达03左右,这样的数字就医学观点来看,显示“先天性听障”则属常见疾病。且听力筛检应该算是筛检中最安全、最无副作用的检查,且检查时间相当快速、方便。所以家长们更不该忽略“听力筛检”对孩子的重要性。,,正常的听力是进行语言学习的前提,听力正常的婴幼儿一般在49月,最迟不超过11月呀呀学语,这是语言发育的重要阶段性标志。而严重听力障碍的儿童由于缺乏语言刺激和环境,在语言发育最重要和关键的23岁内不能建立正常的语言学习,最终重者导致聋哑,轻者导致语言和言语障碍、社会适应能力低下、注意力缺陷和学习困难等心理行为问题。影响最终语言能力的唯一相关因素是听力障碍发现时间的早晚,而不是听力损害的程度。如果能在新生儿期或婴儿早期及时发现听力障碍的儿童,可使用助听器等人工方式帮助其建立必要的语言刺激环境,则可使语言发育不受损害。,勤,学,乐,思,奋,发,向,上,这节课大家的表现都很棒,同学们我们下节课见,
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    • 简介:授课老师XXX,节日主题班会上课课件,全国,爱眼,日,20XX年全国爱眼日专用,,,每天都爱眼全国爱眼日呵护“心灵之窗”,01,爱眼日由来,CONTENTS,02,眼睛的用途,03,眼睛的构造,04,如何保护眼睛,目录,05,预防眼疾病,01,爱眼日的由来,,,爱眼日的由来,1992年9月25日,天津医科大学眼科教授王延华与流行病学教授耿贯一初次向全国建议,在国内建立爱眼日,并在天津召开了全国爱眼日初次研讨会。这一建议受到眼科学界和眼科专家们的呼应,决议每年5月5日为“爱眼日”。1993年5月5日,天津初次举行爱眼日宣扬活动。受此影响,从1994年开端,北京、上海、广州等国内大中城市相继在5月5日举行义诊咨询活动,一起宣扬爱眼日的意义。,,双眼是心灵的窗户,也是人类感官中最主要的器官。,,1996年,卫生部、教育部、团中央、残联等联合发出通知,将爱眼日列为国家节日之一,并从头断定每年6月6日为“全国爱眼日”。建立全国爱眼日的意图即是为了遍及科学用眼常识,进步青少年眼健康水平,防止眼疾;一起为了非常好的展开宣扬活动,每年的爱眼日都会建立一个相应的主题。,,双眼是心灵的窗户,也是人类感官中最主要的器官。,,爱眼日的由来,02,眼睛的用途,,爱眼日的用途,眼睛的用处大,,蓝蓝的天空,白白的云、绿油油的草地、美丽鲜花;这些都需要用眼睛才可以看。所以眼睛的作用可大了。同学们,一定要保护好自己的眼睛。,,爱眼日的用途,,眼睛的作用,03,眼睛的构造,,眼睛的构造,,眼睛的构造,,,物体在凸透镜(晶状体)前2倍的焦距以外成倒立缩小的实像,像刚好要落在视网膜上.,眼睛成像的原理,眼睛构造,04,如何保护眼睛,,如何保护眼睛,应在光线充足的条件下学习,保持正确的读写姿势,每天坚持做眼保健操,,书写时握笔的手指离笔尖一寸(3厘米);胸部距离桌子一拳(5-7厘米);眼和书本的距离保持一尺(33厘米);坐姿端正;保证来自左前方的、充足的照明;读写或看电视的连续时间不宜过长,每一小时应间断休息一下,极目远眺或进行户外活动片刻;坚持做眼保健操等。,正确姿势要求,,如何保护眼睛,,定期做视力检查,,如何保护眼睛,,玩耍时不伤害眼睛,不躺着看书,不用脏手擦眼睛,,如何保护眼睛,,,不近距离看电视,,如何保护眼睛,,如何保护眼睛,,保护眼睛预防近视,孩子容易受损伤,,学习成绩下降,,前途受限,,隐性遗传后代,,现代医学已经证明,由于后天得的近视,如不及时治疗,将降低后代的免疫力,也会遗传后代,孩子得了近视配眼镜后,由于活泼好动,如不慎受撞击眼睛破碎,,轻者眼睛被札伤毁容,重者导致失明残疾。,孩子的了近视不配眼镜看不清字,佩戴了眼睛后容易造成视疲劳,注意力不集中,是学习成绩下降,近视,升学选择专业和就业有很大的限制前途受到极大影响,,正确做眼保健操,05,预防眼睛疾病,,人看近处物体时,晶状体变厚,焦距变小;看远出物体时,晶状体变薄,距焦变大,总可以在视网膜上清晰成像.,正常眼睛的调节功能,,正常眼,,近视眼,,在无调节状态下平行光线经眼屈光系统屈折后,成像在在视网膜前,使远距离物体不能清晰地在视网膜上成像。近视眼看远模糊,看近清晰。,近视眼,近视眼的成因,,由于眼球的前后径太长眼球前表面太凸(晶状体焦距过短)均造成外界光线不能准确会聚在眼底。,,,,,近视眼,近视眼的矫正,,近视眼用凹透镜矫正,通过凹透镜折射,使光线发散,从而使像能成在视网膜上。,,近视眼,远视眼,,发生原因,,老花眼或称远视眼影响人的近距离视力。当光被折射入角膜和晶状体,光将在视网膜后方聚集,视网膜上不能得到清晰的像.,,1,眼轴过短;,2,晶状体焦距过大,会聚能力不够.,,近视眼,,要佩带凸透镜利用凸透镜的会聚作用使光线重新会聚在视网膜上.,远视眼(老花眼),,近视眼,为了预防孩子的眼睛,饮食上应注意些什么,,维生素的缺乏会导致眼病,影响视力。为了防止营养的缺乏,首先要注意的喂养,在发育的各个阶段及时添加辅助食品。对不用母乳喂养的孩子和早产儿,尤其要注意给予含有丰富维生素A的食物,如牛奶,蛋黄,动物肝脏,鱼肝油及新鲜蔬菜,水果。孩子断奶后,也应该补充富含维生素A的食物,如肝类,胡萝卜和各种蔬菜,水果等。要防止孩子挑食和偏食,食品应该多样化,有荤有素,互相搭配,这样各种维生素和其它营养物质均能摄入,才能保证孩子的眼睛和身体的正常发育,,预防眼睛病,玩游戏机,看电视时如何保护眼睛,,玩游戏机如果时间不长,并且注意用眼卫生,对眼睛一般是无害的,但是游戏机具有很大的趣味性,对儿童有相当大的吸引力,一旦玩上,就很难罢手。玩游戏机是做到1因为玩游记和看电视不一样,注意力高度集中,目不转睛,眼睛一直处于紧张的调节状态,极易出现视力疲劳,久而久之会造成近视。因此玩30分钟应该就行一会儿,做做眼保健操,看看远处。2眼睛与电视机的距离不要太近,距离以电视屏幕对角线5倍为易。3电视屏幕的亮度要适当,避免太亮或太暗,更不要有跳动现象。房间内要有一定的亮度,晚上可开一盏38瓦的小灯。但光线不要直射到荧幕上,,预防眼睛病,使用电脑是如何保护眼睛,,随着社会的进步,科技的发展,电脑的普及已势在必行。那么孩子们在使用电脑是如何保护眼睛呢首先,视力不好的孩子,要矫正视力,戴上适合的眼睛,这样看荧光屏上字就不会吃力其次,每次操作时间不要太长要注意适当休息,并做眼部按摩,眼保健操促进血液循环,然后再看看远处,充分放松眼睛调节,这样有利于解除眼睛的疲劳,从而达到预防近视,保护眼睛的目的,,预防眼睛病,近视镜是场戴好,还是摘摘戴戴好,,常戴也不好,摘摘戴戴也不好,正确的戴镜方法是看远处戴合适的眼睛度数,看近处时戴低150度或200度的眼睛。,,预防眼睛病,全国,爱眼,日,2020年全国爱眼日专用,勤,学,乐,思,奋,发,向,上,这节课大家的表现都很棒,同学们我们下节课见,
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    • 简介:主题班会,老师XXX,THEMECLASSMEETING,20XX,CONTENTS,ADJUSTMENTMENTALITY,01,不要过度紧张,也不能过度放松,好的心态对好成绩很有帮助,,SELFSUGGESTION,,,MISUNDERSTANDINGBEFOREEXAMINATION,√,ENSURENORMALLEARNINGSTATE,TOPARENTS,02,家长在孩子复习阶段中扮演很重要的角色,要帮孩子们化解焦虑、调整心态,,GETALONGWELLWITHCHILDREN,,好,,,,ENSURENORMALLEARNINGSTATE,,,,,ENSURENORMALLEARNINGSTATE,,,,,SOURCESOFINFORMATION,,,,,,,,,,,,,TOPARENTS,03,进场前考察考场,进场中检查试卷,考试后不要随便猜题,,BEFOREENTERING,,,,,,,,,,,,,,,AFTERENTERING,,,,EXAMINATION,,1,2,,3,,4,,,,AFTEREXAMINATION,,,不在考场对答案,,不自我飘飘然,,不在已考科目费时间,PREPARATIONBEFOREEXAMINATION,04,做好饮食、工具上的准备,认真答题,才能考出好成绩,,,DIETPREPARATION,,,1,,2,,EQUIPMENT,,THANKS,老师XXX,20XX,
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    • 简介:授课老师XXX,节日主题班会上课课件,青春飞扬,,五四运动的历史背景,1、国内背景1)根本原因阶级矛盾加深2)阶级基础工人队伍壮大3)思想基础新文化运动2、国际背景1)日、美加紧侵华反帝情绪高涨2)十月革命胜利新的革命道路3)巴黎和会中国外交失败导火线,问题五四运动的导火线是什么,巴黎和会上中国外交的失败。中国外交的失败说明了什么问题,弱国无外交,强权即公理,问题什么是五四精神的核心内容,爱国、进步民主、科学,中国近代史,,旧民主主义革命时期,新民主主义革命时期,1840年,1919年,1949年,鸦片战争,五四运动,新中国成立,,,,,,,,半殖民地半封建社会,,中国近代史的起止时间和重要标志事件,曹汝霖,亲日派,参与同日本谈判“二十一条”和多次向日本借款。,陆宗舆参与签订“二十一条”等卖国条约和向日本借款的合同。,章宗祥,曾任驻日公使,多次出卖国家主权,向日本大量借款。,“外争国权,内惩国贼”,,外争国权、内惩国贼废除二十一条勿忘国耻拒绝和约签字誓死力争、还我青岛,爱国学生们喊出了哪些口号,历史再现,五四爱国运动,第一阶段,第二阶段,,6月5日,中心,参加者,主力,方式,口号,北京,上海,学生等,工、商、学,学生,工人,罢课示威,“外争主权,内惩国贼”等,工人阶级从此作为独立的政治力量登上历史舞台。,返回,,学生罢课,返回,工人罢工,,,商人罢市,五四运动当时散发的传单,北京大学的游行队伍向天安门进发,天安门前愤怒的人群(油画),北洋政府出动军警逮捕街头讲演的学生,历次革命运动口号之比较,“凡天下田,天下人同耕。”太平天国运动“扶清灭洋。”义和团运动“驱除鞑虏,恢复中华”辛亥革命“外争主权,内惩国贼”五四运动,中国人民第一次旗帜鲜明地提出彻底的反帝反封建的口号。,反封,反帝,反封,反帝反封,二、五四运动的经过,,6月5日前,6月5日后,北京,上海,学生,工人,释放被捕学生;罢免曹汝霖等人的职务;拒绝在巴黎和会上签字。,,对五四运动的评价,1、性质中国近代史上一次彻底的反帝反封建的革命运动2、特点(1)多阶层参加,有广泛的群众基础(2)范围广,波及二十多个省,一百多个城市3、作用(1)启导了广大人民的觉悟,准备了革命力量的团结(2)促进马克思主义的传播,为中共的成立准备了思想条件4、地位(1)属于世界无产阶级革命的一部分(2)标志着中国新民主主义革命的开端,16,五四运动历史意义,1五四运动是一次伟大的彻底的反帝反封建的爱国运动。爱国主义精神和牺牲精神2五四运动也是一场广泛传播民主和科学的新文化运动。民主和科学精神3五四运动又是一场伟大的思想解放运动。追求真理,勇于解放的精神,,4五四运动是中国新民主主义革命的开端。,五四运动,,我们是五月的花海,用青春拥抱时代我们是初升的太阳,用生命点燃未来“五四“的火炬,唤起了民族的觉醒壮丽的事业,激励着我们继往开来光荣啊,中国共青团,光荣啊,中国共青团母亲用共产主义为我们命名,我们开创新的世界,,,,“五四”的火炬,唤起了民族的觉醒壮丽的事业,激励着我们继往开来,二十一世纪的我们不再经历枪林弹雨,不再需要上街游行,相反我们可以坐在明亮的教室里,汲取知识的营养,我们可以沐浴在祖国温暖的怀抱里,虽说我们今天远离了1919年那个动荡的年代,可是五四精神坚决不能忘,今天我们应该怎样做才能更好的弘扬五四精神,19,,,重温入团誓词,我志愿加入中国共产主义青年团,坚决拥护中国共产党的领导,遵守团的章程,执行团的决议,履行团员义务,严守团的纪律,勤奋学习,积极工作,吃苦在前,享受在后,为共产主义事业而奋斗。,,我的未来不是梦,歌词也正是我心反映我的未来不是梦,你是不是像我在太阳下低头流着汗水默默辛苦的工作你是不是像我就算受了冷漠也不放弃自己想要的生活你是不是像我整天忙着追求追求一种意想不到的温柔你是不是像我曾经茫然失措一次一次徘徊在十字街头因为我不在乎别人怎么说我从来没有忘记我对自己的承诺对爱的执著我知道我的未来不是梦我认真的过每一分钟我的未来不是梦我的心跟着希望在动我的未来不是梦我认真的过每一分钟我的未来不是梦我的心跟着希望在动,小组知识竞答,1、拉开中国新民主主义革命序幕的运动是()A、洋务运动B、辛亥革命C、新文化运动D、五四运动,D,2、共青团中央对基层团委的最高综合性奖励称号是。()A全国先进基层团组织B全国五四红旗团委C全国红旗团支部D全国优秀共青团委,,B,3、五四运动取得初步胜利表现()①释放被捕的学生;②免去三个卖国贼的职务;③收回青岛;④拒绝在和约上签字A、①②B、①②④C、①②③④D、②③,B,4、共青团于1979年3月在全国青年中发动了““活动,以带领全国各族青年积极投身于国家的经济建设事业之中。()A争当新长征突击手B五讲四美C青年文明号D争当中国十大杰出青年,A,5、由于延安地区建团的试点工作获得了一定的成功,1946年11月5日中共中央正式向各解放区发出了()A中共中央关于建立民主青年团的提议B中共中央新天地建立民主青年团的决议C中共中央关于试建民主青年团的决议,A,6、在贯彻落实中共中央改造共青团的决定过程中,团中央局决定将在1936年夏建立的中央团校改名为,并开始培训新的青年工作干部。()A鲁迅青年学校B列宁团校C青年干部培训练班,A,7、我国第一部团的章程是。()A中国共产青年团章程B中国社会主义青年团章程C中国社会主义青年团临时章程,C,8、1936年11月1日,中共中央政治局会议作出关于青年工作的决定。决定的基本精神是将共青团改造成为。()A民族解放性质青年群众组织B中华民族解放先锋队(简称民先队)C抗日救国青年团,A,9、1948年9月,中央团校成立,兼任校长。A、胡耀邦B、冯文彬C、荣高棠D、杨尚昆,B,101953年6月23日至7月2日,中国新民主主义青年团在北京隆重召开了第二次全国代表大会。出席大会的正式代表795人,列席代表153人,代表全国38万余基层组织的名团员。A700万B800万C900万D1000万,C,勤,学,乐,思,奋,发,向,上,这节课大家的表现都很棒,同学们我们下节课见,
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    • 简介:,,学习经验分享,20XX年1X期学习经验心得分享,黄白插画风格,主讲人/XXX,地点/21号会议室,时间/20XX年1月1日,目录,CONTENTS,,PART1,自我介绍,SELFINTRODUCTION,PART2,主题介绍,TOPICINTRODUCTION,PART3,经验方法,EMPIRICALMETHOD,PART4,未来计划,FUTUREPLANS,,,自我介绍,SELFINTRODUCTION,,PART1,,,,姓名/XXX,部门/XXX,毕业于XXX大学,担任XX职位,从业XX年经验,擅长XX软件,特长是绘画,立志创造价值,,,,,,根据员工自我评价表综合计算得出,,,,多次面对强压环境产生效率骤降现象,应变能力偏弱急需补强,,制定目标清单多次以各种理由拖延,难以集中注意力,,自我能力评估,主题介绍,TOPICINTRODUCTION,,PART2,,,THEESSENCEOFSELFCONTROL,,自制力的本质,,1,,生理基础,,2,,道德许可,,3,,恐惧管理,,4,,镜像神经元理论,IMPROVEMENTOFSELFCONTROL,,自制力的提升,,1,强壮身体,,2,去道德化,,3,自我原谅,,4,驾驭冲动,,参加运动,,良好睡眠,,冥想训练,,定义份内之事,,避免奖励,,平常心对待,,旁观者心态,,原谅自己,,重新投入,,放慢节奏,,观察欲望,,形成习惯,经验方法,EMPIRICALMETHOD,,PART3,,,MYMETHOD,,,我的方法,每日必做清单,MYEXPERIENCE,,,我的经验,通知朋友共同监督,建立小组互帮互助,阶段性制定清单,贵在坚持想象成功,,,,,,,,,未来计划,FUTUREPLANS,,PART4,,,,坚持打卡,收集一份完整的自我坚持打卡记录本,见证坚持不懈的努力,,创建团队,拓展目前互助小组人数,建立更多主题自律小组,与更多人一起进步,,能力提升,以高自律性为基础,养成习惯,逐步增加其他技能的学习计划并认真落地,并不是说任何人都能轻松的成为自控力强的人,就像健身一样,躺在家里不可能拥有好身材,你需要脚踏实地的去做才行。但是掌握这种方法之后,会让你更容易的提升自控力,就像掌握了科学的方法后,健身的效率也会更高一样。希望本次演讲能给大家一些帮助和启示。,“,,,,,感谢收看,20XX年1X期学习经验心得分享,黄白插画风格,主讲人/XXX,地点/21号会议室,时间/20XX年1月1日,
