简介：目录199420赴美考察散记20团结奋斗再创华为佳绩31胜利祝酒辞35对中国农话网与交换机产业的一点看法中国农话的现状及发展趋势38从二则空难事故看员工培训的重要性43致新员工书45199549坚定不移地坚持发展的方向49要建立一个均衡的平台52目前我们的形势和任务62解放思想，迎接96年市场大战90在第四届国际电子通信展华为庆祝酒会的发言96上海电话信息技术和业务管理研讨会致谢词100英雄好汉站出来105励精图治，再创辉煌107不前进就免职1121996115反骄破满，在思想上艰苦奋斗115我们要向市场、开发、创造性工作倾斜118当干部是一种责任121不要叶公好龙132为提高电信网营运水平而努力323走过亚欧分界线326呼唤英雄334自强不息，荣辱与共，促进管理的进步341悼念杨琳356胜则举杯相庆败则拼死相救360秘书如何定位363坚定不移地推行ISO90003721998379在自我批判中进步379华为基本法382印度随笔419小改进、大奖励423华为的红旗到底能打多久427我们向美国人民学习什么456要从必然王国，走向自由王国472不做昙花一现的英雄476狭路相逢勇者生491全心全意对产品负责全心全意为客户服务499希望寄托在你们身上5071999512创业创新必须以提升企业核心竞争力为中心512在实践中培养和选拔干部526能工巧匠是我们企业的宝贵财富540

简介：行政事业单位内部控制专题讲座中南财经政法大学沈烈教授中南财经政法大学教授、博士生导师中南财经政法大学内控与风险管理研究所长中国注册会计师、中国注册税务师财政部中南地区内部控制咨询专家湖北省会计学会常务理事、副秘书长武汉市内部审计协会副会长武汉市会计学会常务理事湖北省总会计师协会理事湖北会计准则咨询专家湖北省国资委总会计师考核委员会委员湖北省高级会计技术职务评委会委员国家级精品课程终评会评委主讲人简介引子发布2012年11月29日；内容共6章65条；施行2014年4月1日起；范围所有行政与事业单位。准备一共讲三个大问题内部控制－－撩起神秘的面纱内部控制－－观念碰撞与误区辨析内部控制－－任重而道远一、内部控制－－撩起神秘的面纱疑问神秘的面纱内部控制是什么是不是一个全新的课题或领域内部控制是不是高深莫测、难以驾驭、难以实施、难有作为现实内部控制并不神秘，它就在我们身边。行政事业单位里常见的内控现象财经重地，非请莫入库房重地，闲人免进请你签字（或留下指纹）请输入你的密码一支笔一人为私，二人为公令人不爽的告示牌令人烦恼的手续令人熟悉的说法和作法单位如果没有内部控制会有什么后果“难以想象”可用“难以想象”来形容三公经费预算与使用有多少违规美国底特律二0一三年宣告破产山东省农业厅副厅长离婚承诺书，到底承诺了什么CNHQGJJRYW20121130CONTENT_7642316HTML现在国人对企业与行政事业单位的内部控制的重要性和必要性的认识高度已大大提升了经济与社会健康、持续发展之需企业、行政事业单位生存与发展壮大之需；资本市场秩序维护与经济国际浸透与融合之需国务院也意识到内部控制的重要性，一直在责令有关部门研究和规范企业、行政事业单位的内部控制问题。2001年起，财政部出台了一系列内部会计控制规范。2008年5月22日和2010年4月26日财政部会同证监会、审计署、银监会、保监会发布了企业内部控制基本规范和企业内部控制配套指引，已开始在指定范围实施。2012年11月29日财政部又发布了行政事业单位的内部控制规范，要求自2014年1月1日起在指定范围实施。实施给单位工作带来的直接影响1、要投入大量的资源进行内控建设；3、每年要被动增加的一项工作接受国家财政、审计机关的监督与检查2、每年增加一项主动且刚性的工作自我评价并报告内控有效性二、内部控制－－观念碰撞与误区辨析完整的“内部控制”是一个什么概念“规范”第三条讲本规范所称内部控制，是指单位为实现控制目标，通过制定制度、实施措施和执行程序，对经济活动的风险进行防范和管控。（一）内部控制的目标目标决定策略、规划和行动传统观念三大目标，即我国“内部会计控制规范基本规范”（2001622起试行）内部会计控制是指单位为了提高会计信息质量，保护资产的安全、完整，确保有关法律法规和规章制度的贯彻执行等而制定和实施的一系列控制方法、措施和程序。新的观念四大主要目标1）合法合规性目标。合理保证单位经济活动合法合规。2）防范性目标。有效防范舞弊和预防腐败3）财务报告性目标。合理保证财务信息真实完整。4）保全增效目标。合理保证资产安全和使用有效，提高公共服务的效率和效果22第四条单位内部控制的目标主要包括合理保证单位经济活动合法合规、资产安全和使用有效、财务信息真实完整，有效防范舞弊和预防腐败，提高公共服务的效率和效果。（二）内部控制的时空范围传统观念或误区1）空间上是对会计、审计所涉范围的控制2）时间上是对事中和事后的控制新的观念与认识1）空间上－－是全方位的经济活动2）时间上－－是全时限的（三）第二条本规范适用于各级党的机关、人大机关、行政机关、政协机关、审判机关、检察机关、各民主党派机关、人民团体和事业单位经济活动的内部控制。