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    • 简介:,,公司管理方案,2022,,,目录,本质优势,,基本概念,,模式目的,,潜在难题,,,,,未来规划,,,01,本质优势,,,,,,,,,,,,02,基本概念,适应变化,在阿米巴经营方式下,企业组织也可以随着外部环境变化而不断“变形”,调整到最佳状态,即能适应市场变化的灵活组织。,阿米巴经营模式,阿米巴,企业经营管理模式中使用这一词,称作“阿米巴经营模式”。阿米巴经营就是以各个阿米巴的领导为核心,让其自行制定各自的计划,并依靠全体成员的智慧和努力来完成目标。,全员参与经营,通过这样一种做法,让第一线的每一位员工都能成为主角,主动参与经营,进而实现“全员参与经营”。中国企业进行借鉴和改良所形成的“三人小组”模式也属于阿米巴经营模式的一种。,实现全员参与的经营,如果每一个员工都能在各自的工作岗位为自己的阿米巴甚至为公司整体做出贡献,如果阿米巴领导及其成员自己制定目标并为实现这一目标而感到工作的意义,那么全体员工就能够在工作中找到乐趣和价值,并努力工作。,最根本的目的,阿米巴经营最根本的目的是培养人才,培养与企业家理念一致的经营人才。,,,03,模式目的,确立各个与市场有直接联系的部门的核算制度,公司经营的原理和原则是“追求销售额最大化和经费最小化”。为了在全公司实践这一原则,就要把组织划分成小的单元,采取能够及时应对市场变化的部门核算管理。,培养具有经营意识的人才,经营权下放之后,各个小单元的领导会树立起“自己也是一名经营者”的意识,进而萌生出作为经营者的责任感,尽可能地努力提升业绩。这样一来,大家就会从作为员工的“被动”立场转变为作为领导的“主动”立场。,,,,,,04,潜在难题,推行阿米巴必须面对经营权下放的问题,如何开展量化的经营授权,预防风险,如何划分复杂的公司组织、掌握经营实际状况,贯彻经营者意志,看清经营实际状况,推行阿米巴必须面对经营权下放的问题,如何开展量化的经营授权,预防风险,贯彻经营理念,量化授权,独立核算,生产、营销等部门实施独立核算比较容易,财务、行政人事、信息等如何开展,内部定价,企业内各部门之间的定价非常关键,如何确定大家都能接受的交易价格,推倒“部门墙”,经营组织细分后,如何避免大家的“各自为政”,服从公司整体利益,应对市场变化的灵活组织,企业的组织结构要求能够灵活应对市场变化,如何实现,推行阿米巴必须面对经营权下放的问题,如何开展量化的经营授权,预防风险,如何划分复杂的公司组织、掌握经营实际状况,贯彻经营者意志,看清经营实际状况,推行阿米巴必须面对经营权下放的问题,如何开展量化的经营授权,预防风险,贯彻经营理念,量化授权,,,05,未来规划,,,公司管理方案,2022,
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    • 简介:KON991126SHBP97GB,机密,手册文件,二000年六月,业务计划和资金预算操作手册,康佳集团,初稿,,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,1,,提纲,业务计划和预算流程原理具体的业务计划和预算流程计划制定前周期性工作各事业部制订业务计划与资金预算事业部收集分析数据自上而下事业部分解集团下达经营指标自下而上事业部各单位/分公司确立业务目标行动方案和预算汇总/质询/修正事业部业务目标及制定行动方案资金预算总部批准事业部业务目标、行动方案与资金预算评估考核及修改计划,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,2,,业务计划和预算流程是企业最终达到一流业绩的最重要的手段之一,目的企业各级单位均积极介入业务计划与预算的制定过程,根据公司整体目标,确定具有挑战性的,并且是可以达到的目标以及相应的行动计划作为各层级之间的“管理合同”,业务计划和预算完成状况是业绩评估的最重要的基础之一,是“量化的经营目标行动方案关键业绩指标”通过业务计划和资金预算,优先重点,保证重点项目,明确各单位的资源投入是一个动态过程自上而下制定目标,自下而上制定行动方案,在执行过程中修正、改善,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,3,,优秀业绩公司的业务计划和预算流程均遵循一些基本的原则,它是,它不是,什么是业务计划和资金预算的具体内容,什么是业务计划和资金预算的制订流程,谁/什么部门应积极参与计划的制订过程,量化的经营目标和为达到目标而应采取的具体行动方案经营目标必须制定清晰的关键业绩指标,作为衡量业绩的基础目标的设定包括最基本的目标水平和挑战性的目标水平,仅有量化的经营目标,只注重财务指标没有明确清晰的业绩指标仅设置单一的挑战性目标,自上而下,设定目标和自下而上制定行动方案的结合。对于认为达不到的目标,事业部应提供详细分析,与总部一起验证目标基本假设的可行性在执行过程中不断修正,但注重提出改进方案的过程,仅由公司总部或事业部设定经营目标执行中随意修正,没有具体行动方案的改进过程,总裁应亲自领导计划制订流程并最终决定具体计划公司战略规划中心和财务中心积极介入质询事业部的业务计划和预算事业部总经理负责制订具体的业务计划和预算事业部成立跨部门的工作小组,负责具体的计划制订和协调工作,仅由集团下达一年的经营目标总部职能部门越权包办由各部门分别制订部门的计划目标,,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,4,,其中,系统详细的行动方案是设置合理并具有挑战性的业务目标的必要前提,行动方案的特征/重要性,许多公司不制定详细行动方案的原因,系统具体的行动方案是合理但具有挑战性业务目标的必要前提,但是若不注重制定详细的行动方案将不能发挥公司的最大潜力,系统具体的行动方案提供了高层领导拟质询的基础通过挑战具体的计划假设和行动方案,从而制定具有挑战性的业务目标系统的行动方案最大限度地保证了业务目标的可行性,防止业务目标仅仅作为系统性指导,市场变化快,难以制订固定的行动方案管理人员技能不完善,难以制定有效的行动方案行动方案的效果难以量化,不能与业务目标有机联系,业务目标的随意性难以真正激励管理人员发挥潜力行动方案制定也是一个反复的过程,跟随市场变化而完善业务计划的制定是最好的培训课程,通过质询,高层管理人员帮助下层管理人员逐步提高技能,增进实际业绩不量化的行动方案难以进行相应合理的资源配置,不能保证现有公司资源最大限度的有效使用足够细化的行动方案能比较各工作项目结果,帮助管理人员优先排序,,,,,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,5,业务计划与资金预算流程实质是一个自上而下地下达目标任务和自下而上地确认业务目标的交互过程,,,具有挑战性的可实施的业务战略目标/行动方案以及切实的预算,,其中,上下级之间的质询与接受质询是上级单位对初定目标的修正与下级单位保持与上级的战略一致性的重要手段,,集团战略调整与年度经营目标确立,,计划制定前周期性工作,跟踪考核,,修正目标,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,6,举例业务目标是如何分解到上海分公司,上海分公司又是如何根据市场分析确认业务目标并分析制订行动方案、资金预算,集团,上海分公司,(电器)事业部,区域营销中心,确定总体目标,分解至各事业部,分解目标,根据片区的质询结果修订分公司业务计划,历史、现状、市场环境预测、差距分析,制定业务目标、行动计划及预算,,分解至各区域营销中心,,分解至各分公司,,,区域营销中心,质询,质询,,根据事业部的质询结果修订本区域业务计划,,(电器)事业部,集团,质询,根据集团的质询结果修订事业部业务计划,,根据事业部的质询结果进行修订,确定业务计划,由于区域营销中心为事业部销售派出机构,事业部目标可直接分解至分公司,,目标、行动差距,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,7,在制订业务计划与资金预算的过程中,各层相关机构/岗位所必须考虑的基本问题,三个层次分公司事业部集团,相关机构或责任岗位总经理、市场部经理、业务部经理、财务部经理事业部跨部门工作小组集团战略规划工作小组集团战略规划中心,,,,各级机构或岗位的基本问题填什么表格,谁填写,什么时候完成,交给谁完成什么分析报告,谁分析,什么时候完成,交给谁谁、何时参加质询,谁、如何处理质询结果,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,8,集团公司和各事业部组成各自的跨部门常设工作小组并明确小组成员的职责是非常关键的,集团公司的战略规划工作小组组成组长集团公司总裁副组长电器事业部总经理、移动通信事业部总经理、财务总监、战略规划中心总经理组员各副总裁、各总监、财务中心总经理、企管与人力资源中心总经理、各中心第一负责人、战略规划主管、预算会计主管、事业部总经办主任、财务部经理,事业部的业务计划与资金预算工作小组(跨部门工作小组)组成组长事业部总经理副组长市场总监、销售总监、研发总监、制造总监、总经办主任、财务部经理组员销售管理部经理、市场部经理、战略营销经理、市场调研经理、各部门第一负责人,明确各小组成员在整个流程中的职责并真正的落实是业务计划有效指定与实施的关键,小组成员构成仅为举例,不代表实际组成,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,9,,提纲,业务计划和预算流程原理具体的业务计划和预算流程计划制定前周期性工作各事业部制订业务计划与资金预算事业部收集分析数据自上而下事业部分解集团下达经营指标自下而上事业部各单位/分公司确立业务目标行动方案和预算汇总/质询/修正事业部业务目标及制定行动方案资金预算总部批准事业部业务目标、行动方案与资金预算评估考核及修改计划,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,10,典型的业务计划和资金预算流程应包括五个步骤,内容,,总部下达初步的期望经营目标,,事业部制定业务计划和预算,,汇总/质询/修正事业部业务计划和预算,,总部批准事业部业务计划和预算,,季度/年度经营业绩考核及年度计划修订,总裁/财务总监/战略规划中心总经理制定初步的事业部经营目标,包括相应的预算目标事业部总经理组织专门的计划小组,负责本事业部的业务计划工作,小组成员是跨部门的,计划小组重新审定事业部近期战略事业部设立/分解本事业部的业务和预算目标事业部小组按业务目标制定初步行动方案销售预测生产预测资金预测关键业绩指标事业部制定相应的人力资源发展计划事业部的财务经理审阅业务计划,以保证符合集团目标并格式一致总部提供必要协助参与计划,事业部总经理就主要的业务计划和预算问题作出详细说明总部和事业部共同评估初步的业务计划在考虑经营历史的情况下,计划是否有足够的挑战性要达到这样目标的措施是否足够措施/项目的优先排序对于不能达到总部要求的目标,事业部进行详细讨论,和总部一起检验评估假设的准确性事业部反复修改计划直至达成一致评估各主要岗位关键业绩指标是否完整/合理业务计划评估及相应修改,每季度实际业务计划完成情况分析明显差异的原因并制定相应的改进措施,事业部总括评估结果总部/战略规划部最终确认业务计划财务中心确认资金预算确认各关键岗位的关键业绩指标,十月,十月–十一月,十一月,十二月,最终结果,集团战略计划事业部经营目标,业务计划资金预算,业务计划评估及相应修改,月/季关键业绩指标报告年度调整计划,最终的业务计划和预算,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,11,,,业务计划和预算流程中的具体工作及相关职责,,质询会/考核会,,,公司最高领导层,根据公司战略规划制定公司财务业绩期望目标,,总部下达初步的期望经营目标,,事业部制定业务计划和预算,,汇总/质询/修正事业部业务计划和预算,,总部批准事业部业务计划和预算,季度/年度经营业绩考核及年度计划修订,分解、初定各事业部的期望财务业绩指标,下达年度计划编制指导思想和要求,提供各事业部必要的技术协助及指导,汇总各事业部计划;发现潜在问题及缺口,提出初步调整建议,参与质询会,向公司领导提供分析及技术支持,总部财务中心、战略规划中心,对各事业部业务计划营/预算逐一质询,如有必要进一步质询/协商;批准计划/预算,汇总修正过的各事业部计划预算,确保公司目标的尽量实现,最后确定成文,形成考核依据,每季度进行各事业部考核;在实际业绩和计划差异过大时进行干预,事业部负责人/计划小组,陈述本事业部业务计划/预算,汇报本事业部业绩,按需要参与考核会,事业部财务部门,在事业部负责人的领导下按本部门战略规划的第一年目标和总部期望目标,起草业务/预算计划,汇总下属各单位计划,按需要参与质询会,修正本事业部计划/预算,为考核会准备材料按需要参加考核会,修改/审批业务计划和预算,考核会了解预算执行情况和计划业绩差距,每月就各事业部计划完成情况进行跟踪;向公司领导汇报明显的业绩差异,,,,组织计划小组设立本事业部业务/预算计划目标;直接领导事业部的业务/预算计划,,,,批准本事业部计划;呈报公司总部,,,,,,事业部各部门/分公司,在各部门/分公司负责人的直接领导下,制订本单位业务/预算计划,汇总下属各单位计划,参与质询会,陈述本单位业务计划/预算,修正部门/分公司计划/预算,,,汇报本部门/分公司业绩,,,,董事会,批准战略规划,设定初步财务业绩期望,十月,十月十一月,十一月,十二月,得到预算结果,以供了解,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,12,,业务计划/预算流程整体进度,活动,负责人/负责机构,修定公司整体战略和事业部战略设定事业部目标组织/培训事业部工作小组收集数据/历史业绩回顾分析初步分解事业部目标至各下属单位制订详细的细分目标和行动方案事业部内部质询并初步批准业务计划和预算公司总部职能部门与事业部质询,审议业务计划的相应修改业务计划修正最高领导质询最终批准目标、行动方案和预算并成文,总裁/战略规划/财务总监事业部总经理事业部总经理/战略规划事业部市场部事业部工作小组事业部总经理事业部各单位负责人事业部工作小组事业部总经理事业部财务部战略规划/财务中心事业部总经理事业部各单位负责人事业部工作小组总裁/战略规划部/财务总监事业部总经理总裁,,,,,,八月,九月,十月,十一月,十二月,1234,1234,1234,1234,1234周,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,13,,,,提纲,业务计划和预算流程原理具体的业务计划和预算流程计划制定前周期性工作各事业部制订业务计划与资金预算事业部收集分析数据自上而下事业部分解集团下达经营指标自下而上事业部各单位/分公司确立业务目标行动方案和预算汇总/质询/修正事业部业务目标及制定行动方案资金预算总部批准事业部业务目标、行动方案与资金预算评估考核及修改计划,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,14,,在正式着手制订年度业务计划与资金预算之前,周期性研讨并修订战略规划是必须的工作,目的设置指导性目标/战略是集团根据长期战略规划和年度经营状况、考虑战略新问题而重新修订公司发展战略的过程,在此基础上设置经营目标针对市场、行业、宏观经济的变化,进行周期性的研讨,以确定的对策,指导下一阶段的工作,是制订业务计划之前最主要的工作之一周期性的研讨工作有助于业务计划各相关小组成员的培养、交流,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,15,,,总部制定/确认公司战略,,事业部及独立企业制定实施策略,,质询/批准/公布规划以及下一年初定业务目标,事业部/总部经营/战略议题分析及解决,根据战略规划制订流程,年度的战略的研讨与修订主要经过以下几个步骤,内容,最终结果,参与人,时间,4/7月中旬,8月中旬,8月下旬,9月中下旬,就出现的经营或战略问题进行研讨并提出对策,总部战略规划工作小组/事业部跨部门工作小组,事业部经营分析报告集团战略分析报告,根据各次经营/战略问题分析会结果,修订集团公司战略规划,总部战略规划工作小组,集团公司战略规划年版,根据集团公司修订后的战略规划,制订各自的实施策略以支持集团战略,各事业部/独立企业的实施策略,事业部跨部门工作小组,质询各事业部的实施策略与集团战略的一致性,并公布下一步初定业务目标,下年度初定业务目标,总部战略规划工作小组/事业部跨部门工作小组,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,16,,首先,各事业部以及独立企业每季度举行经营议题分析会并提出对策,事业部经营分析报告(PD2-1)市场环境、重要战略要素变动竞争对手的重大策略变化主要经营指标(要素)状况(如销量、市场份额、价格等)新产品/市场拓展问题事业部内部生产、财务、人事等重大问题责任人事业部总经理完成时间4/7月15日提交对象总裁抄送对象财务总监、战略规划中心总经理,,事业部经营问题研讨会时间4/7月1820日召集人事业部总经理参加人事业部跨部门工作小组成员会议决议确定经营新问题解决方案深入调查方案(并落实,,,,解决问题时间、程序),决议提交总裁决议抄送财务总监、战略规划总经理,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,17,,同时,集团每季度也举行战略议题分析会并提出对策,康佳集团战略议题报告(P1-1)宏观的相关政策、法律变动新的行业或产品的市场机会主要竞争对手、供应商、销售商的战略变化主要财务指标(要素)状况(如销量、利润、流动资金等)附件各事业部经营分析报告责任人战略规划总经理完成时间4/7月25日提交对象总裁抄送对象各事业部总经理、财务总监、各副总裁,,集团战略问题研讨会时间4/7月26日召集人集团总裁参加人集团公司跨部门工作小组成员会议决议确定战略新问题解决方案深入调查方案(并落实,,,,解决问题时间、程序),决议提交总裁决议抄送各事业部总经理、财务总监、各副总裁、战略规划总经理,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,18,,根据各次经营/战略分析会的结果,集团举行战略研讨会并修订/确定公司战略,康佳集团战略修订意见(P1-1)战略方向调整投资重点调整新产品/市场进入或退出建议战略目标/财务指标调整责任人战略规划总经理,财务总监完成时间8月10日提交对象总裁,,集团战略研讨会时间8月25日召集人集团总裁参加人集团公司战略规划小组成员会议决议年度战略目标(P1-4)战略方向调整意见投资重点,,,,决议提交董事会,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,19,,,,根据集团战略研讨会决定,战略规划中心修订集团公司五年规划及制定下年度经营目标初稿,集团公司原定目标五年,销售额/量电器事业部移动通信事业部市场占有率电器移动电话利润电器事业部移动通信事业部现金流量电器事业部移动通信事业部投资回报率,,事业部经营目标(P2-2、P2-3),财务指标销售额利润额现金流量市场/发展指标市场占有率产品线组合人力资源培养销售网络建设目标,,,,修定目标(五年),下年度计划目标,责任人财务总监,战略规划总经理完成时间9月15日提交对象集团总裁、事业部总经理,附特别关注和解决的议题(P1-5),,,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,20,,括号中时间表示非核心业务的讨论流程由于与会者会前已经阅读了有关资料,介绍应简明扼要,公司总部召开战略质询会,评估集团及事业部的年度经营目标,参加者总裁,集团战略规划工作小组成员,时间9月20日,讨论会材料集团战略调整决定、集团及事业部经营目标初稿(PD1-3,PY1-3)关注问题P1-5,会议结果集团公司战略规划文本(P1-0)下年度初定业务目标(P1-4),议程,时间,简介行业评估及竞争形势回顾讨论可供选择的方案并作出选择讨论经营目标讨论战略规划中心经理提出的问题讨论对目标计划作修改和进一步分析的必要,515101510101530153015,,,,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,21,根据质询结果,集团批准并公布战略规划修订版,以及下年度初定业务目标,,,,,财务指标销售额利润额现金流量投资回报率,指标,年度初定目标,,责任人总裁完成时间8月26日提交对象董事局,年度初定目标,(P1-4),康佳集团五年规划年修订版(P1-3)战略目标财务目标资源需求责任人战略规划总经理完成时间8月26日提交对象集团总裁、董事会,,,集团电器事业部通讯事业部,,市场/发展指标–市场占有率–产品线组合,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,22,,,提纲,业务计划和预算流程原理具体的业务计划和预算流程计划制定前周期性工作各事业部制订业务计划与资金预算事业部收集分析数据自上而下事业部分解集团下达经营指标自下而上事业部各单位/分公司确立业务目标行动方案和预算汇总/质询/修正事业部业务目标及制定行动方案资金预算总部批准事业部业务目标、行动方案与资金预算评估考核及修改计划,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,23,各事业部自上而下分解目标与自下而上确立目标、质询过程原理图,收集历史,现状数据,,,,,,分析报告,历史分析,SWOT分析,,,业务影响因素与差距分析,自上而下分解目标,,,,,,,历史状况市场状况差距原因,,,,,,,,销售收入,,,,,,制造,,,,,,,数据收集及分析,(注重预测市场容量和渠道占有率),,,,,,,,,,,,,同步进行,,,业务目标与行动方案,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,24,各事业部分解集团下达的目标,制订初步的业务计划和资金预算(自上而下),主要活动,数据收集/分析,制定目标和初步计划,制定具体的行动方案,事业部内部质询并确定最终计划和预算,分析行业市场发展趋势和主要变革评估竞争对手主要行动和策略回顾事业部的经营业绩,评估原有事业部策略的适应性,确定新的事业部经营和业务评估事业部经营业绩潜在差距诊断/分析潜在差距原因依据新的经营策略确定改进计划,根据具体业务活动计划安排各类资源编制事业部详细的资金预算,优先排序关键的改进计划方案细化为具体的行动计划,落实具体责任确定各活动计划所需时间,并协调进度安排,主要输入,行业市场预测竞争对手策略事业部经营业绩,事业部经营策略业绩差距诊断,行动计划,业务改进计划/方案,主要成果,业绩回顾分析,主要改进计划/方案初步的业务计划,资源需求资金预算,行动计划/甘特图,,,,,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,25,事业部的总经理应亲自负责业务计划和资金预算流程(自下而上),事业部总经理,,数据收集,,制定目标和初步计划,,制定具体的行动方案,,事业部内部质询并确定最终计划和预算,任命跨部门工作小组负责计划制定工作亲自负责领导计划制定工作审定并批准战略规划工作,领导并审定事业部具体改进计划,安排业务资源,分配人力、物力和财力,审定具体行动方案,事业部工作小组,分析市场/竞争对手趋势和动向评估业绩完成/差距原因分析,判断事业部现有战略方向,重新审定战略定位包括目标市场、产品线、价值定位等形成修改后的战略方案评估事业部组织经营与目标的差距分析判断潜在差距的原因分析各产品功能,提出改进方案和初步的业务计划,根据资源安排,协助事业部财务部制定详细资金预算,优先排序关键改进方案细化业务计划至具体的活动方案并落实各负责人制定详细的业务计划进度建议资源安排,事业部财务部,提供事业部的历史业绩状况分析,协助工作小组量化评估改进方案/计划的财务效果,制订详细的资金预算,各职能部门/公司负责人,提供本部门/公司业绩情况和经营分析调查竞争对手相应竞争行为,协助工作小组制定相应改进计划协助工作小组评估改进计划的可行性,制订单位预算,协助工作小组分解业务目标并可执行的具体行动方案,,,,,,,,,,,,,,,,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,26,各独立企业的业务计划与预算流程,说明各独立企业的业务目标在集团五年战略规划与年度经营目标中单列,其业务计划与预算流程类同于各事业部,但远为简单。,,集团下达独立企业年度经营目标及主要关注问题,,质询、修正,,,独立企业业务计划与预算,,独立企业跨部门工作小组在总经理直接领导下确立经营目标与行动方案。集团战略规划中心支持,,执行、考核、控制,,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,27,,,,提纲,业务计划和预算流程原理具体的业务计划和预算流程计划制定前周期性工作各事业部制订业务计划与资金预算事业部收集分析数据自上而下事业部分解集团下达经营指标自下而上事业部各单位/分公司确立业务目标行动方案和预算汇总/质询/修正事业部业务目标及制定行动方案资金预算总部批准事业部业务目标、行动方案与资金预算评估考核及修改计划,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,28,,数据收集是制定业务计划和预算流程的基础,通过数据可以分析市场状况和事业部经营状况,评估业绩、找出差距,为经营管理指明路径和方向,分析报告,负责,各部门/独立企业业绩分析报告(SD111)事业部历史业绩分析报告(SD11)资金预算情况分析报告SD12市场竞争状况分析报告SD13销售经营业绩差距分析报告SD14事业部业绩完成/差距分析报告SD15,各职能部门事业部财务部事业部财务部事业部市场部事业部销售管理部事业部总经办,,,,九月,十月,34,1234,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,29,,各部门进行详尽的外部市场分析和内部能力评估,作为具体业务计划制定的基础,外部市场环境数据,内容,负责部门,市场状况产品线地区农村/城市市场份额竞争对手产品线地区竞争对手主要战略渠道变化状况政府政策法规变化,市场部市场部市场部/销售公司市场部/销售公司市场部,,,,内部经营运作数据,内容,负责部门,营销费用分科目地区生产成本可变成本固定成本管理费用新产品开发进度产品质量合格率客户满意度,销售公司/财务部财务部财务部研发中心品质部/销售公司销售公司/市场部,,,汇总工作小组,汇总工作小组,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,30,,各相应负责部门对内部运作业绩进行分析评估,,在内部运作上和原先计划有什么出入,为什么对制订将来的业务计划有什么影响,,,销售费用,华东上海江苏华南深圳广东华北总计,,,,99‘增长,,营销费用,填表人销售公司,填表人制造部,销售收入,工资,99‘增长,差旅费,99‘增长,,,,,,,,,,,生产成本,原材料成本可变的制造成本可变成本固定成本总成本,99‘变化,,产品1,产品2,99‘变化,产品3,99‘变化,,,,,,,,,,,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,31,,,产品线3,,,其中市场部负责收集最新的外部市场环境发展状况信息并分析其原因,产品线1市场情况,华东上海江苏华南深圳广东华北总计,,,,91929399,,,,产品线2,市场在1999年的变化和年初计划有什么不同,为什么康佳在市场份额上表现和计划有什么出入,为什么对康佳制订将来的业务计划有什么影响,按目标市场分类市场信息如地区,农村/城市,产品线,按目标市场分类分析各竞争对手表现如地区,农
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    • 简介:KON991126SHBP97GB,机密,手册文件,二000年六月,业务计划和资金预算操作手册,康佳集团,初稿,,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,1,,提纲,业务计划和预算流程原理具体的业务计划和预算流程计划制定前周期性工作各事业部制订业务计划与资金预算事业部收集分析数据自上而下事业部分解集团下达经营指标自下而上事业部各单位/分公司确立业务目标行动方案和预算汇总/质询/修正事业部业务目标及制定行动方案资金预算总部批准事业部业务目标、行动方案与资金预算评估考核及修改计划,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,2,,业务计划和预算流程是企业最终达到一流业绩的最重要的手段之一,目的企业各级单位均积极介入业务计划与预算的制定过程,根据公司整体目标,确定具有挑战性的,并且是可以达到的目标以及相应的行动计划作为各层级之间的“管理合同”,业务计划和预算完成状况是业绩评估的最重要的基础之一,是“量化的经营目标行动方案关键业绩指标”通过业务计划和资金预算,优先重点,保证重点项目,明确各单位的资源投入是一个动态过程自上而下制定目标,自下而上制定行动方案,在执行过程中修正、改善,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,3,,优秀业绩公司的业务计划和预算流程均遵循一些基本的原则,它是,它不是,什么是业务计划和资金预算的具体内容,什么是业务计划和资金预算的制订流程,谁/什么部门应积极参与计划的制订过程,量化的经营目标和为达到目标而应采取的具体行动方案经营目标必须制定清晰的关键业绩指标,作为衡量业绩的基础目标的设定包括最基本的目标水平和挑战性的目标水平,仅有量化的经营目标,只注重财务指标没有明确清晰的业绩指标仅设置单一的挑战性目标,自上而下,设定目标和自下而上制定行动方案的结合。