也就是说，内部控制的空间范围几乎遍布内单位的方方面面、上上下下、左左右右所有大大小小的事项，大到议事与决策规则，预算与政府采购，小到一笔现金的支付，或者一张“对账单”的索取。但也要重点突出，不能眉毛胡子一把抓第十一条单位进行经济活动业务层面的风险评估时，应当重点关注以下方面（一）预算管理情况。包括在预算编制过程中单位内部各部门间沟通协调是否充分，预算编制与资产配置是否相结合、与具体工作是否相对应；是否按照批复的额度和开支范围执行预算，进度是否合理，是否存在无预算、超预算支出等问题；决算编报是否真实、完整、准确、及时。（二）收支管理情况。包括收入是否实现归口管理，是否按照规定及时向财会部门提供收入的有关凭据，是否按照规定保管和使用印章和票据等；发生支出事项时是否按照规定审核各类凭据的真实性、合法性，是否存在使用虚假票据套取资金的情形。（三）政府采购管理情况。包括是否按照预算和计划组织政府采购业务；是否按照规定组织政府采购活动和执行验收程序；是否按照规定保存政府采购业务相关档案。（四）资产管理情况。包括是否实现资产归口管理并明确使用责任；是否定期对资产进行清查盘点，对账实不符的情况及时进行处理；是否按照规定处置资产。（五）建设项目管理情况。包括是否按照概算投资；是否严格履行审核审批程序；是否建立有效的招投标控制机制；是否存在截留、挤占、挪用、套取建设项目资金的情形；是否按照规定保存建设项目相关档案并及时办理移交手续。（六）合同管理情况。包括是否实现合同归口管理；是否明确应签订合同的经济活动范围和条件；是否有效监控合同履行情况，是否建立合同纠纷协调机制。（七）其他情况。（三）内部控制的主客体传统观念或误区1）主体－－高中层领导、会计与审计人员2）客体－－各项能以货币计量的经济活动新的观念与认识1）主体－－单位高中低层领导及全体员工2）客体－－与实现控制目标有关的所有经济活动意味着现在意义上内部控制已与过去的不能同日而语意味着现在的内部控制是一场由单位负责人发动的“群众战争”、“人民战争”。意识着现在的内部控制是一场“立体”的“无孔不入”的战争主客体的关系与正确的心态下当然这里有一个责任分工问题第六条单位负责人对本单位内部控制的建立健全和有效实施负责。第九条单位开展经济活动风险评估应当成立风险评估工作小组，单位领导担任组长。三、内部控制－－任重而道远从前面的学习中可大体领悟到，内部控制所要追求的境界单位大大小小的经济事务基本上都处于监督之下、掌控之中形成一种议事程式科学规范，职责清晰、考核严密，奖罚分明、风险意识和责任意识浓厚、相互支撑、相互监督、相互制约的管理文化和内部控制环境，才能实现其控制目标，这对于现存的所有行政事业单位而言，可谓任重而道远。。（一）内部控制建设动静结合（二）内部控制规划整分兼顾（三）内部控制执行多方法并用（四）分权控制与风险管理夯实基础、合二为一（五）内控规范落实他山之石（一）内部控制建设动静结合不是静止的、一劳永逸的而是一个长期的、动态的、与时俱进的、不断总结与完善的过程从大的来说，内部控制发展经历的五个发展阶段就是例证从小的来说，每一个控制点的控制举措也需在不断碰撞中修正下面再给大家讲一个故事，体验这一过程的曲折与艰辛内部控制产生与发展的五个阶段故事（二）内部控制规划整分兼顾内部控制不是一些制度的简单汇编，而是一个多要素（要件）支撑的系统我国08年5月发布的“基本规范”中认为内部控制至少应包括五大要素2004COSO报告认为内部控制应有八大要素构成。2012年11月29日发布的行政事业单位内控规范（试行）虽然未明示要素，但内部控制要整分兼顾，系统设计与实施要有系统的规划与设计，尤其是顶层设计我国内部控制的要素－－五要素企业内部控制基本规范第五条企业建立与实施有效的内部控制，应当包括下列要素（一）内部环境。内部环境是企业实施内部控制的基础，一般包括治理结构、机构设置及权责分配、内部审计、人力资源政策、企业文化等。（二）风险评估。风险评估是企业及时识别、系统分析经营活动中与实现内部控制目标相关的风险，合理确定风险应对策略。（三）控制活动。控制活动是企业根据风险评估结果，采用相应的控制措施，将风险控制在可承受度之内。（更多是业务层面的，重点关注七个方面）（四）信息与沟通。信息与沟通是企业及时、准确地收集、传递与内部控制相关的信息，确保信息在企业内部、企业与外部之间进行有效沟通。（应当建立反舞弊机制和举报制度）（五）内部监督。内部监督是企业对内部控制建立与实施情况进行监督检查，评价内部控制的有效性，发现内部控制缺陷，应当及时加以改进。（整合监督资源；建立缺陷发现、认定、整改及追责为主要内容的评价机制与制度；建立与完善内部审计）（第六十条至第六十四条）第六十条单位应当建立健全内部监督制度，明确各相关部门或岗位在内部监督中的职责权限，规定内部监督的程序和要求，对内部控制建立与实施情况进行内部监督检查和自我评价。内部监督应当与内部控制的建立和实施保持相对独立。第六十一条内部审计部门或岗位应当定期或不定期检查单位内部管理制度和机制的建立与执行情况，以及内部控制关键岗位及人员的设置情况等，及时发现内部控制存在的问题并提出改进建议。第六十二条单位应当根据本单位实际情况确定内部监督检查的方法、范围和频率。