对于认为达不到的目标,事业部应提供详细分析,与总部一起验证目标基本假设的可行性在执行过程中不断修正,但注重提出改进方案的过程,仅由公司总部或事业部设定经营目标执行中随意修正,没有具体行动方案的改进过程,总裁应亲自领导计划制订流程并最终决定具体计划公司战略规划中心和财务中心积极介入质询事业部的业务计划和预算事业部总经理负责制订具体的业务计划和预算事业部成立跨部门的工作小组,负责具体的计划制订和协调工作,仅由集团下达一年的经营目标总部职能部门越权包办由各部门分别制订部门的计划目标,,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,4,,其中,系统详细的行动方案是设置合理并具有挑战性的业务目标的必要前提,行动方案的特征/重要性,许多公司不制定详细行动方案的原因,系统具体的行动方案是合理但具有挑战性业务目标的必要前提,但是若不注重制定详细的行动方案将不能发挥公司的最大潜力,系统具体的行动方案提供了高层领导拟质询的基础通过挑战具体的计划假设和行动方案,从而制定具有挑战性的业务目标系统的行动方案最大限度地保证了业务目标的可行性,防止业务目标仅仅作为系统性指导,市场变化快,难以制订固定的行动方案管理人员技能不完善,难以制定有效的行动方案行动方案的效果难以量化,不能与业务目标有机联系,业务目标的随意性难以真正激励管理人员发挥潜力行动方案制定也是一个反复的过程,跟随市场变化而完善业务计划的制定是最好的培训课程,通过质询,高层管理人员帮助下层管理人员逐步提高技能,增进实际业绩不量化的行动方案难以进行相应合理的资源配置,不能保证现有公司资源最大限度的有效使用足够细化的行动方案能比较各工作项目结果,帮助管理人员优先排序,,,,,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,5,业务计划与资金预算流程实质是一个自上而下地下达目标任务和自下而上地确认业务目标的交互过程,,,具有挑战性的可实施的业务战略目标/行动方案以及切实的预算,,其中,上下级之间的质询与接受质询是上级单位对初定目标的修正与下级单位保持与上级的战略一致性的重要手段,,集团战略调整与年度经营目标确立,,计划制定前周期性工作,跟踪考核,,修正目标,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,6,举例业务目标是如何分解到上海分公司,上海分公司又是如何根据市场分析确认业务目标并分析制订行动方案、资金预算,集团,上海分公司,(电器)事业部,区域营销中心,确定总体目标,分解至各事业部,分解目标,根据片区的质询结果修订分公司业务计划,历史、现状、市场环境预测、差距分析,制定业务目标、行动计划及预算,,分解至各区域营销中心,,分解至各分公司,,,区域营销中心,质询,质询,,根据事业部的质询结果修订本区域业务计划,,(电器)事业部,集团,质询,根据集团的质询结果修订事业部业务计划,,根据事业部的质询结果进行修订,确定业务计划,由于区域营销中心为事业部销售派出机构,事业部目标可直接分解至分公司,,目标、行动差距,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,7,在制订业务计划与资金预算的过程中,各层相关机构/岗位所必须考虑的基本问题,三个层次分公司事业部集团,相关机构或责任岗位总经理、市场部经理、业务部经理、财务部经理事业部跨部门工作小组集团战略规划工作小组集团战略规划中心,,,,各级机构或岗位的基本问题填什么表格,谁填写,什么时候完成,交给谁完成什么分析报告,谁分析,什么时候完成,交给谁谁、何时参加质询,谁、如何处理质询结果,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,8,集团公司和各事业部组成各自的跨部门常设工作小组并明确小组成员的职责是非常关键的,集团公司的战略规划工作小组组成组长集团公司总裁副组长电器事业部总经理、移动通信事业部总经理、财务总监、战略规划中心总经理组员各副总裁、各总监、财务中心总经理、企管与人力资源中心总经理、各中心第一负责人、战略规划主管、预算会计主管、事业部总经办主任、财务部经理,事业部的业务计划与资金预算工作小组(跨部门工作小组)组成组长事业部总经理副组长市场总监、销售总监、研发总监、制造总监、总经办主任、财务部经理组员销售管理部经理、市场部经理、战略营销经理、市场调研经理、各部门第一负责人,明确各小组成员在整个流程中的职责并真正的落实是业务计划有效指定与实施的关键,小组成员构成仅为举例,不代表实际组成,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,9,,提纲,业务计划和预算流程原理具体的业务计划和预算流程计划制定前周期性工作各事业部制订业务计划与资金预算事业部收集分析数据自上而下事业部分解集团下达经营指标自下而上事业部各单位/分公司确立业务目标行动方案和预算汇总/质询/修正事业部业务目标及制定行动方案资金预算总部批准事业部业务目标、行动方案与资金预算评估考核及修改计划,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,10,典型的业务计划和资金预算流程应包括五个步骤,内容,,总部下达初步的期望经营目标,,事业部制定业务计划和预算,,汇总/质询/修正事业部业务计划和预算,,总部批准事业部业务计划和预算,,季度/年度经营业绩考核及年度计划修订,总裁/财务总监/战略规划中心总经理制定初步的事业部经营目标,包括相应的预算目标事业部总经理组织专门的计划小组,负责本事业部的业务计划工作,小组成员是跨部门的,计划小组重新审定事业部近期战略事业部设立/分解本事业部的业务和预算目标事业部小组按业务目标制定初步行动方案销售预测生产预测资金预测关键业绩指标事业部制定相应的人力资源发展计划事业部的财务经理审阅业务计划,以保证符合集团目标并格式一致总部提供必要协助参与计划,事业部总经理就主要的业务计划和预算问题作出详细说明总部和事业部共同评估初步的业务计划在考虑经营历史的情况下,计划是否有足够的挑战性要达到这样目标的措施是否足够措施/项目的优先排序对于不能达到总部要求的目标,事业部进行详细讨论,和总部一起检验评估假设的准确性事业部反复修改计划直至达成一致评估各主要岗位关键业绩指标是否完整/合理业务计划评估及相应修改,每季度实际业务计划完成情况分析明显差异的原因并制定相应的改进措施,事业部总括评估结果总部/战略规划部最终确认业务计划财务中心确认资金预算确认各关键岗位的关键业绩指标,十月,十月–十一月,十一月,十二月,最终结果,集团战略计划事业部经营目标,业务计划资金预算,业务计划评估及相应修改,月/季关键业绩指标报告年度调整计划,最终的业务计划和预算,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,11,,,业务计划和预算流程中的具体工作及相关职责,,质询会/考核会,,,公司最高领导层,根据公司战略规划制定公司财务业绩期望目标,,总部下达初步的期望经营目标,,事业部制定业务计划和预算,,汇总/质询/修正事业部业务计划和预算,,总部批准事业部业务计划和预算,季度/年度经营业绩考核及年度计划修订,分解、初定各事业部的期望财务业绩指标,下达年度计划编制指导思想和要求,提供各事业部必要的技术协助及指导,汇总各事业部计划;发现潜在问题及缺口,提出初步调整建议,参与质询会,向公司领导提供分析及技术支持,总部财务中心、战略规划中心,对各事业部业务计划营/预算逐一质询,如有必要进一步质询/协商;批准计划/预算,汇总修正过的各事业部计划预算,确保公司目标的尽量实现,最后确定成文,形成考核依据,每季度进行各事业部考核;在实际业绩和计划差异过大时进行干预,事业部负责人/计划小组,陈述本事业部业务计划/预算,汇报本事业部业绩,按需要参与考核会,事业部财务部门,在事业部负责人的领导下按本部门战略规划的第一年目标和总部期望目标,起草业务/预算计划,汇总下属各单位计划,按需要参与质询会,修正本事业部计划/预算,为考核会准备材料按需要参加考核会,修改/审批业务计划和预算,考核会了解预算执行情况和计划业绩差距,每月就各事业部计划完成情况进行跟踪;向公司领导汇报明显的业绩差异,,,,组织计划小组设立本事业部业务/预算计划目标;直接领导事业部的业务/预算计划,,,,批准本事业部计划;呈报公司总部,,,,,,事业部各部门/分公司,在各部门/分公司负责人的直接领导下,制订本单位业务/预算计划,汇总下属各单位计划,参与质询会,陈述本单位业务计划/预算,修正部门/分公司计划/预算,,,汇报本部门/分公司业绩,,,,董事会,批准战略规划,设定初步财务业绩期望,十月,十月十一月,十一月,十二月,得到预算结果,以供了解,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,12,,业务计划/预算流程整体进度,活动,负责人/负责机构,修定公司整体战略和事业部战略设定事业部目标组织/培训事业部工作小组收集数据/历史业绩回顾分析初步分解事业部目标至各下属单位制订详细的细分目标和行动方案事业部内部质询并初步批准业务计划和预算公司总部职能部门与事业部质询,审议业务计划的相应修改业务计划修正最高领导质询最终批准目标、行动方案和预算并成文,总裁/战略规划/财务总监事业部总经理事业部总经理/战略规划事业部市场部事业部工作小组事业部总经理事业部各单位负责人事业部工作小组事业部总经理事业部财务部战略规划/财务中心事业部总经理事业部各单位负责人事业部工作小组总裁/战略规划部/财务总监事业部总经理总裁,,,,,,八月,九月,十月,十一月,十二月,1234,1234,1234,1234,1234周,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,13,,,,提纲,业务计划和预算流程原理具体的业务计划和预算流程计划制定前周期性工作各事业部制订业务计划与资金预算事业部收集分析数据自上而下事业部分解集团下达经营指标自下而上事业部各单位/分公司确立业务目标行动方案和预算汇总/质询/修正事业部业务目标及制定行动方案资金预算总部批准事业部业务目标、行动方案与资金预算评估考核及修改计划,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,14,,在正式着手制订年度业务计划与资金预算之前,周期性研讨并修订战略规划是必须的工作,目的设置指导性目标/战略是集团根据长期战略规划和年度经营状况、考虑战略新问题而重新修订公司发展战略的过程,在此基础上设置经营目标针对市场、行业、宏观经济的变化,进行周期性的研讨,以确定的对策,指导下一阶段的工作,是制订业务计划之前最主要的工作之一周期性的研讨工作有助于业务计划各相关小组成员的培养、交流,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,15,,,总部制定/确认公司战略,,事业部及独立企业制定实施策略,,质询/批准/公布规划以及下一年初定业务目标,事业部/总部经营/战略议题分析及解决,根据战略规划制订流程,年度的战略的研讨与修订主要经过以下几个步骤,内容,最终结果,参与人,时间,4/7月中旬,8月中旬,8月下旬,9月中下旬,就出现的经营或战略问题进行研讨并提出对策,总部战略规划工作小组/事业部跨部门工作小组,事业部经营分析报告集团战略分析报告,根据各次经营/战略问题分析会结果,修订集团公司战略规划,总部战略规划工作小组,集团公司战略规划年版,根据集团公司修订后的战略规划,制订各自的实施策略以支持集团战略,各事业部/独立企业的实施策略,事业部跨部门工作小组,质询各事业部的实施策略与集团战略的一致性,并公布下一步初定业务目标,下年度初定业务目标,总部战略规划工作小组/事业部跨部门工作小组,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,16,,首先,各事业部以及独立企业每季度举行经营议题分析会并提出对策,事业部经营分析报告(PD2-1)市场环境、重要战略要素变动竞争对手的重大策略变化主要经营指标(要素)状况(如销量、市场份额、价格等)新产品/市场拓展问题事业部内部生产、财务、人事等重大问题责任人事业部总经理完成时间4/7月15日提交对象总裁抄送对象财务总监、战略规划中心总经理,,事业部经营问题研讨会时间4/7月1820日召集人事业部总经理参加人事业部跨部门工作小组成员会议决议确定经营新问题解决方案深入调查方案(并落实,,,,解决问题时间、程序),决议提交总裁决议抄送财务总监、战略规划总经理,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,17,,同时,集团每季度也举行战略议题分析会并提出对策,康佳集团战略议题报告(P1-1)宏观的相关政策、法律变动新的行业或产品的市场机会主要竞争对手、供应商、销售商的战略变化主要财务指标(要素)状况(如销量、利润、流动资金等)附件各事业部经营分析报告责任人战略规划总经理完成时间4/7月25日提交对象总裁抄送对象各事业部总经理、财务总监、各副总裁,,集团战略问题研讨会时间4/7月26日召集人集团总裁参加人集团公司跨部门工作小组成员会议决议确定战略新问题解决方案深入调查方案(并落实,,,,解决问题时间、程序),决议提交总裁决议抄送各事业部总经理、财务总监、各副总裁、战略规划总经理,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,18,,根据各次经营/战略分析会的结果,集团举行战略研讨会并修订/确定公司战略,康佳集团战略修订意见(P1-1)战略方向调整投资重点调整新产品/市场进入或退出建议战略目标/财务指标调整责任人战略规划总经理,财务总监完成时间8月10日提交对象总裁,,集团战略研讨会时间8月25日召集人集团总裁参加人集团公司战略规划小组成员会议决议年度战略目标(P1-4)战略方向调整意见投资重点,,,,决议提交董事会,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,19,,,,根据集团战略研讨会决定,战略规划中心修订集团公司五年规划及制定下年度经营目标初稿,集团公司原定目标五年,销售额/量电器事业部移动通信事业部市场占有率电器移动电话利润电器事业部移动通信事业部现金流量电器事业部移动通信事业部投资回报率,,事业部经营目标(P2-2、P2-3),财务指标销售额利润额现金流量市场/发展指标市场占有率产品线组合人力资源培养销售网络建设目标,,,,修定目标(五年),下年度计划目标,责任人财务总监,战略规划总经理完成时间9月15日提交对象集团总裁、事业部总经理,附特别关注和解决的议题(P1-5),,,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,20,,括号中时间表示非核心业务的讨论流程由于与会者会前已经阅读了有关资料,介绍应简明扼要,公司总部召开战略质询会,评估集团及事业部的年度经营目标,参加者总裁,集团战略规划工作小组成员,时间9月20日,讨论会材料集团战略调整决定、集团及事业部经营目标初稿(PD1-3,PY1-3)关注问题P1-5,会议结果集团公司战略规划文本(P1-0)下年度初定业务目标(P1-4),议程,时间,简介行业评估及竞争形势回顾讨论可供选择的方案并作出选择讨论经营目标讨论战略规划中心经理提出的问题讨论对目标计划作修改和进一步分析的必要,515101510101530153015,,,,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,21,根据质询结果,集团批准并公布战略规划修订版,以及下年度初定业务目标,,,,,财务指标销售额利润额现金流量投资回报率,指标,年度初定目标,,责任人总裁完成时间8月26日提交对象董事局,年度初定目标,(P1-4),康佳集团五年规划年修订版(P1-3)战略目标财务目标资源需求责任人战略规划总经理完成时间8月26日提交对象集团总裁、董事会,,,集团电器事业部通讯事业部,,市场/发展指标–市场占有率–产品线组合,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,22,,,提纲,业务计划和预算流程原理具体的业务计划和预算流程计划制定前周期性工作各事业部制订业务计划与资金预算事业部收集分析数据自上而下事业部分解集团下达经营指标自下而上事业部各单位/分公司确立业务目标行动方案和预算汇总/质询/修正事业部业务目标及制定行动方案资金预算总部批准事业部业务目标、行动方案与资金预算评估考核及修改计划,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,23,各事业部自上而下分解目标与自下而上确立目标、质询过程原理图,收集历史,现状数据,,,,,,分析报告,历史分析,SWOT分析,,,业务影响因素与差距分析,自上而下分解目标,,,,,,,历史状况市场状况差距原因,,,,,,,,销售收入,,,,,,制造,,,,,,,数据收集及分析,(注重预测市场容量和渠道占有率),,,,,,,,,,,,,同步进行,,,业务目标与行动方案,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,24,各事业部分解集团下达的目标,制订初步的业务计划和资金预算(自上而下),主要活动,数据收集/分析,制定目标和初步计划,制定具体的行动方案,事业部内部质询并确定最终计划和预算,分析行业市场发展趋势和主要变革评估竞争对手主要行动和策略回顾事业部的经营业绩,评估原有事业部策略的适应性,确定新的事业部经营和业务评估事业部经营业绩潜在差距诊断/分析潜在差距原因依据新的经营策略确定改进计划,根据具体业务活动计划安排各类资源编制事业部详细的资金预算,优先排序关键的改进计划方案细化为具体的行动计划,落实具体责任确定各活动计划所需时间,并协调进度安排,主要输入,行业市场预测竞争对手策略事业部经营业绩,事业部经营策略业绩差距诊断,行动计划,业务改进计划/方案,主要成果,业绩回顾分析,主要改进计划/方案初步的业务计划,资源需求资金预算,行动计划/甘特图,,,,,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,25,事业部的总经理应亲自负责业务计划和资金预算流程(自下而上),事业部总经理,,数据收集,,制定目标和初步计划,,制定具体的行动方案,,事业部内部质询并确定最终计划和预算,任命跨部门工作小组负责计划制定工作亲自负责领导计划制定工作审定并批准战略规划工作,领导并审定事业部具体改进计划,安排业务资源,分配人力、物力和财力,审定具体行动方案,事业部工作小组,分析市场/竞争对手趋势和动向评估业绩完成/差距原因分析,判断事业部现有战略方向,重新审定战略定位包括目标市场、产品线、价值定位等形成修改后的战略方案评估事业部组织经营与目标的差距分析判断潜在差距的原因分析各产品功能,提出改进方案和初步的业务计划,根据资源安排,协助事业部财务部制定详细资金预算,优先排序关键改进方案细化业务计划至具体的活动方案并落实各负责人制定详细的业务计划进度建议资源安排,事业部财务部,提供事业部的历史业绩状况分析,协助工作小组量化评估改进方案/计划的财务效果,制订详细的资金预算,各职能部门/公司负责人,提供本部门/公司业绩情况和经营分析调查竞争对手相应竞争行为,协助工作小组制定相应改进计划协助工作小组评估改进计划的可行性,制订单位预算,协助工作小组分解业务目标并可执行的具体行动方案,,,,,,,,,,,,,,,,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,26,各独立企业的业务计划与预算流程,说明各独立企业的业务目标在集团五年战略规划与年度经营目标中单列,其业务计划与预算流程类同于各事业部,但远为简单。,,集团下达独立企业年度经营目标及主要关注问题,,质询、修正,,,独立企业业务计划与预算,,独立企业跨部门工作小组在总经理直接领导下确立经营目标与行动方案。集团战略规划中心支持,,执行、考核、控制,,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,27,,,,提纲,业务计划和预算流程原理具体的业务计划和预算流程计划制定前周期性工作各事业部制订业务计划与资金预算事业部收集分析数据自上而下事业部分解集团下达经营指标自下而上事业部各单位/分公司确立业务目标行动方案和预算汇总/质询/修正事业部业务目标及制定行动方案资金预算总部批准事业部业务目标、行动方案与资金预算评估考核及修改计划,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,28,,数据收集是制定业务计划和预算流程的基础,通过数据可以分析市场状况和事业部经营状况,评估业绩、找出差距,为经营管理指明路径和方向,分析报告,负责,各部门/独立企业业绩分析报告(SD111)事业部历史业绩分析报告(SD11)资金预算情况分析报告SD12市场竞争状况分析报告SD13销售经营业绩差距分析报告SD14事业部业绩完成/差距分析报告SD15,各职能部门事业部财务部事业部财务部事业部市场部事业部销售管理部事业部总经办,,,,九月,十月,34,1234,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,29,,各部门进行详尽的外部市场分析和内部能力评估,作为具体业务计划制定的基础,外部市场环境数据,内容,负责部门,市场状况产品线地区农村/城市市场份额竞争对手产品线地区竞争对手主要战略渠道变化状况政府政策法规变化,市场部市场部市场部/销售公司市场部/销售公司市场部,,,,内部经营运作数据,内容,负责部门,营销费用分科目地区生产成本可变成本固定成本管理费用新产品开发进度产品质量合格率客户满意度,销售公司/财务部财务部财务部研发中心品质部/销售公司销售公司/市场部,,,汇总工作小组,汇总工作小组,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,30,,各相应负责部门对内部运作业绩进行分析评估,,在内部运作上和原先计划有什么出入,为什么对制订将来的业务计划有什么影响,,,销售费用,华东上海江苏华南深圳广东华北总计,,,,99‘增长,,营销费用,填表人销售公司,填表人制造部,销售收入,工资,99‘增长,差旅费,99‘增长,,,,,,,,,,,生产成本,原材料成本可变的制造成本可变成本固定成本总成本,99‘变化,,产品1,产品2,99‘变化,产品3,99‘变化,,,,,,,,,,,,KONKAGROUPCO,LTDR2000625,31,,,产品线3,,,其中市场部负责收集最新的外部市场环境发展状况信息并分析其原因,产品线1市场情况,华东上海江苏华南深圳广东华北总计,,,,91929399,,,,产品线2,市场在1999年的变化和年初计划有什么不同,为什么康佳在市场份额上表现和计划有什么出入,为什么对康佳制订将来的业务计划有什么影响,按目标市场分类市场信息如地区,农村/城市,产品线,按目标市场分类分析各竞争对手表现如地区,农
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      上传时间:2022-07-28
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简介:0,,,,,,,,,,,,,,,工具与方法,,,概述与基本框架,本手册及附件包括了MCKINSEY公司顾问客户服务培训所需的全部基本资料。拿到本手册的MCKINSEY员工必须确保本手册没有被复制、散发或采取任何方式为第三方所用(包括我们的客户)。在您离开MCKINSEY公司时,有义务归还本文件。,1,,麦肯锡的程式看似刻板,却有其内在的思维逻辑,善于解决问题的能力通常是缜密而系统化思维的产物,任何一个有才之士都能获得这种能力。有序的思维工作方式并不会扼杀灵感及创造力,反而会助长灵感及创造力的产生。,2,分析工具之一波士顿矩阵,低,高,,高,相对市场份额,,市场增长,低,,,波士顿矩阵帮助多种经营的公司确定哪些产品宜于投资,宜于操纵哪些产品以获取利润,宜于从业务组合中剔除哪些产品,从而使业务组合达到最佳经营成效,明星,金牛,问题,瘦狗,,确定某单位精确的市场实际占有率。该方法可用于分析产品、企业单位或其他要分析的单位。就每一个要分析的产品或企业单位收集其年销售额、年市场增长率及其竞争对手年销售额的数据计算相对市场份额即一单位的收益除以其最大竞争对手的收益将产品/企业单位按相对份额和市场增长率标于矩阵上,建立市场增长份额矩阵根据波士顿关于矩阵内现金流动和每一象限内产品/企业单位业绩的假设,对公司业务组合进行评估,3,分析工具之一波士顿矩阵(续),问题,明星,瘦狗,金牛,,高,低,低,高,,市场增长,,相对市场份额,,高增长、高相对份额。处于产品生命周期的成长阶段。尽管现金流动性强,却可能难以满足市场迅速扩张的需要。,在成熟市场阶段占主导地位的产品能提供大量现金,可用于投资明星产品和问题产品,若一个成长中的市场所占相对份额低,意味着现金流动较差,需相当数量的现金以维持份额。在问题产品上投资可能增加相对份额,在缓慢成长的市场上的低相对份额产品。由于竞争地位差,其现金流动慢,还常常出现负数。可以考虑放弃该产品,把资金转而投向问题产品和明星产品,,,,,4,,分析工具之二通用电气矩阵,缺乏无形资产,只有一些无形资产,有关键无形资产,行业吸引力,中,高,凭借现有资产的竞争地位,,,,,,,,,A,K,B,G,J,I,E,H,L,F,,M,,D,,C,,,现有业务,新业务,5,,,,,,,,,谨慎进入市场,选择性成长,全力奋斗,保持优势,有限收获,选择性补充,全面收获,有限扩充或先撤退,减少损失,,用通用电气矩阵进行业务组合管理,(市场吸引力),高,高,中,中,低,低,(企业竞争力),,,通用电气矩阵也有其不足,,,按照GE的思想,同一产业内的企业只有自身实力的不同,而不存在外部环境的区别,事实上具体企业层次上的外部环境与整个产业层次上的外部环境是不同的。该矩阵考察的因素大为增加,其中相当一部分要通过主观判断。尽管选择的内外部因素较多,但基本上都是资源和环境的因素,没有直接体现关系未来长期趋势的企业内部能力因素和产业发展阶段的特征。,6,分析工具之三市场吸引力矩阵,,,,,成熟,已收获,困难,已毁坏,高,,高,低,低,销售增长率,集中程度(市场领先者份额),,,步骤,,估测每一市场的销售增长率估测每一市场的集中程度将各市场标于矩阵上作出诠释,矩阵的四个象限显示了相应的相对吸引力,,成熟一个增长率高而并不存在强大的主导公司市场,显然是可以摘取的成熟果实困难增长率低而集中程度低的市场可能易于进入,但要获利却会显得困难收获增长率高但已存在强大行业领导公司的市场将难以渗透,因为已经有公司在那里收获了毁坏增长率低且存在强大主导公司的市场是四种市场中吸引力最小的一个它已经被现有竞争者毁坏了,果园矩阵,7,,,分析工具之四关键成功(KSF)因素分析,比较法,将本行业内成功企业与失败企业进行比较,分析差距及造成差距的原因,差别之处就是关键成功因素,市场分析法,,,,,关键成功因素是指那些在行业中占重要地位、对企业竞争力有重大影响条件、变量或能力等特定因素,运用细分市场的原则分析整个行业市场,找出关键性的市场和具有战略意义的产品进行分析,据此确定关键成功因素,8,,比较法比较与本行业成功企业的差距及其原因市场分析法运用细分市场的原则,分析关键性的市场和具有战略意义的产品,关键成功因素分析方法在港口行业的运用,行业分散程度降低可以保持高回报香港港口业求大于供带来了高回报1999年HIT投资资本回报率为16,,客户服务需求供应链总成本降低,,固定成本高,要求大规模作为一个真正的港口枢纽必须具备足够大的规模,,客户需要专业服务一体化的营运效率保证价值的获取,,,,,9,宝供储运有限公司关键成功因素的分析,,,,,,IT能力,客户选择/关系,良好的品牌和市场营销,有效而完善的服务覆盖,人事管理,极强的系统开发能力,通过建立内联/外练网络,开发并不断完善系统软件,进入高利润的信息物流服务领域,80的客户为需求较大的知名外资企业,如飞利浦、宝洁、联合利华、雀巢、百威、沃尔玛等根据客户需求提供量体裁衣的增值服务,从而和客户建立良的合作伙伴关系好,通过为知名企业提供一贯的良好服务逐步建立信誉通过举办研讨会为自己的服务作宣传,提供包括实物和信息两方面的物流服务服务范围涵盖供应链全程在全国设有40多家分公司从而实现全国的市场覆盖,并正向国际市场进军,重视人才的招聘与培训灵活的机制,举例,,,10,,,,,,,,,,,替代产品,进入/退出壁垒,供应商的讨价还价能力,客户的讨价还价能力,行业盈利性,分析工具之五波特的行业结构模型,11,分析工具之六结构行为业绩模型SCP,技术突破政府政策/法规变化国内国际品位/生活风格的变化,外部冲击,结构,S,行业,行为,C,生产商,业绩,P,,,,反馈,需求有替换的产品产品的差异性增长率动荡/循环性,供应生产商的集中化进口竞争生产商的多样化固定/可变的成本结构技术机会供应曲线的形状进入/退出障碍,行业链供应商讨价还价的能力用户讨价还价的能力信息市场失效垂直市场失效,营销定价容量广告/促销新产品/研发分销,容量变化扩张/合同进入/退出合并/资产剥离,垂直整合向前/向后整合垂直合资企业长期合同,内部效率成本控制物流研发组织绩效,财务盈利性价值创造,技术进步人员招聘目标,12,,使用SCP分析行业的现状与未来,SCP提供了既相互有别又相互补充的组织框架确定关键问题突出信息差距理解S、C、P之间的联系,目前,,,,反馈,历史数据,,,,,SCP运用强有力的手段预测预期外部参股对行业的未来影响对S最初的影响对C产生的影响对P最终的影响反馈效应,将来,,,,反馈,,预期外部参股,13,,分析工具之七波特的价值链,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,哪些行业,哪类服务,供应链哪些环节,地理覆盖面积,A类服务,B类服务,C类服务,环节1,环节2,环节3,环节4,环节5,环节6,行业1,行业2,行业3,14,分析工具之八三层面论,,利润,时间,第一层面拓展并确保核心事业之运作,第二层面发展新业务,第三层面开创未来的事业机会,,,,,,企业必须不断地开展业务增长的各种活动;必须以对现有业务的同等专注来关心企业未来的发展方向;需要当前业务、新建业务和未来可选业务之间保持协调平衡的方法,15,与增长三层面有关的一些因素,关键成功因素评估标准所需人才能力,注重绩效利润投资资本回报率ROIC企业经营者完全结合现况的实力平台,,营造创业环境营业收入净现值NPV企业创建者自行发展或从外部取得能力,独特的竞争优势选择权价值前瞻开拓者所需能力可能不确定,,,,拓展并确保核心事业之运作,发展新业务,开创未来的事业机会,第一层面,第二层面,第三层面,,,,,16,,分析工具之九内部因素评价矩阵(IFE),,对企业内部因素的优势与弱点进行分析评估的结果以矩阵的形式表现出来,形成内部因素评价矩阵。,,,,,,,,,,,,关键内部因素,权重,评分,加权评分,优势,弱点,总计,注评分值涵义1重要弱点;2次要弱点;3次要优势;4重要优势,1,2,N,1,2,N,10,17,,分析工具之九内部因素评价矩阵(续),从企业内部的几个方面给出数十个问题,从中选出1020个关键因素,包括优势与弱点两个方面,,根据上述因素在产业中对成功影响的大小确定其权重,对企业在因素上的表现给予评分,企业得分最高为4分,最低为1分,平均为25分,加权分数之和就是企业的加权总分,,这一结果越是高于25分的平均值,越接近于4分,企业的内部因素就越有优势。,,关键因素的确定至关重要,主观的偏差将导致偏颇的结论和错误的行动,18,,分析工具之十外部因素评价矩阵(EFE),,通过外部因素评价矩阵对企业外部的经济、社会、文化、人口、环境、政治、政府、法律、技术和竞争等因素进行归纳和评价。