第六十三条单位负责人应当指定专门部门或专人负责对单位内部控制的有效性进行评价并出具单位内部控制自我评价报告。第六十四条国务院财政部门及其派出机构和县级以上地方各级人民政府财政部门应当对单位内部控制的建立和实施情况进行监督检查，有针对性地提出检查意见和建议，并督促单位进行整改。国务院审计机关及其派出机构和县级以上地方各级人民政府审计机关对单位进行审计时，应当调查了解单位内部控制建立和实施的有效性，揭示相关内部控制的缺陷，有针对性地提出审计处理意见和建议，并督促单位进行整改。五大要素的关系控制环境为基础，风险评估为依据，控制活动为手段（抓手），信息与沟通为载体（条件），监督为保证（三）内部控制执行多方法并用内部控制目标的实现不可能仅仰仗一两种方法和手段的运用，而必须设计、运用一系列方法。因为内部控制的方法是一个体系每个方法均有其优点和局限性内部控制目标的实现依赖于方法的联合运用、取长补短内部控制的常用方法1、分权控制（三重一大、原生态）2、授权批准控制3、会计系统控制4、岗位轮换控制5、实物控制6、预算控制7、内部报告控制8、电子信息技术控制9、内部审计控制10、归口控制11、绩效考证控制12、档案管理控制13、合规控制（要求矿长下井）各自功能有别，适用对象各异、产生效果不尽相同，不能指望其中一两个方法实现全覆盖，必须借助它们的联合效应，进行多层面、多支撑、流程化和规范化控制。第十二条单位内部控制的控制方法一般包括（一）不相容岗位相互分离。合理设置内部控制关键岗位，明确划分职责权限，实施相应的分离措施，形成相互制约、相互监督的工作机制。（二）内部授权审批控制。明确各岗位办理业务和事项的权限范围、审批程序和相关责任，建立重大事项集体决策和会签制度。相关工作人员应当在授权范围内行使职权、办理业务。（三）归口管理。根据本单位实际情况，按照权责对等的原则，采取成立联合工作小组并确定牵头部门或牵头人员等方式，对有关经济活动实行统一管理。（四）预算控制。强化对经济活动的预算约束，使预算管理贯穿于单位经济活动的全过程。（五）财产保护控制。建立资产日常管理制度和定期清查机制，采取资产记录、实物保管、定期盘点、账实核对等措施，确保资产安全完整。（六）会计控制。建立健全本单位财会管理制度，加强会计机构建设，提高会计人员业务水平，强化会计人员岗位责任制，规范会计基础工作，加强会计档案管理，明确会计凭证、会计账簿和财务会计报告处理程序。（七）单据控制。要求单位根据国家有关规定和单位的经济活动业务流程，在内部管理制度中明确界定各项经济活动所涉及的表单和票据，要求相关工作人员按照规定填制、审核、归档、保管单据。（八）信息内部公开。建立健全经济活动相关信息内部公开制度，根据国家有关规定和单位的实际情况，确定信息内部公开的内容、范围、方式和程序。（四）分权控制与风险管理夯实基础、合二为一分权是贯穿内部控制活动的主线内部控制过程实际上风险管理的过程正确认识风险风险管理的基本原理与思想广义的风险是指事项预期结果的不确定性，既包括具负面效应的不确定性，同时也包括具正面效应的不确定性。风险无处不在，无所不有，客观存在于大小现存的和潜在的事项之中。风险的正、负面效应在不同时空条件下其程度不同，有时可相互转化。狭义的风险主要指事项具负面效应的不确定性。但其不等于就是恶魔、损失和灾难。风险有别于“危险”，危险专指高负面效应，风险概念比危险广泛，危险是风险的一部分。内部控制的风险管理更倾向于狭义的风险管理风险管理针对企业所有对控制目标实现有影响的事项，而非局限于重大的财务和经营事项风险控制不是一味地回避风险，而是一个在特定环境中通过设定目标、识别风险、应对风险（或回避、或降低、或分担和或承受风险）和报告风险的过程会计与出纳由一个人兼任隐藏的是风险还是危险，是需要讨论是以回避还是降低还是分担还是承受来管理的问题吗思考对外担保的风险应对的四种情形风险回避－－不进行某项担保；风险降低－－提供有条件的担保，如反担保、有抵押担保；风险分担－－联合担保、再担保；风险承受－－无条件、无对应措施的提供某项担保。（五）内控规范落实他山之石1对接思路2风险点及风险应对手册例一例二3重在执行、贵在坚持十分钟的悲剧防极右与极左，坚持总有回报风险点、控制矩阵手册建设路线先进的做法这些因素可能是管控本身的设计缺陷；主观体的串通作弊；主体本身的能力不济；控制客体的复杂性；等所以并不是一管就成，一控就灵，而是一个曲折、充满艰辛，饱尝失败的过程。内部控制和风险管理贵在不断的总结和咬着牙的坚持。要坚信一点，不是每一次的努力都能成功，但坚持投入了终归总会有回报，而且是大于付出的回报。二战胜利后，当时英国的首相丘吉尔被请到剑桥大学发表演讲，他只讲了一句话永远，永远，永远不要放弃风险管理和内部控制仅对目标实现提供合理保证，无法提供绝对保障。风险管理和内部控制过程，可能会受到客观和主观的、外部的和内部的、可预知的和不可预知的因素的干扰，使其管理与控制效果难以达到预期，对此必须有足够的思想和行动上准备。再见