,,,,,,,,,,,,关键外部因素,权重,评分,加权评分,机会,威胁,总计,注评分值表示企业对各因素反应的程度1反应很差;2反应为平均水平;3超过平均水平;4反应很好,1,2,N,1,2,N,10,19,,分析工具之十外部因素评价矩阵(续),从前述几个方面,选择1020个反映机会和威胁的关键因素,,对企业在机会和威胁上的反应进行评分,并赋予每个因素以权重,计算出每个因素以及企业的加权总分。企业得分最高为4分,最低为1分,平均为25分,,企业外部因素总加权分,越是高于25分的平均值,越接近于4分,说明企业越能有效利用机会并将外部威胁的的潜在不利影响降至最小。,,关键性因素的选择很难保证其客观性机会和威胁往往是一个事物的两个方面,通常很难形成一致的意见,20,分析工具之十一内部外部矩阵(IE),,,,,,,,内部外部矩阵用9个方格表示企业各业务部门的竞争地位,用于多部门企业业务组合分析及竞争战略研究。IE矩阵基于两个量值,即IFE加权总分作为X轴以及EFE加权总分作为Y轴,分数分为三个等级3040代表强势地位、2030代表中势地位、1020代表弱势地位,在两个数轴上的3个等级形成了9个方框,根据各业务部门的加权总分可以确定其在矩阵上属于哪个方框,,,,,,,,,,,,IFE加权总分,EFE加权总分,40302010,,40,10,30,20,1,2,3,6,9,8,7,5,4,21,,分析工具之十一内部外部矩阵(续),,,,,,,,,,1,2,7,3,5,6,9,8,4,,,,,,,处于1、2、4格的业务部门可以视为增长型和建立型的部门,处于3、5、7格的业务部门属于维持型部门,处于6、8、9格的业务部门是衰退型的部门,竞争力强的企业应能够使业务组合中的各业务部门处于矩阵的第1格或其附近,内部外部矩阵也只是利用了部分信息,在一定程度上描述了企业各业务组合以及企业整体的相对竞争态势可选战略,22,,,,654321,0123456,123456,654321,保守,进取,竞争,防御,分析工具之十二战略地位与行动评价矩阵,FS,ES,IS,CA,,,,,,,,横轴代表两个内部因素纵轴代表两个外部因素,根据企业的不同,其轴线可代表不同的变量组合,给选定变量一定的评分,求出各数轴所有变量的平均分值,将两个X轴和Y轴上的分值分别相加,得到X和Y的值,其交点和原点连接形成一个向量,向量所在的象限就表明企业应采取的战略,23,,分析工具之十二战略地位与行动评价矩阵(续),战略地位与行动评价矩阵轴线变量可根据企业的不同情况有不同的变量组合。,,,,,财务优势FS投资收益杠杆比例偿债能力流动资金现金流量退出市场的方便性业务风险竞争优势CA市场份额产品质量产品生命周期用户忠诚度能力利用率专有技术知识对供应商与经销商的控制,环境稳定性ES技术变化通货膨胀率需求变化性竞争产品的价格范围市场进入壁垒竞争压力价格需求弹性产业优势IS增长潜力盈利潜力财务稳定性资源利用资本密集性进入市场的便利性生产效率和生产能力利用率,内部战略处境,外部战略处境,24,分析工具之十三大战略矩阵,低,高,,高,竞争地位,,市场增长,低,,,大战略存在波士顿矩阵和通用电气矩阵类似的缺陷,,大战略矩阵是制定备选战略的常用工具,主要依据市场增长和竞争地位评价结果来确定可选战略。由市场增长和竞争地位的高低组合可以形成四个象限。处于不同象限的企业和业务,可选战略也有所不同。,25,,分析工具之十四定量战略计划矩阵,,定量战略计划矩阵是一种分析比较可选战略以确定可行战略的矩阵。在分析得出的可选战略中,根据战略对各关键因素的影响(战略吸引力)、权重,得出其总分,从而作出战略选择。,,,,,关键外部因素,权重,AS,,,,,,,,,备选战略,,,战略1,战略2,战略3,TAS,AS,AS,TAS,TAS,关键内部因素,123N,123N,AS吸引力分数;TAS吸引力总分;吸引力分数1没有吸引力;2有一些吸引力;3有相当吸引力;4很有吸引力,26,,分析工具之十五竞争态势矩阵(CPM),,用于确认企业以及企业主要竞争者的优势、劣势和相对竞争地位。,,,,,,,,,,,关键因素,权重,评分,加权评分,总计,注评分值表示企业对各因素是否作出了有效的反应1弱;2次弱;3次强;4强。为了简化,只列出5个关键因素,比实际矩阵中的因素少得多。,10,,评分,评分,加权评分,加权评分,,,,,,,,被分析企业,竞争企业1,竞争企业2,市场份额,价格竞争力,财务状况,产品质量,用户忠诚度,举例,,,27,分析工具之十五竞争态势矩阵(续),,,竞争态势矩阵与内部因素评价矩阵和外部因素评价矩阵的评分、权重、加权总分确定方法相同,,不同之处在于基于比较而涉及的竞争企业不止一个;比较内容包括企业内部和外部两个方面;关键因素更为笼统,不包括很具体的硬数据,而且可能集中在内部问题;对外部因素不再像EFE那样分成机会和威胁两类;竞争企业在相同的因素上进行比较。,,竞争态势矩阵只是利用了部分信息,在一定程度上描述了企业的相对竞争态势,28,分析工具之十六优势弱势机会威胁矩阵SWOT,,,,,,,机会O,12N,12N,12N,12N,12N,12N,12N,12N,,,,,,,,,优势S,弱势W,威胁T,优势项目,弱势项目,利用机会克服弱势,减少弱势回避威胁,利用优势回避威胁,发挥优势利用机会,SO,WO,ST,WT,,SWOT矩阵是制订战略的匹配阶段的分析工具。这个矩阵是在内部、外部关键成功因素确定的基础上,根据判断结果将内部优势与弱势、外部机会与威胁分别列出,由内部与外部的两种状态以及相互匹配关系,形成了左列四种不同的组合。,29,,,分析工具之十七逻辑树问题树,它能保证解决问题的过程的完整性,一个概念性框架,它能将工作细分为一些利于操作的部分确定各部分的优先顺序明确地把责任落实到个人,,一个系统性的分解过程,,,它是所界定的问题与议题之间的纽带,纽带,它能在解决问题的小组内建立一种共识,,“确定范畴”,逻辑树,它是什么,它有什么用途,30,逻辑树的种类,将一项事物细分为有内在逻辑联系的副议题假设一种解决方案,并确认足够必须的及足够的论据来证明或否定这种假设说明可能的决策和相关的决策标准之间的联系,类型,描述,为什么使用,什么时候使用,将问题分解为可以分别处理的利于操作的小块较早集中于潜在的解决方案,加快解决问题的进程确认对目前要做的决定有关键意义的问题,在解决问题过程的早期,这时还没有足够的可以形成假设的基础当对情况有足够多的了解,能提出合理的假设当对事务及其结构有良好的理解,并可以将此作为沟通工具,议题树,,,,,,,,,,,,,,,,,假设树,论据一,论据二,论据三,,,,是否树,,,,,,,,是,否,是,否,建议一,建议二,建议三,,,,,也称为演绎树或分解树等。,31,,,,逻辑树的用途,议题一议题二议题N,从一个被粗略界定的复杂问题,明确完整利于操作,到有完整内在联系的一系列相关议题,,那么,现在我该做什么呢,,,,逻辑树,32,,用价值树的方式分解各个业务的价值体系,价值树,影响方面,以地产业务为例,原则,在各价值驱动因素中选择最关键的几个作为考核指标考核指标以510个为佳,太少会出现考核片面,太多会使被考核者无重点性明确被考核的对象,销售收入,物业管理,建造成本,项目数量,营销销售费用,行政费用,折旧,库存,应付款,维修费,服务费,,,,,,,,,,,,销售面积,价格,,,投资资本回报率,利润,投资资本,营业收入,产品成本,费用,营运资金,固定资产,,,,,,,,÷,–,–,,,,租赁收入,,管理费用,,X,,,,,X,,,,33,分析工具之十八七步成诗法,,考虑效果客户需要知道什么,,,问题,,1界定问题,,7交流沟通,,2分解问题,,3优先排序,,,,,4议题分析,5关键分析,6综合建议,,考虑效果客户需要知道什么,考虑效果客户需要知道什么,,考虑分解和假设问题的关键因素是哪些,考虑速度树的哪一部分对于问题来说是最为重要的,,考虑效率工作小组的时间应使用在哪些方面及如何使用,,考虑“然后呢”我要证明或否定什么,34,交流沟通工具之一用幻灯片说故事,准备故事图解画出你所持论点的完整结构,以每张图表上方的讯息文字串连成一个合乎逻辑又具说服力的故事。,35,交流沟通工具之二,行动,最终产品,收集信息建立关系,涵盖主要观点被访谈者感到放松建立关系,将观点融入导语,画图书面讲解口头,有价值得最终产品准确合乎逻辑相关,充分理解主题,没有误解有说服力达成共识,访谈,解决问题,,交付主题,,,,,,,结构来龙去脉,
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    • 简介:2022/6/16,该课件由【语文公社】HTTP//WWWYUWEN520COM友情提供QQ764723079,2022/6/16,该课件由【语文公社】HTTP//WWWYUWEN520COM友情提供QQ764723079,2022/6/16,该课件由【语文公社】HTTP//WWWYUWEN520COM友情提供QQ764723079,2022/6/16,该课件由【语文公社】HTTP//WWWYUWEN520COM友情提供QQ764723079,2022/6/16,该课件由【语文公社】HTTP//WWWYUWEN520COM友情提供QQ764723079,2022/6/16,该课件由【语文公社】HTTP//WWWYUWEN520COM友情提供QQ764723079,2022/6/16,该课件由【语文公社】HTTP//WWWYUWEN520COM友情提供QQ764723079,,重点学习本文优美的词语、描写性的语句和拟人手法的运用。,1体会并学习本文运用优美、生动的语言把抽象、枯燥的事物变得形象、具体的写法;2能够用简洁的语言概括本文的要点,从而明确什么是物候学以及相关的知识;3激发学生对丰产的科学物候学的兴趣,鼓励学生自己动手搞物候观测。,难点正确理解决定物候现象来临的四个因素。,教学目标,2022/6/16,该课件由【语文公社】HTTP//WWWYUWEN520COM友情提供QQ764723079,2022/6/16,该课件由【语文公社】HTTP//WWWYUWEN520COM友情提供QQ764723079,作者简介,竺可桢,我国现代卓越的科学家。他在气象学、气候学、地理学、自然科学史等方面的造诣都很高,而物候学也是他呕心沥血做出了重要贡献的领域之一。我国现代物候学的每一成就都是和他的工作分不开的。,2022/6/16,该课件由【语文公社】HTTP//WWWYUWEN520COM友情提供QQ764723079,读一读想一想,注意读音和字形萌生翩然孕育销声匿迹风雪载途注意理解下列词语的含义次第销声匿迹衰草连天风雪载途周而复始草长莺飞年年如是,2022/6/16,该课件由【语文公社】HTTP//WWWYUWEN520COM友情提供QQ764723079,什么是大自然的语言这篇课文以此为题有什么作用,整体感知,2022/6/16,该课件由【语文公社】HTTP//WWWYUWEN520COM友情提供QQ764723079,品读第一段,既抓住了各种季节不同的特征,又力求写法上有变化,词语丰富,句式多样,运用拟人、成语使文章形象生动。,2022/6/16,该课件由【语文公社】HTTP//WWWYUWEN520COM友情提供QQ764723079,夏,秋,冬,2022/6/16,该课件由【语文公社】HTTP//WWWYUWEN520COM友情提供QQ764723079,品读第二段,揣摩语言,1哪些词语体现出大自然以它独特的语言在提醒我们要干什么事了2用了什么修辞方法有什么作用,“传语”“暗示”“唱歌”要我们“耕地、种谷、插禾”,这就是大自然的语言。,拟人,使文章形象生动、形象、有情趣。,2022/6/16,该课件由【语文公社】HTTP//WWWYUWEN520COM友情提供QQ764723079,2022/6/16,该课件由【语文公社】HTTP//WWWYUWEN520COM友情提供QQ764723079,品读第三段,1、什么是物候2、什么是物候学,2022/6/16,该课件由【语文公社】HTTP//WWWYUWEN520COM友情提供QQ764723079,第一段到第三段的思路大自然告诉我们季节据以安排农事物候、物候学,由表及里进行说明,,,2022/6/16,该课件由【语文公社】HTTP//WWWYUWEN520COM友情提供QQ764723079,课文思路图大自然告诉我们季节据以安排农事物候、物候学物候对于农业生产的重要意义决定物候现象来临的因素,,首先,纬度第二,经度第三,高下的差异此外,古今的差异,,研究物候学的重要意义,,,,,,,2022/6/16,该课件由【语文公社】HTTP//WWWYUWEN520COM友情提供QQ764723079,精读深化理解(610段)1、用自己的话陈述物候现象来临的决定因素。2、运用的说明方法有、。3、介绍这四个因素的先后顺序可以改变吗为什么,举例子,列数字,不可以。,因为本身就排了序,表明这是按影响的大小、主次来排列的;同时表明是按从空间(纬度、经度、高下差异)到时间(古今差异)的顺序来安排的。这些以逻辑顺序排列,使文章条理清晰。,2022/6/16,该课件由【语文公社】HTTP//WWWYUWEN520COM友情提供QQ764723079,语言特色,准确生动典雅,2022/6/16,该课件由【语文公社】HTTP//WWWYUWEN520COM友情提供QQ764723079,拓展延伸,见课本二、三题,2022/6/16,该课件由【语文公社】HTTP//WWWYUWEN520COM友情提供QQ764723079,积累农谚,你还知道哪些关于农事的谚语试举出一两条。,1、清明早,小满迟,谷雨种棉正当时。2、麦到芒种谷到秋,寒露才把豆子收。3、燕子低飞要落雨。4、猪衔草,寒潮到。,2022/6/16,该课件由【语文公社】HTTP//WWWYUWEN520COM友情提供QQ764723079,达标检测,1、采用“大自然的语言”作题目有什么好处2、什么叫物候和物候学3、物候观测对农业有什么重要意义4、决定物候现象来临的因素有哪些,将大自然拟人化了,生动有趣,能吸引读者。,,草木荣枯,候鸟去来等自然现象,古代劳动人民称它为物候;利用物候来研究农业生产的科学,就是物候学。,物候观测的数据反映气温、温度等气候条件的综合,也反映气候条件对生物的影响,可以广泛应用在农业生产上。,纬度、经度、高下的差异和古今的差异。,