简介：华为交换机产品竞争分析华为交换机全家福CE12800S12700S9700S9300S7700核心路由交换机CE7800CE68S67CE5800S5700SIEIHIS5700LI千兆智能交换机S3700S2700百兆智能交换机SOHO交换机S1700H3C、华为交换机产品对应表S12700S6800S7800S5700SIS7800S12700S5800H3CHW千兆二层S5500HIS5120HIS5120SEIS5110S5710HIS5710EIS5700SIS5700SLI千兆三层园区网设备对应表S5560EIS5700EIS5130EIS5700XLIS5120SIS5700PLIS5500EI虚拟化技术CSS每块主控板上可以插一块堆叠卡，每块堆叠卡上有4个堆叠口虚拟化技术CSS2交换网板直接出集群接口进行互联CE12800系列产品概述CE12800系列交换机CE12818硬件概述CE12800结构概述CE12800正交架构和散热问题CE12800正交架构和散热问题CE12800正交架构和散热问题ARAD芯片问题一规格小ARAD芯片问题二表项共用CE12800软件系统分析ZEBOS简单分析理想和现实差距有点大HWCE12800产品存在的缺陷不支持类似纵向虚拟化IRF3功能，不支持四框虚拟化FCOE和EVN功能仅处于宣传阶段，不具备实际部署能力；单板规格小，EA单板路由转发表只有32K、ACL只有12K高密万兆和40G接口单板小包64BYTE不限速没有安全业务单板接口板类型单一，特别是40G单板GRE隧道不支持设备风扇设计没有冗余相对于2013年，HWCE128完善了IPV6、MDC等软件特性；但在单板规格、形态、虚拟化能力和融合能力方面依然欠缺；具体表现如下S10500新机型新利器融合性CLOS架构兼容目前10500特性板卡新组合板卡性价比差异化S12700概念敏捷园区NP板ACBRAS方案SVF园区网纵向虚拟化ENP全可编程架构基本处于概念阶段理想与现实的差距HW动态分析1271前期引导击穿HW12700前期宣传和可交付的差距，或进行屏蔽性方案引导2引导屏蔽利用上表差异化优势竞争，彩页近期就交换容量，SDN，BRAS等进行了刷新3商务竞争新的SE3低商务单板4新机型时间点较晚的项目可利用1050610510，更强差异化，更优商务5新板卡时间点较晚的项目可利用新的组合板抬高12700的商务新主控V7特性N倍数据中心特性IRF3MDCSC板支持MPLSSDN性能3倍160G跨板线速非POE机型丰富组合板卡可支持40G堆叠口新接口板S75EV7主控全面提升S6300竞争对比S6300系列覆盖电口、光口等多种接入场景，可根据收敛比要求灵活选择；S6300支持VCF纵向融合架构方案，华为在数据中心领域还处于单产品状态S5130EI系列竞争分析H3CS5130EI定位园区接入，主要竞争对手为HW5700XLI和友商PK，除了指标上找差异，S5130EI最绿色，整机功耗比HW低40款型更丰富4万兆光上行、2万兆光2万兆电上行，10款主机；可靠性更高新增全光口款型，内置双电源；特性更丰富更强路由功能，IPV4V6静态路由、RIP功能；双向ACL；9台IRF2；更节能EEE、风扇自动调速（28S，在常温下，风扇自动停转），节能静音设计；高性价比4万兆固化，无须外扩板卡，最高性价比全光口款型。谢谢各位

简介：13建立健全内部控制制度明细表建立健全内部控制制度明细表分类分类该制度主要管控的风险点该制度主要管控的风险点一、预算业务管理一、预算业务管理（1）预算编制环节11预算编制不科学、不合理，业务活动及其财力支持相脱节（2）预算执行环节21未按规定的额度和标准执行预算22资金收支和预算追加调整随意无序（3）决算环节31未按规定编报预算报表32不重视决算分析工作33决算分析结果未得到有效运用34单位预算与决算相互脱节（4）预算绩效管理环节41未按规定开展预算绩效管理42评价结果未得到有效应用二、收支业务管理二、收支业务管理（1）收入业务11岗位设置不合理导致错误或舞弊发生12未按收费许可规定的项目和标准收取13收入金额不实，应收未收或者私设“小金库”的情形时有发生14票据、印章管理松散，存在收入资金流失的风险（2）支出业务21不相容岗位未实现相互分离，导致错误或舞弊的风险22预算执行不力甚至发生支出业务违法违规的风险23报销时单据审核不严格，存在使用虚假票据套取资金的风险24不符合国库集中支付，政府采购，公务卡结算等规定（3）债务业务31不能按期还本付息，单位利益受损32债务监控不严，债务的具体情况不清，未做好还本付息的安排33债务未按国家统一的会计制度纳入会计核算，形成了账外债务3319建设项目未及时办理资产及档案移交，资产未及时结转入账六、合同管理六、合同管理（1）合同订立环节11未明确合同订立的范围和条件，应订立但未订立合同12违规签订担保，投资和借贷合同13将需招标或需要更高级别领导审批的合同拆分成若干较小的合同14对合同对方的资格审查不严格15未组织熟悉技术、法律和财会知识的人员参与谈判等工作16对合同条款、格式审核不严格17未明确授权审批和部署权限18合同专用章保管不善（2）合同履行环节21合同生效后，对合同条款未明确约定的事项没有及时协议补充22违反合同条款或未按照合同规定的时限、金额和方式付款23未能及时发现已经或可能导致单位经济利益受损的情况，或未能采取有效措施24未按规定的程序办理合同变更，接触等（3）合同登记归档环节31合同及相关资料丢失，影响到合同的正常履行和纠纷的有效处理32国家秘密、工作秘密或商业秘密泄露（4）合同纠纷处理环节41合同纠纷处理不当，可能损害单位利益，信誉和形象42未收集充分的对方违约行为的证据43未按照合同约定追究对方的违约责任

简介：学习参考阿里巴巴内部环境分析阿里巴巴内部环境分析一、内部环境分析一、内部环境分析内部环境包括四个方面，即企业，市场，竞争者和公众，紧接着将从这四个方面分析阿里巴巴的成功。1企业阿里巴巴在商业的成功和快速增长以企业家精神和创新精神为基础，并且始终关注于满足客户的需求。阿里巴巴集团有六个核心价值观，即客户第一，团队合作，拥抱变化，诚信，激情和敬业，它们支配他们的一切行为，是公司DNA的重要部分。2市场马云把中小企业作为目标客户，开辟了适应本土经济现状的“做中小企业生意”的B2B模式。在亚洲，中小企业数量庞大全世界85的中小企业都集中在亚洲，而对于大多数中小企业而言，资金匮乏，在传统的交易方式下面临诸多困难，如营销宣传费用高昂，缺乏合适的分销渠道等，使其成为网上交易的最佳目标客户。3竞争者国外做交易机会的网站在做这些事情目录和搜索，知识库，数据库。RFQ询盘等等。而阿里巴巴有什么阿里巴巴只有目录和搜索，所以，竞争者可以做的事情很多，竞争者也有很多。目前，主要竞争者有慧聪网及渤海物流等4公众阿里巴巴认为首先要在本国建立具有责任心的企业公众榜样。阿里巴巴公司努力确保其员工和分支机构同心协力地给予客户，同事和当地社区以积极地影响。它还肩负着独一无二的责任与其全球商业社区内超过1900万名注册会员分享理念，并对他们施加积极地影响。二、阿里巴巴企业资源和能力分析二、阿里巴巴企业资源和能力分析（一）品牌资源分析1备受瞩目的行业巨头1目前全球最大的网上贸易市场，多次被相关机构评为全球最受欢迎的BZB网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网。2全球著名的检测权威网站针对全球商务及贸易类网站进行排名调查，阿里巴巴网站排名首位。3互联网品牌第一名，2008年阿里巴巴在胡润品牌排行版中排名窜升至第三名，品牌价值155亿元人民币，位列中国平安和华为技术之后。2良好的口碑与评价1被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与YAHOO，AMAZON，EBAY，AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。2良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球商人网络推荐的首选网站，被商人们评为最受欢迎的BZB网站”。3杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。（二）客户资源分析1庞大的用户群体截至到2009年6月底，阿里巴巴全球注册用户达到4278万户，其中国内学习参考客户服务人员。这些员工均具有非常丰富的电子商务行业服务和执行经验，成为了阿里巴巴未来可持续发展的最重要人才一资源。（五）集团资源分析阿里巴巴旗下的公司主要有阿里巴巴、淘宝、支付宝、阿里软件、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、淘宝商城、中国万网，聚划算。其中比较典型的有1、淘宝网打造全球首选网络零售商圈淘宝网目前业务跨越CZC个人对个人、BZC商家对个人两大部分。截至2008年一季度，淘宝网注册会员超620。万人，覆盖了中国绝大部分网购人群2008年一季度，淘宝网交易额突破188亿2007年全年成交额突破433亿。根据2009年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场80以上市场份额，CZC市场占据80以上市场份额。2、支付宝支付领域的巨无霸支付宝是第三方支付平台，不仅为阿里巴巴和淘宝提供支付服务，也为其他需要进行快捷支付的其他网络交易平台、线下交易平台提供支付服务，用户覆盖了整个CZC、BZC、以及BZB领域。2009年第2季度第三方支付市场占有率达到474，超过腾讯的财付通市场占有率227和银联电子支付市场占有率80，是中国第三方支付平台的第一品牌。截止到2009年7月6日，支付宝注册用户达到2亿，日交易额达到7亿，日交易笔数达到400万笔。三、三、阿里的组织文化、使命及目标阿里的组织文化、使命及目标1远景目标成为一家持续发展102年的企业，成为全球十大网站，只要是商人就一定要用阿里巴巴。2使命TOMAKEDOINGBUSINESSEASY让天下没有难做的生意。3阿里巴巴的价值观客户第一关注客户的关注点，为客户提供建议和咨询，帮助客户成长。尊重他人，随时随地地维护阿里巴巴形象；笑面对投诉和受到的委屈，积极主动的在工作中为客户解决问题；与客户甲流古城中，即使不是自己的责任，也不推诿。团队合作共享共担，以笑我完成打我。积极融入团队，乐于接受同事的帮助，配合团队完成工作；决策前积极发表建设性意见，充分参与团队讨论。有主人翁意识，积极正面的影响团队，改善团队士气和氛围。拥抱变化突破自我，迎接变化。四、阿里巴巴的核心竞争力四、阿里巴巴的核心竞争力1本土化加国际化阿里巴巴是一家比跨国公司本土化，比本土公司国际化的企业。它比任何的跨国企业更了解中国的中小企业。同时，阿里巴巴也通过和雅虎等跨国企业的合作使自己比其他本土公司更国际化。针对阿里巴巴的国际化优势，一方面在信息技术的应用方面，阿里巴巴可以不断的从国际战略合作伙伴雅虎和软银那里获得最新的技术。另一方面，体现在阿里巴巴的国际化可以帮助中小企业打开国际市场。