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    • 简介:优质可修改参赛课件,参赛选手,高考大阅读答题技巧,1理解文中重要词语的含义2理解文中重要句子的含意,3筛选并整合文中的信息4分析文章结构,把握文章思路5归纳内容要点,概括中心意思6分析概括作者在文中的观点态度7根据文章内容进行推断和想象,8鉴赏文学作品的形象、语言和表达技巧9评价文章的思想内容和作者的观点态度,现代文阅读能力,,理解,分析,鉴赏,,,整体感知,揣摩语言,把握文意,筛选信息,概括要点,提取精要,整体把握,理清思路,研究探讨,深入领会,分析评价,借鉴吸收,,,,,,,2008年高考文学作品考查情况,,从命题材料看全国卷和地方卷高考的现代文大阅读,多以文学作品为材料设题。从文章的体裁看,都是有文化内涵、有较高文学品位的散文。从考点的设置看,始终紧扣对学生筛选、抽象、概括、整合信息能力的全方位考查的要求,贴近生活,富有人文性。答题的总体要求是对(准确切题)、全(全面完整)、好(语句通顺)。,现代文大阅读考查常见设题方式一、常见发问模式,运用了手法(技巧)表达了(内容)的好处是什么的作用是什么结合上下文分析表达效果答题要求一是明确回答运用何种表达技巧二是揭示作品运用某种表达技巧所表达的内容三是阐述运用某种表达技巧的表达作用和好处答题模式运用什么技法表达什么内容达到怎样的效果,二、表达技巧分类,(1)运用某种表达方式的技巧(2)文中运用的一些表现手法,①叙述的技巧,如顺序、倒叙、插叙、补叙;②描写的技巧,如人物描写、事件描写、环境描写、细节描写;③抒情技巧,如直接抒情、间接抒情;以及议论、说明的技巧。,如联想、想象、渲染、烘托、衬托(正反)、对比、抑扬(先扬后抑或先抑后扬)、虚实、象征、铺垫等,(3)布局谋篇的技巧(4)修辞的技巧,承上启下、统摄全篇、详略主次、行文线索、伏笔照应、卒章显志、画龙点睛、设置悬念、点面结合、深化升华主旨等,比喻、夸张、拟人、排比、对偶、反复、反问、设问共8种,三、答题方法和技巧叙事抒情定内容写情抒情说理议事借物抒情粗读散文定文体小说定结构(线索、结构)定中心(文章主旨)精读写景抒情定特点借物抒情托物说理(借物说理、借人说理、借话题说理)审题干,定区位答题抓语词,定重点多联想,定答案,,,,,,,,文学作品阅读解题步骤一.明确内容对所给阅读材料进行总体浏览,主要阅读文章的题目、开头、结尾及每一段的开头与结尾,心中略有一个文章的整体的了解。确定所给材料是写社会人生的哪个方面的,是抒发人生情感方面的,还是讨论文艺问题的;是重在叙事抒情、写景抒情。托物抒情,还是重在说理议事、追溯缘由、辨明真伪的。,二.明确文体1.写景散文借景抒情主旨在景人相通处。(碧云寺秋色)2.写人散文因人抒情主旨即对所写之人的感情。(日月行色)3.写物散文移物就情主旨即物人相通处。(马缨花绵绵土)4.哲理散文托物说理或直接说理物与理相通处。(谈静灯火的温情)5.小小说塑造人物形象表达作者情感。开端-发展-高潮-结局。(二十年以后),三.审题干、定区位高考现代文阅读的核心是“提取信息”,“信息”不仅仅表现在文章内容上,还表现在试题的题干上,因为高考现代文阅读试题题干的设置十分巧妙,颇具匠心,具有很重要的暗示作用。因此,要充分发掘题干中所隐含的有效信息,从题干中求启示,寻求解题的突破口,确保准确答题。审题干都审哪些内容呢①题干能显示命题意图。现代文阅读题干的设置包含三个方面的内容创设情境、设问角度和命题意图。其中,前两者是显现的;而后者则是隐性的,但却又是最为关键的,它直接关系到答题的方向,只有与命题意图吻合的答案才是正确的,因此要努力通过题干去揣摩命题的意图。而命题意图又融于创设情境和设问角度之中,所以,通过显现条件去揭示隐性因素,就成了揣摩命题意图的必然途径。,②题干能显示答题方向。把握方向,遵循方向,就能少走弯路,提高答题的准确性。这个方向来自何处就来自于题干本身的暗示。当然,题干中的答题方向同样是非显性的,也同样需要我们对题干作出分析和挖掘。③题干能显示答题区位。答题的区位是指试题形成答案所在的语段或句子,这是保证答案准确的前提条件。信息集中在何处呢试题的题干往往会有所显示。因此,要仔细分析题干,发掘题干中所隐含的信息,以题干的“此信息”去求答案区位的“彼信息”,从而确定出答题的区位。④题干能显示答题方法。答题方法包括答案应采用怎样的句式去表述、用怎样的方法去推求答案等几个方面,这同样会在试题题干中有所反映。,四.抓语词、定重点①所找内容在文章的哪个位置,在文章或段落的开头还是结尾,还是中间的某个位置;处在这个位置上的文字往往有什么作用。位置特点或作用文章或段落开头引起下文,文章中心,突出强调,为后文作铺垫。文章或段落中间承上启下,转换话题,线索,过渡。文章或段落结尾-总结上文,文章中心,照应开头,主题升华。,②所找到的内容用了哪种表达方法,是记叙、描写、抒情、说明还是议论;语言是平实还是空灵;这样有什么作用。记叙散文中,为表达主旨作铺垫。抒情(直接、间接)往往是文章的主要情感,文章的主旨。在开头起定基调的作用;在结尾,往往使文章升华。描写(细描,白描;正面,侧面;人物描写)散文中,主要是使人物或事物更加形象,更好地表达主旨。议论开头或结尾的议论往往是文章的主旨;文章中间的议论,常起过渡、引出主旨的作用。,③所找内容用了什么修辞手法比喻、拟人还是排比,等等,有什么作用衬托---突现正面或反面事物,表达强烈的思想感情,深化文章的中心思想。对比---总的说来,能使语言色彩鲜明。具体地说两物对比揭示好同坏,善同恶,美同丑的对立,使人们在比较中得到鉴别。一物对比揭示事物的对立面,反映事物内部既矛盾又统一的辩证关系,使人们全面地看问题。反复---突出思想,强调感情,分清层次,加强节奏感,增强旋律美。,要关注以下“表达技巧”的作用一、人称1第一人称叙述亲切自然,能自由地表达思想感情,给读者以真实生动之感。2第二人称增强文章的抒情性和亲切感,便于感情交流。3第三人称能比较直接地展现丰富多彩的生活,不受时间和空间限制,反映现实比较灵活自由。,考题示例2000年高考长城这篇散文中,⑴作者主要用第二人称写长城,这样写的好处是什么⑵第六段的结尾改用第三人称‘它’,原因是什么,,参考答案,1、作者用第二人称写长城的好处是将长城拟人化,便于与长城对话,便于抒发感情。,2、这句话承接“人们发现”而来,陈述的对象不再是作者,而是“人们”,写的自然是“人们”的感受,因此改用第三人称“它”。,20.试结合文章内容,简要回答下面的问题。(6分)(1)本文主要采用了哪种叙述人称其作用是什么(3分),参考答案,(1)第二人称。既自由、灵活,又具有真切感、亲切感。(3分),05湖北卷土地,杨柳文章对牡丹等花木的称呼大多用第三人称,而在第五自然段中却有两处用了第二人称,这样写有何作用请赏析。答改用第二人称,将批判对象拟人化,形成一种面对面的质问之势,使作者的态度更为鲜明(2分)做一日和尚撞一天钟于直接抒发作者对那些名贵花木强烈的厌恶之情。(2分),二、叙述方式1顺叙能按某一顺序时间或空间较清楚地进行记叙。2倒叙造成悬念,引人入胜。3插叙对主要情节或中心事件做必要的铺垫照应,补充说明,使情节更加完整,结构更加严密,内容更加充实丰满。4补叙对上文内容加以补充解释,对下文做某些交代。5平叙指叙述两件或多件同时发生的事使头绪清楚,照应得体。,三、描写描写的作用①再现自然风光。②描绘人物的外貌及内心世界。③交代人物活动的自然及社会环境。1人物肖像、动作描写更好展现人物的内心世界、性格特征。2景物描写具体描写自然风光,营造一种气氛,烘托人物的情感和思想。3环境、场面描写交代人物活动的背景,写明事件发生的时间和地点,渲染气氛,更好地表现人物。4人物对话描写刻画人物性格,反映人物心理活动,促进故事情节的发展。也可描摹人物的语态,收到一种特殊的效果。,我不习惯这里。翻来覆去睡不着,于是披衣出门,徘徊在小溪边,听上流的轰轰飞瀑。听得兴发,索性循水声寻去。拐过山嘴,飞瀑仍不见踪迹,却见若干男女围着篝火歌舞。大堆初燃之际,一半是火焰,一半是树枝。燃到中途,树枝通体赤红,状若火之骨。再后来,又变作熔化的珊瑚,令人想到火之情,火之灵。自始自终,场地上方火苗四蹿,火星噼噼啪啪地飞舞,好一派火树银花。猛抬头,瞥见夜空山影如魅,森森然似欲探手攫人。“啊”,一声长惊,恍悟我们常说的“魅力”之“魅”,原来还有如此令人魂悸魄悚的背景。第三段对于篝火燃烧的大段描写,在文中具有什么作用,参考答案,这一描写看似游离主题,实则以大树银花反衬“夜空山影如魅”的摄人魂魄。,考题示例05全国3张家界,91全国高考世间最美的坟墓“风儿和暖的阳光冬天,白雪”这段景物描写在全文中起什么样的作用下面分析不当的一项是A.在不容大声说话的地方,描写自然景物的动态,反衬出墓地的宁静。B.象征伟人将与大自然一样永世长存,更显示了他人格的崇高。C.由于没有奢华装饰,描写自然景物更显示坟墓的朴素。D.在庄严肃穆的氛围中,活泼的景物可增添一点生气和温暖的情调。,(原文)风儿在俯临这座无名者之墓的树木之间飒飒响着,和煦的阳光在坟头嬉戏;冬天,白雪温柔地覆盖在这片幽暗的土地。无论你在夏天还是冬天经过这儿,你都想像不到,这个小小的、隆起的长方形包容着当代最伟大的人物当中的一个。然而,恰恰是不留姓名,比所有挖空心思置办的大理石和奢华装饰更扣人心弦今天,在这个特殊的日子里,成百上千到他的安息地来的人中间没有一个有勇气,哪怕仅仅从这幽暗的土丘上摘下一朵花留作纪念。,08四川卷我爱水文中描述了什刹海四季变化的景色,请加以简要概括,井说说这样写有什么作用。(6分)概括(2分)①冬雪皎白,薄冰试步;②春天温柔,生机盎然③夏天明媚,夕阳辉煌;④秋意渐深,秋荷摇曳。作用(4分)①具体表现了什刹海景色之美;②表达了作者对什刹海的喜爱之情。,考题示例05年广东壶口的黄河,第四段中通过主观感受来写壶口的黄河,运用了什么表现手法,主要是运用侧面烘托(或侧面描写、衬托)的手法,答案,四、修辞手法1比喻化平淡为生动,化深奥为浅显,化抽象为具体。2比拟色彩显明,描写形象,表意丰富。3借代以简代繁,以实代虚,以奇代凡。4夸张烘托气氛,增强感染力,增强联想;创造气氛,揭示本质,给人以启示。5对偶便于吟诵,易于记忆,使词句有音乐感;表意凝练,抒情酣畅。6排比内容集中,增强气势;叙事透辟,条分缕析;长于抒情。7反复写景抒情感染力强;承上启下,分清层次;多次强调,给人以深刻的印象。8对比使所表现的事物特征或所阐述的道理观点更鲜明、更突出。9设问自问自答,提出问题,引发读者的思考。10反问强调语气,语气强烈,强化情感。,05年湖北卷第20题本文主要采用了哪种修辞手法其作用是什么你想象根系在黑暗的土地下嗞嗞嗞地伸长,真正侧耳去听,它们就屏住呼吸一声不响了。你想象枝叶在悄悄地伸腰踢腿挤眉弄眼,猛回头看,它们便各就各位一本正经若无其事了。你从不敢手指瓜果,怕它们真像邻居老吴伯说的那样一指就谢,怕它们害羞和胆怯于是气呼呼地不再合作,总之,它们是有表情的,有语言的,是你生活的一部分,最后来到餐桌上,进入你的口腔,成为你身体的一部分。这几乎不是吃饭而是游子归家,是你与你自己久别后的团聚,也是人与土地一次交流的结束。【答案】拟人(或比拟或比喻)。既形象生动,又充满感情。,98年高考报秋作者在第一自然段和最后一个自然段中,分别使用了6个“便”字和5个“领取”,这样写在表达上有什么好处(1)反复使用“便”字的好处是_____(2)反复使用“领取”的好处是_____,(1)反复使用“便”字的好处是将一个个节气紧凑地衔接起来,层层铺开,逐步扩大,,(2)反复使用“领取”的好处是强调时光的飞逝。对点明本文主旨起到强化作用。,,2、领取自己那一份,也有品味把玩、获得的意思。那么,领取秋,领取冬,领取四季,领取生活罢。,(1)反复使用“便”字的好处是_____(2)反复使用“领取”的好处是_____,参考答案,1、这花一开,没几天便是立秋。以后便是处暑便是白露便是秋分便是寒露,过了霜降,便立冬了。真真的怎么得了,在春天的田野,我曾看过一棵树。那是一个已被水珠打湿的傍晚,我轻轻地抚摸着一棵枝干像盘龙一样的榕树,它的庞大的树身盖住了一大片庄稼。和煦的风从耳边掠过,心霎时像一泓明静的湖水,一向被忙碌踩乱的日子在心中渐渐沉静了下来。这时,风是最美的问候,把那些曾在往事中褶皱的情感抚摸得平平展展的,似乎把人的每一缕思绪都变得那么纯粹而葱茏了。从此,每当春天,我的心就成了温柔的绿色。,参考答案,把风拟人化,把情感具象化,反映出作者抛却烦恼后的平和心境。,05天津卷看树,98年高考报秋作者在第三自然段中写自己种太阳花的经历,这样写有什么作用(4分),我喜欢花,却没有侍弄花的闲情。因有自知之明,不改邀名花居留,只有时要点草花种种。有一种太阳花又名死不了,开时五色缤纷,杂在草间很好看。种了几次,都不成功。“连死不了都种死了。”我们常这样自嘲。玉簪花却不同,从不要人照料,只管自己蓬勃生长。,反衬玉簪花生命力之强,参考答案,茅屋而草堂,草堂而杜甫草堂,这绝代诗圣生命的一大栖息处,这和着一个风雨飘摇的时代、一个伟大灵魂沉吟的处所杜甫草堂,早已成了成都的杜甫草堂公园。草堂公园由大廨、诗史堂、工部祠和柴门等景观组成,给成都人一个清幽的休息场所,也给远方慕名而来的游客以精神的慰藉。设施是对过往的纪念,也是对现在的经营。只是草堂,作为一个诗人艺术生命的凝结处,作为中国文学史的一个纠结点,作为一段历史的现象台,太有特点了,情绪也太浓重了。“千秋万岁名,寂寞身后事”,读清人顾复初的“异代不同时,问如此江山,龙盘虎卧几诗客;先生亦流寓,有长留天地,月白风清一草堂”那副对联,更让人嘘唏不已。草堂与杜甫在世时命运的反差也太大了。然而,又让人坚信只要确实灿烂过,也就注定会占有辉煌。,本段运用了什么表现手法昔日茅屋与今日杜甫草堂公园的对比,04江苏草堂诗魂,表现手法1、象征,借助某一具体事物来表现某种抽象的概念、思想或感情,特点是利用象征物与被象征物之间的某一特点(内容)得到含蓄而形象的表现,增强文章的表现力,象征手法的“托义于物”也就是“借此言彼”,主旨含而不露,隐而不晦。2、衬托,是指不直接地对主要的人物或事物进行描写,而是对其背景、与之相关的人或事物加以描绘,使其形象突出,这种写法除了利用反差对比使主要形象更加鲜明外,还会使文章曲折含蓄,独具风格。3、先抑后扬,引发好奇,感情铺垫,引发好奇。4、托物言志,作者在对事物的进行描绘的过程中,非常巧妙地寄托作者个人的情感和理念,把自己的感情融入到事物中,来表达自己的内心情感,含蓄、哲理和暗示性,使读者在欣赏中获得独特的美感享受。5、借景抒情,通过景物的描写,来衬托作者或喜或悲的情感。6、虚实结合,可以抓住重点,突出事物的本质特征,从而更鲜明的刻画人物的性格,凸现事物、景物的特点,更集中地揭示题旨。结构紧凑,笔墨集中。,7、动静相衬,动衬静,静衬动,生动的烘托作用,相得益彰。8、以小见大,由平凡细微的事情反映重大的主题,突出表现中心,更有震撼力。9、渲染烘托,渲染,是指作者通过对人物的外形、行为、心理、语言或事件、环境、景物等作多方面的挥洒铺陈,集中描写,突出人或事物的本质特点,用以加深主题的一种表现手法。衬托是指不直接地对主要的人物或事物进行描写,而是对其背景,与之相关的人或事物加以描绘,使其形象突出。这种写法除了利用反差对比使主要形象更加鲜明外,还会使文章曲折含蓄,独具风格。比较一下,我们就可以发现二者的不同点渲染在于对某种事物的有意重彩泼墨式的描写;衬托却是通过与之有关的其他事物的描写,对该事物起到映衬作用。二者也有相交叉的地方,那就是作者有时用渲染的方法意在起到烘托的作用;对用来衬托的其他事物也可以用渲染的手法来描写。10、联想想象,所谓联想,就是由一事物想到另一事物的心理过程,所谓想象,就是在原有感性形象的基础上创造出新形象的过程。联想想象经常在一起使用,可以使文章内容更为丰富,形象更丰满、生动,增添文章的艺术表现力。,05年高考一日的春光“我不信了春天”,作者为什么反复这样说这样的写法有什么好处(6分),,参考答案,苦苦等待春天,春天却迟迟不来;许多次春天刚一露面,就被寒风冷雨驱散;到处寻找春天,却发现春天早已远引。,欲扬先抑,突出下文的“一日的春光”。,08年福建吟风为什么作者在文章开头写了一盆银杏3分答写银杏是为了引出风。从而以有形写无形,以银杏状风,突出风的形象。,08年福建吟风文章表现了怎样的感情请从作品的内容和写法两方面分析作者是如何表达的8分答文章表现了激越、豪迈的情感。内容上从小处写到大处,旁征博引,纵横捭阖。例“它掠过丛林、村庄、田野、河流,阅尽了人闻姿色保持生命之树不衰”,通过从小到大、从近到远的写景拓展,增强了文章的气势,使豪迈的激情得以淋漓尽致地阐发。写法上运用了比喻、排比、拟人等手法。例“风是大自然的雕塑家。雕塑了雕塑了雕塑了”,综合运用了比喻、拟人、排比等手法,把风描绘得更加形象、生动,文章的情感也更加丰厚了。,08年江西朦胧的敬意悼念鲁迅先生指出文章的结构方式,并作简要分析。(6分)答这篇文章采用了“总分总”的结构方式。①②段总写作者对死人的不同心理感受。③⑩段分写③④⑤段写作者为鲁迅守灵时的所见所感;⑥⑩段写作者回忆幼时瞻仰孙中山先生是的所见所感及对自己的深远影响。⑾⑿两段总结全文,点明主题,照应标题。,冬去春来,朋友打来电话,兴奋地报告,他那窗外的晴空中,出现了多年不见的南来雁群,一会儿呈一字,一会儿呈人字,跃然翩飞,引出他心中酽酽的诗意,多年不曾写诗的他,一时竟挥就了五首新作放下电话,我也久久不能平静。我们的生命都只有一次。生命中的青春也只有一回。我们生命中最辉煌的时刻也只有那么一段。这都很像北国的春天,会飘然而至,绣出万紫千红,却又会匆匆而去,甚至伴随着阵阵沙风,在你不经意时,已经落红满地。