简介：软件开发质量保证体系软件开发质量保证体系最后更新日期最后更新日期200061220006121使用范围2引用标准3定义4质量体系框架41管理职责42质量体系43评审44纠正措施5质量体系生存周期51合同评审52需方需求规格说明53开发计划54质量计划55设计和实现56测试和确认57验收58复制、交付和安装59维护以及在开发过程中必须采取的措施。4、质量体系框架41管理职责411供方及具体的项目开发组负责以下职责O组织机构本公司内部专门设立部门质量保证部门，由部门负责人及专门经过培训的人员组成。具体项目开发组，设立质量保证组，或委托公

简介：大数据平台构思方案一、项目背景“十三五”期间，随着我国现代信息技术的蓬勃发展，信息化建设模式发生根本性转变一场以云计算、大数据、物联网、移动应用等技术为核心的“新IT”浪潮风起云涌，信息化应用进入一个“新常态”。为积极应对“互联网”和大数据时代的机遇和挑战，适应全省经济社会发展与改革要求，大数据平台应运而生。大数据平台整合省社会经济发展资源，打造集数据采集、数据处理、监测管理、预测预警、应急指挥、可视化平台于一体的大数据平台，以信息化提升数据化管理与服务能力，及时准确掌握社会经济发展情况，做到“用数据说话、用数据管理、用数据决策、用数据创新”，牢牢把握社会经济发展主动权和话语权。二、建设目标大数据平台是顺应目前信息化技术水平发展、服务政府职能改革的架构平台。它的主要目标是强化经济运行监测分析，实现企业信用社会化监督，建立规范化共建共享投资项目管理体系，推进政务数据共享和业务协同，为决策提供及时、准确、可靠的信息依据，提高政务工作的前瞻性和针对性，加大宏观调控力度，促进经济持续健康发展。1、制定统一信息资源管理规范，拓宽数据获取渠道，整合业务信息系统数据、企业单位数据和互联网抓取数据，构建汇聚式一体化数据库，为平台打下坚实稳固的数据基础。2、梳理各相关系统数据资源的关联性，编制数据资源目录，为了保证项目的顺利进行和建设目标的可行性，我们采取如下几种建设方案。（一）、数据采集方案。我们统一信息资源标准规范，建立多维度数据库，拓宽数据来源，通过不同的方式汇聚数据，增强分析力度，提高监测预警的准确性和时效性。1、预留接口，支持其它系统各种数据的上传导入处理。将现存有关经济运行业务系统中的历史数据和时效数据，通过上传数据文件至服务器、分析提取有效数据导入服务器数据库等方式采集起来，在本平台上复用。2、支持外接数据的上传导入处理。可以将企业单位或定点监测机构的数据通过同样的方式采集起来，在本平台上复用。3、支持非结构化数据，即搜索引擎数据、社交媒体数据、地理空间数据和音视频数据等等。（二）、数据分析方案。大数据之大并不是难点所在，其真正难以对付的挑战来自于数据类型多样、要求及时响应和数据的不确定性，而我们所面临的也正是如此。我们采用批量数据处理系统，借助于深度学习、知识计算和可视化等大数据分析技术，通过对数据的批量处理挖掘其中的价值来支持决策和发现新的洞察。（三）、业务整合方案。在对社会发展相关业务子系统充分调研基础上，结合项目需求，可对其进行整合或嵌入处理本方案整合公共信用信息服务

简介：吉首大学研究生课程论文吉首大学研究生课程论文随机矩阵理论在频谱感知上的应用随机矩阵理论在频谱感知上的应用课程类别课程类别专业选修课专业选修课课程名称课程名称矩阵理论矩阵理论任课教师任课教师成绩评卷人研究生姓名学号2008年，CARDOSO等人着重研究了随机矩阵理论中的极限渐近谱理论，并利用此理论成果求出了由多个认知用户接收信息组成的采样协方差矩阵的最大特征值和最小特征值的极限值。再次基础上，将这两个极限值的比值作为频谱感知的判决门限与检验统计量进行比较进而作出判决，由此设计出了一种协作频谱感知算法LSC算法。它的优点是无需知道任何认知用户发射机信号先验信息就能得到比较好的性能，这是当时绝大部分传统的感知方法做不到的6。近几年，国内研究机构也逐渐加强了对频谱感知技术的关注，主要包括电子科技大学、清华大学、香港科技大学及西安交通大学等等。除了大学之外，许多公司、企业也纷纷加入到这个行列当中。例如，华为公司一直非常关注频谱感知的研究进展，并且以实际行动资助一些与之相关的学术研究工作。2008年，曾永红提出了一种基于随机矩阵理论的最大特征检测算法即MED算法，它的提出主要是解决判决门限因恒定不变而无法适时调整的缺点。他重点研究了有关矩阵最大特征值的分布特性理论，通过推导获得了采样协方差矩阵最大特征值的概率分布函数，并根据次分布函数探索出了判决门限与虚警概率的关系，进而推导出了判决门限随虚警概率变化的数学表达式。