现代人里,谁还会像林黛玉那样哀伤地葬花一时间你会觉得有许多俗众熙熙攘攘,无情地在你跟前践着落花去追名逐利,于是你惆怅,你喟叹但是,我鼓励自己,也劝告别人,像我那朋友一样,诗意地看待生命,看待青春,看待成败得失,看待生关死劫;需知,有一种春天是永存的,那便是从心灵滋生出来的,大雁跋涉般的豪情,04天津卷春从心出,从全文看,第六段“朋友打来电话”这件事,在内容和结构上分别起了什么作用(6分),①内容上,这件事启示人们要热爱生命,感悟生活,诗意地看待生活。②结构上,起过渡作用,深化了作者的思考,引发了议论。,参考答案,本文以怀表为线索,可以分为三个层次,请分析这样安排的作用和好处。6分,04湖北卷怀表,很老很老了,【答案】主要从两个方面回答。①作用第一层写修表的经过,为下文介绍表的来历作铺垫;第二层写表的来历凸显父亲的精神;第三层写表的传承突出作者对父亲精神的感悟。②好处由表及人,层次分明;环环相扣,严密紧凑。【解析】此题考查的是对文章结构和文章内容的理解能力,能力层次为E级。14段写修表的经过,为下文介绍表的来历作铺垫;5段写表的来历凸显父亲的精神;剩余的部分写表的传承突出作者对父亲精神的感悟。“至于这样写的好处”是一些公式般的表述,难度不大。,文章开头从“中国的水”写到黄河,再写到“壶口的黄河”,这样安排有什么作用,05年广东壶口的黄河在中国看水,看中国的水,最好到黄河。九寨沟的水显得太清秀,俏得有些西方的味道;太湖的水又有点小,文人味太重,不像是水,倒像是供人把玩的装饰物。也许,中国的水应是黄色的,和我们中国人的皮肤一样;而黄河也只有到了这儿,才成了真正的黄河车行山谷中,远远听便听见阵阵低沉的轰鸣,在左右山壁间碰撞,心也随之律动,未见其影,先闻其声,知道壶口到了。,,因为深秋的季节已至,下山的时候已晚,我看见落日熔金,照得你如火嫣红。在猎猎西风扑刺下,砖缝间的野草开始黄枯,基石下的酸枣变了颜色。这时,听不见秋虫之低吟,却在仰天一瞥时,看到了黄云间的归鸿。那是沿循昭君出塞的老路吗那是飞向苏武牧羊的北海吗在伫立的凝思中,我想象那飞鸿乃是悠悠岁月的见证。曾几何,黑云掩没了月色,雨雪纷纷地袭来,胡马长嘶,觱篥哀鸣,狼烟在山头升起,矢刃在石间摧折;当将军战死、燕姬自刎、旌旗横倒、死尸相撑,战场上的一切声音沉寂之后,只有红了眼睛的野犬在吞噬谁家的“春闺梦里人”了。1、借飞鸿作为岁月的见证。2、从描写眼前的实景转入对历史的回顾。,2000年全国长城作者在第一段和第二段中都提到了“归鸿”(飞鸿),这样写有什么作用,参考答案,04年广东说树从文章的第二段看,作者为什么欣赏冬天的树,题型示例,人们到树下纳凉,摆小摊,四川的黄桷树荫更是挑夫们中途最佳的歇脚处,那里还往往有小姑娘卖茶水。“抖阳古柳赵家庄,负鼓盲翁正作场”,如果没有了古柳,盲翁失去了卖艺的好场所。夏木荫浓固具郁郁葱葱之美,而冬天的树,赤裸着身躯,更见体态魁梧或绰约多姿之美,那纯是线结构之美,进入抽象美的范畴了。不少人沉洒于人间丰腴,不爱看冬天的树,因其荒秃。宋代画家郭熙几乎专画冬天的树,郭熙的画面充满强劲的筋骨,郭熙的世界是树之精灵的世界,是人之精灵的世界。,,,,,答案,因为冬天的树体态魁梧或绰约多姿,纯是线结构之美,进入抽象美的范畴了。,07辽宁炉火第一自然段,作者写了“秋去冬来”的景色,这样写有什么作用请简要分析。(4分)答起铺垫(或引出下文)的作用。(2分)写“秋去冬来”,自然引出下文的“炉火”,由自然环境的变化写出了作者的感伤情绪,为下文写“炉火”的意蕴预设了空间。(2分),07年江西泰山很大“写风景,是和个人气质有关的”,这句话在全文结构上起什么作用请简要分析。(5分)答这句话在文章结构上承上启下一方面,它承接上文,是对上文不同文所写泰山的归结;另一方面它开启下文,交代了作者自认为写不了泰山的主要原因,进而转入对泰山封禅的叙写。,07年全国一卷解释下列两句话在文中的含意。(4分)(1)走一趟大西北,长不大的孩子会长大。答大西北环境的艰苦恶劣、生命的顽强抗争,会强烈震撼来自其他地方的孩子,使他们学会坚强,早日成熟。(此句是结论性句子,与前句是并列关系,可从上文、前句和原因上分析)(2)南方的天地太玲珑剔透了,太经不起摔打了。答南方过于精致纤巧,过于脆弱,远没有大西北粗犷坚韧。(此句是领起性句子,用了对比手法,目的是突出大西北粗犷坚韧。),重要句子在文中的作用1、首句统领全文、提纲挈领、引出下文,为后文做铺垫、埋下伏笔;2、尾句总结全文,深化主题,照应上文,前后呼应,言有尽而意无穷,回味深长。3、转承句承上启下,过渡,承接上文,引出下文;4、中心句点明中心、揭示主旨;5、点睛句点明全文中心,统领全文;句子含义深刻,耐人寻味,读后能给人以启迪。6、情感句抒发强烈内在情感,直抒胸臆;7、矛盾句从字面上看自相矛盾,但作者却寄寓了深刻的用意。揭示深刻内涵,表达深刻见解。,答题技巧,答案表述的原则1、忠实于题干。题干包含了题目的要求和一些答题的信息,题干中往往隐含了表述的范围、角度和表达方式。审清题干是做好阅读题的前提。2、忠实于原文。“现代文阅读题的答案在原文之中,不要凭空去想。”这教给我们做现代文阅读题的一条基本原则,即答案在文中找。即使有些题目找不出原词句组成答案,也要弄通语境,得其要旨,不能自由生发,离“题”万里。3、忠实于语言规则。阅读题答案表述要依据题干要求和文中答案信息作答,做到要点全面,内容精确,用词准确,语言简洁,字数不超过规定数。,忠实于语言规则,(1)要显不能含蓄、笼统,(2)要简不要罗嗦、繁琐;要概括、简洁,(3)要通不要有语病,(4)要选好句式用判断句、陈述句,不用省略句和问句,如何在原文中寻找语句答题选定区域。先确定题干中的语句在原文中哪个段落,从而划定选择答案的有效区域。明确方向。认真审读题目,弄清所问,找准答题方向,再“瞻前顾后”结合上下文(包括上下段落)进行分析,找出最切题的语句作答。,答案表述的技巧截、改、写1、截。截是指题目答案就是原文的某一句话、某一个词,我们只要原原本本把它移出来或裁出来,按规定写进答题处就可以了。2、改。改就是我们在找出题目答案所在的语句后,由于语句在长不合书写要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    • 简介:◆指导思想,从基础做起,按部就班,循序渐进,逐步提高。,◆复习内容,§1、常见化学仪器及使用§2、常见试剂的贮存与使用§3、实验的基本操作§4、混合物的分离和提纯§5、物质的检验§6、气体的制备与净化§7、化学实验方案设计,(山东卷),1、下列与实验相关的叙述正确的是A.稀释浓硫酸时,应将蒸馏水沿玻璃棒缓慢注入浓硫酸中B.配制溶液时,若加水超过容量瓶刻度,应用胶头滴管将多余溶液吸出C.酸碱滴定时,若加入待测液前用待测液润洗锥形瓶,将导致测定结果偏高D.检验某溶液是否含有时,应取少量该溶液,依次加入BACL2溶液和稀盐酸E、从碘水中提取单质碘时,不能用无水乙醇代替CCL4,(2009年山东)孔雀石主要含CU2OH2CO3,还含少量FE、SI的化合物,实验室以孔雀石为原料制备CUSO45H2O及CACO3,步骤如下请回答下列问题(1)溶液A的金属离子有CU2、FE2、FE3从下列所给试剂中选择实验步骤中试剂①为(填代号),检验溶液A中FE3的最佳试剂为(填代号)。AKMNO4BNH42SCH2O2DKSCN(2)由溶液C获得CUSO45H2O,需要经过加热蒸发,。过滤等操作。除烧杯、漏斗外,过滤操作还用到另一玻璃仪器,该仪器在此操作中的主要作用是。(3)制备CACO3时,应向CACL2溶液中选通入(或先加入)(填化学式)。若实验过程中有氨气逸出、应选用下列装置回收(填代号)。(4)欲测定溶液A中FE2的浓度,需要用容量瓶配制某标准溶液,定容时视线应,直到。用KMNO4标准溶液滴定时应选用滴定管(填“酸式”或“碱式”)。,2008年山东,用提纯的NACL固体配制500ML400MOLL1NACL溶液,所用仪器除药匙、玻璃棒外还有4种(填仪器名称)。,天平、烧杯、500ML容量瓶、胶头滴管,§1、常见化学仪器及使用,一、熟悉常见36种仪器的结构及使用,二、仪器的分类1、测量仪器温度计(注意量程)2、定量仪器滴定管,容量瓶;量筒,天平3、可加热仪器直火加热试管、蒸发皿、坩埚、燃烧匙等间接加热(垫石棉网加热)烧杯、烧瓶、锥形瓶等,5、其它,干燥管、干燥器、洗气瓶、表面皿、冷凝管、集气瓶、细口瓶、广口瓶、三角架等,铁架台,铁圈、铁夹、烧瓶夹、滴定管夹、试管夹、坩埚钳等,4、夹持用仪器,1、下列仪器中①漏斗②容量瓶③蒸馏烧瓶④天平⑤分液漏斗⑥滴定管⑦燃烧匙,常用于物质分离的是,填编号其中根据物质沸点不同分离物质的仪器是____2、图中分别是温度计、量筒、滴定管的一部分,下述读数(虚线刻度)及说法正确的是()A①是量筒,读数为25MLB②是量筒,读数为25MLC③是滴定管,读数为35MLD②是温度计,读数是25℃,练习,①③⑤,3、图Ⅰ表示10ML量筒中液面的位置,A与B,B与C刻度间相差LML,如果刻度A为4,量筒中液面的体积是___ML;图Ⅱ表示50ML滴定管中液面的位置,如果E的刻度为4,D与E刻度间相差LML,则滴定管中液面的体积为___ML。,32,360,4、下列实验中所选用的仪器合理的是()A、用100ML量筒量取52ML稀H2SO4B、用100ML烧杯配制100MLLMOL/L的NACL溶液C、用托盘天平称量11.7GNACL固体D、用25ML酸式滴定管量取1512ML的KMN04溶液,§2、常见试剂的贮存与使用,一、贮存(1)碱性物质强碱,氨水,NA2SIO3、NA2CO3、NAALO2用胶塞(2)液溴、苯、汽油等用玻璃塞(3)浓硝酸、氯水、AGNO3、AGX等棕色瓶、冷暗处(4)K、NA等贮存在煤油中(避空气、水)(5)HF(或氢氟酸)塑料瓶中,(1)因CO2引起的生石灰、碱液、NA2O、NA2O2、漂白粉、水玻璃等(2)因水引起的浓硫酸、P2O5、碱石灰、CACL2、NA2O、NA2O2等(3)因氧气引起的K、NA、NA2SO3、FESO4、H2S等(4)由于挥发或自身分解的浓HCL、浓氨水、浓硝酸、硝酸银等,二、长期暴露在空气中发生变质的物质,练习,在实验室不宜长期保存,必须现用现配的是()1溴水2银氨溶液3石灰水4氯水5氢硫酸6NAOH溶液7FESO4溶液8FECL3溶液9CUSO4溶液10醋酸23489B578910C23457D168,三、试纸的使用,(1)石蕊试纸,(2)淀粉KI试纸,,,先润湿,再,,,,用玻璃棒点加,胶头滴管滴加,用玻璃棒粘附或镊子夹持,(3)PH试纸,,绝不许润湿玻璃棒点加后与标准比色板比较,一、装置气密性的检验,该操作一般是在组装完装置后,加药品、启动反应之前,1、基本方法捂松式,气泡,水柱回吸,得分要诀文字叙述到位,§3、实验的基本操作,(1)导气管出口没入水中;(2)关闭分液漏斗活塞;(3)用手捂烧瓶,导管口有气泡逸出;(4)松开手,导管内有一段水柱回升。,例1,描述如何检验该装置气密性,例2,(1)导气管出口没入水中;(2)试管中加水没过长颈漏斗的下端;(3)用手捂烧瓶,导管口有气泡逸出;(4)松开手,导管内有一段水柱回升。,描述如何检验该装置气密性,2、直接注水看液面差滴液式,例3,(1)关闭导气管活栓(或止水夹);(2)向长颈漏斗内注入水至漏斗颈液面与试管内液面产生一个高度差;(3)这段水差高度能保持一段时间不变。,描述如何检验该装置气密性,3、整套装置气密性的检查,例4,(1)打开活塞;(2)给A中加水将长颈漏斗下端封住;(3)微热烧瓶B,观察E烧杯中冒气泡,且A中漏斗颈水面上升,说明整体装置不漏气。,描述如何检验该装置气密性,二、气体的测量,1、倒置量筒法,读数时注意(1)恒压量筒内外液面相平;(2)恒温冷至室温再读数;(3)平视液面。,2、排液法,读数时注意(1)恒压导管内外液面相平(2)恒温冷至室温再读数(3)平视,3、量气管法,读数时注意(1)恒压量气管左右液面相平(2)恒温冷至室温再读数(3)平视,三、防倒吸装置,在水中溶解度很大的气体防倒吸,1、倒置漏斗法,描述防倒吸的机理和现象,2、干燥管“反串”漏斗法,描述防倒吸的机理和现象,,再变化,3、“油”封法,4、安全瓶法,四、一器多用和多器一用,A,图1、,1、洗气瓶,均为A进B出,(1)盛浓H2SO4干燥(除H2O气)(2)盛NAOH溶液除酸性气体(CL2、CO2、SO2、HCL、H2S等),(3)盛BR2水除C2H6中的C2H4(4)盛饱和NAHCO3溶液除CO2中的HCL或SO2,2、集气瓶,A进B出,(1)收集比空气重的气体,(2)收集比空气轻的气体,(3)先充满水,收集难溶于水的气体,(4)先充满油,收集溶于水的气体,B进A出,B进A出,B进A出,请思考若将图1的装置倒置,如图所示,,则左进右出,为收集的气体。右进左出,为收集的气体。,3、安全瓶,A,图2、干燥管,(1)防倒吸装置(见前面),(2)做反应容器(见前面),练习,1、(2001年高考30题)用下图所示的装置制取氢气,在塑料隔板上放粗锌粒,漏斗和带支管的试管中装有稀硫酸,若打开弹簧夹,则硫酸由漏斗流下试管中液面上升与锌粒接触发生反应,产生的氢气由支管导出;若关闭弹簧夹,则试管中液面下降,漏斗中液面上升,酸液与锌粒脱离接触,反应自行停止。需要时再打开弹簧夹,又可以使氢气发生。这是一种仅适用于室温下随制随停的气体发生装置。,回答下面问题⑴为什么关闭弹簧夹时试管中液面会下降,,,,关闭弹簧夹时,反应产生的气体使试管内的液面上的压力增加,所以液面下降。,⑵这种制气装置在加入反应物前,怎样检查装置气密性,①塞紧橡皮塞,加紧弹簧夹后,②从漏斗注入一定量的水,使漏斗内的液面高于试管内的水面,③停止加水后,漏斗中与试管中的液面差保持不再变化,说明装置不漏气。,2、现用U型管(用硬质玻璃管弯制)、干燥管、酒精灯、胶塞和玻璃导管等仪器设计装置来证实稀硝酸与铜反应生成NO。(1)补充完成下列实验步骤①检查装置的气密性,方法是。,关闭活塞A,从U型管长端注水,当右端液面高于左端液面,说明装置气密性良好。,②打开活塞A,从U型管长管一端注入稀硝酸,一直注到为止。,活塞A处,A,(2)记录描述观察到的实验现象①可在U型管短管上方处观察到________色气体产生。若铜丝和稀硝酸均未完全反应,在时反应也可自行停止。②反应自行停止后,如果慢慢打开活塞A,可立即观察到,以上现象说明。,无,铜网与硝酸分离,NO遇空气中的O2发生反应生成NO2,在干燥管的球部有红棕色气体产生,③关闭活塞A,用酒精灯在U型管短管一侧加热,当观察到现象,立即停止加热。,铜网处有无色气体产生,§4、混合物的分离和提纯,◆辨析分离和提纯的异同,分开,回到原来的物质,甚至回到原来的状态,分离,提纯,除去杂质,回到原来的物质和原来的状态,相同点操作相同。,不同点实验目的不同。,◆分离、提纯的方法,以物理方法为主,若物理方法不能实现,采用物理、化学相结合的方法。,◆分离、提纯的具体方法例析,各掌握三个方面,①溶解后过滤②蒸发后结晶和重结晶③分液④蒸馏和分馏⑤渗析,常见的方法,①原理②仪器③操作,,1、溶解后过滤,①原理。②仪器。③操作。,思考,如何检验固体已洗涤干净,2、蒸发后结晶和重结晶,①原理。②仪器。③操作。,思考,如果对FECL3溶液进行蒸发结晶,应注意什么,3、分液,①原理。②仪器。③操作。,思考,描述分液操作中要注意的几个“细节”,①打开分液漏斗的塞子或使瓶塞上的凹槽与瓶颈上的小孔对齐;②分液漏斗下口紧贴烧杯内壁;③及时关闭活塞。,分液操作可以独立直接进行;但更多是萃取的后续操作,即先萃取后分液。,注意,4、蒸馏和分馏,①原理。②仪器。③操作。,思考,蒸馏操作中要注意的几个“细节”,①蒸馏烧瓶中放碎瓷片以防暴沸;②温度计水银球位于蒸馏烧瓶的支管口略下方;③冷凝水方向是下口进,上口出。,5、渗析,①原理。②仪器。③操作。,思考,将淀粉碘化钾放入半透膜袋中,①如何检验碘化钾已除净②如何检验半透膜没有破损,“模式”取烧杯中的水少许,置于一试管中,加入,若,则证明。,
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