通过设置不同的虚警概率取值，MED算法的判决门限根据实际情况动态调整，由此克服了门限恒定不变的缺点。但是MED算法也存在当认知节点数目和采样次数较小时感知性能收到不利影响的缺点7。2011年，南京邮电大学的曹开田和杨震提出了一种新的基于最小特征值的合作感知算法。他们对多个认知用户的采样协方差矩阵的最小特征值进行了研究并获得了最小特征值的概率密度函数。2随机矩阵理论随机矩阵理论随机矩阵的理论基础是概率论和数理统计，随机过程以及矩阵论。随机矩阵指的是一个以随机变量为基本元素的矩阵，其中如果随机矩阵的行数和列数都趋于无穷大，则称之为大维随机矩阵。目前所有的经典极限理论都假设数据的维数是固定的，但由于其自身的局限性，经典的极限理论不再适用于大维数据的情况。因此，在上世纪30年代WISHART等人提出了随机矩阵的概念，并对其进行了大量的研究8。

简介：建筑资源联盟建筑资源联盟筑域网筑域网物业公司物业公司财务内控制度规范财务内控制度规范建筑资源联盟建筑资源联盟筑域网筑域网第三章记帐与帐簿十一、本企业采用借贷复式记帐法。十二、本企业以人民币作为记帐本位币。十三、本企业的记帐文字为中文。十四、企业每发生一笔经济业务，都应当取得或者填制原始凭证。各种原始凭证必须内容真实、完整，手续齐备，数字准确。原始凭证经审核无误，才能据以填制记帐凭证。十五、本企业设置日记帐、总分类帐和明细分类帐三种主要帐簿以及各种必要的辅助性帐簿。各种帐簿应当根据审核无误的原始凭证、记帐凭证或者凭证汇总表等登记，做到登记及时，内容完整，数字准确，摘要清楚。各种帐簿中的记录，如需更正，必须严格按照会计人员工作规则进行。第四章流动资产十六、本企业的流动资产，包括现金、银行招待存款、有价证券，应收和预付款项以及存货等。现金、银行存款、有价证券分别核算；应收款项，按照应收票据、应收帐款、应收短期贷款和其他应收款等分别核算；预付款项，按照预付货款（预付定金）、预交所得税和待摊费用等分别核算；存货按照商品、原材料、物料用品、包装物和低值易耗品等分别核算。对于自年度资产负债表日起一年以上的应收款项，应当在年度资产负债表长期投资类下单列项目反映。十七、现金和银行存款设置日记帐，按照业务发生顺序逐日逐笔进行登记；有多种货币的还应按不同的货币分别设帐登记。十八、有价证券包括准备在一年以内变现的股票和债券，应当按照实际支付的款项登记入帐。实际支付的款项含有已宣告发放的股利或者应计利息的，应将这部分股利或者利息金额作为暂付款项，通过其他应收款帐户核算。有价证券的股利或者利息收入，以及有价证券售出或到期时所收到的款项与其帐面成本

简介：申论范文欣赏牢记理性拒绝任性申论范文欣赏牢记理性拒绝任性米兰昆德拉曾说“人之所以高贵，是因为他的灵魂中驻扎着理性。”在快速发展的今天，在经济市场化、人口流动化的陌生社会，人人行色匆匆，任性族堂而皇之的出现在公众视野并愈演愈烈，这些不良心态杂糅构成了负面的心理底色，给社会造成了巨大冲击。因此，当人们的消极情绪缓解，理性和宽容成为一种习惯，我们的生活才会更有一些品质。引理性之水，照群众文明之路。江西老刘为了看骗子能骗多少钱4个月被骗54万高速路上因斗气变道引发三男一女的斗殴学生因不理性消费借校园贷借款高达10万元这些情况数不胜数。当前社会节奏快，时代是速成时代，使得人们加快脚步跟上节奏，与其相对应的心态是浮躁与喧嚣，一言以蔽之，根治群众生活中所出现的路怒症状、超前消费、任性消费等行为。因此，应依靠法治的外力唤回理性空间，健全教育和心理疏导的常态机制，让文明理念入脑入心。引理性之水，扬企业绿色之帆。从一线城市到四五线城市，“雾霾”成为当下“热词”，在持续重污染的过程中，一些任性企业“功不可没”，与环保部门玩“猫捉老鼠”，“明修栈道暗渡陈仓”来敷衍检查，不仅严重污染了周边环境，还会对附近的居民和生活及健康造成极大的影响。也有一些企业主动社会承担，致力于绿色转型，清洁发展，在节能减排和环保改造上从未停息，这种行为不仅理是谜面，那么砍好以人为本、紧抓基层、坚持创新这三板斧就是谜底。以人为本，加强社会治理。管子牧民篇讲到“政之所兴在顺民心，政之所废在逆民心”。从古人的治理智慧中不难发现，实现良好的社会治理，以人为本是核心，要注重人的管理。学校的主体是学生，陶行知在担任校长期间，规章制度、方法理论都是以学生为主，最终也成就了自己一代教育专家美名的同时，为国家培养了无数栋梁，实现了学校的良好治理企业的主体是员工，任正非在担任华为总裁期间，给予员工一定额度的期权，实行“111”的薪资制度，即工资奖金股票分红，调动员工积极性，最终成就了当今的华为帝国，实现了企业的良好治理。小至学校、企业都是如此，国家社会治理的道理概莫能外。而国家的主体是每个公民，因此要想让国家社会治理驶入快车道，坚持以人为本。紧抓基层，加强社会治理。实现良好的社会治理要坚持以人为本，而基层是由一个个公民组成，因此，实现社会治理要狠抓基层建设。著名的木桶原理讲的是一个木桶盛水容量的多少取决于最短的一块板，其中揭示的道理是狠抓薄弱环节，当前影响社会治理能否取得成效的因素有很多，比如要狠抓基层建设、需要制定法律法规、要加资金投入在这些因素中，狠抓基层建设才是决定社会治理这个木桶盛水容量多少的最短的一块板，如果不注重基层民意，狠抓基层工作，那么制定的法律法规必然得不到人们认可，推行起来也不会一帆风顺，投入资金再多，得不到人们支持，实现社会

简介：李镇西老师教有所思优秀读后感李镇西老师教有所思优秀读后感在我校今年开展的教师读书活动中，我读了李镇西的教有所思。这是李镇西老师的一本教育随笔录，“作为知识分子的教师，同时也是一名思想者，他应该站在人类精神文明的制高点俯瞰自己的每一堂课，他的心中应该装着整个世界”。我想，李老师正是抱着这样一种信念，一边教书，一边读书，一边思考，一边写作的，也正因为如此，他才会成为专家，才有如此累累的收获的。为什么处在同样的教育环境中，李镇西老师就能从教育中感受到快乐，成为名师，成为教育专家，而自己却只能成为一个普通的教书匠呢这时的我不禁要重新审视自己的教育生活，审视自己的懒惰，反思自己对工作的态度。读了李镇西老师的教有所思让我感动的是“爱是教育的前提，但远不是教育的全部。由爱而升华为责任对孩子的一生负责，这才是教育的真谛”其中一篇老师，用我的笔吧我感受特别深刻，老师在上课过程中有时急需用笔向学生借这是常有的事，而且我们向学生借笔时，我们也有李镇西老师的待遇，即享受学生争先恐后递笔的热情。我这人是个马大哈，往往借了学生的笔就忘了还。但我很荣幸，我的学生很理解是一种信任，爱是一种尊重，爱是一种鞭策，爱是一种激情，爱更是一种能触及灵魂、动人心魄的教育过程。会爱学生，才能给学生民主平等。新课程倡导平等、民主、和谐的师生关系，现实教学中，我们有些老师也在努力朝着这个方向努力。然而曾几何时，我们真正把学生当作了一个人去尊重，甚至去敬畏又曾几何时，我们班上的事情是学生说了算，我们只是去引导、去合作、去参与因为一次作业未完成，我们可能对学生冷嘲热讽；因为一次不认真听讲，我们可能罚其面壁思过纵观古今中外的教育思想，爱永远是教育的主流。无论是被誉为“伟大的人民教育家”的陶行知，还是“把整个心灵献给孩子”的苏霍姆林斯基；无论是被誉为“爱的化身”的斯霞，还是机敏而敢说真话的李镇西，他们都追求实现师与生的交流，心对心的陶冶，用精神塑造精神，以智慧之火引燃智慧之火。李老师这样的教育名家是一棵高大的树，一本厚重的书、一首凝练的诗，他们的一举一动、一言一行永远盛满鲜活的爱，值得我们用心去品读。

简介：企业内部控制规范案例企业内部控制规范案例一、资金内部控制一、资金内部控制（一）某公司出纳贪污公司款项案（一）某公司出纳贪污公司款项案A事务所在对G公司进行审计时，在对货币资金项目审计中执行如下的审计程序，到达现场前将询证函交予给出纳李某，由其到银行函证后带回，在现场审计时交给审计助理。同时提供银行对账单。对于未达账项，该公司系由出纳李某编制未达账项调整表。审计人员对于重要的未达账项进行检查。几年之中A事务所一直在这样进行审计，该公司出纳也一直由李某担任，并配合事务所的审计工作。后一次偶然事件中，李某临时调任，由其妻子接任出纳，在与银行对账时发现差额较大。在检查对账单时发现，该对账单系伪造的。进一步调查中，该公司发现，李某竟然贪污公款100多万元，用来开公司。几年来李某一直通过伪造银行公章在询证函上加盖确认章，对于银行对账单也同样进行伪造。且李某贪污一直隐瞒家人，其妻子父母也均不知晓。结果A事务所被辞聘，公司向李某追回贪污款60余万元，由于李某的父亲是该公司的老员工老技术骨干，李某的妻子也在该公司工作，因此公司仅决定向李某一家追回剩余的贪污款项，并未向李某提起诉讼。但银行由于李某伪造银行公章，对李某提起诉讼，李某因此锒铛入狱。思考问题何在风险何在思考问题何在风险何在1传统思维，会认为A所的审计程序执行过程不当，未严格进行函证的控制。2新准则下，问题应当如何考虑1）未合理进行风险评估。1）隐匿3笔结汇收入和7笔会计开好的收汇转账单（记账联），共计10笔销售收入9896万元，将其提现的金额与其隐匿的收入相抵，使32笔收支业务均未在银行存款日记账和银行余额调节表中反映；2）由于公司财务印鉴和行政印鉴合并，统一由行政人员保管，李敏利用行政人员疏于监督开具现金支票；3）伪造银行对账单，将提现的整数金额改成带尾数的金额，并将提现的银行代码“11”改成托收的代码“88”。杰克公司在清理逾期未收汇时曾经发现有3笔结汇收入未在银行日记账和余额调节表中反映，但当时由于人手较少未能对此进行专项清查。李敏之所以能在一年半的时间内作案22次，贪污巨款9896万元，主要原因在于公司缺乏一套相互牵制的、有效的约束机制和监督机制，从而使李敏截留收入贪污得心应手，猖狂作案。【案例分析】1从本案例中可知，杰克公司内部控制疲软、内控监督机制失灵是李敏走上犯罪道路的重要原因。杰克公司存在以下几个管理上的漏洞（1）出纳兼与银行对账，提供了在编制余额调节表时擅自报销32笔支付现金业务的机会。（2）印鉴管理失控。财务印鉴与行政印鉴合并使用并由行政人员掌管，出纳在加盖印鉴时未能得到有力的监控。（3）未建立支票购入、使用、注销的登记制度。（4）对账单由出纳从银行取得，提供了伪造对账单的可能。（5）凭证保管不善，会计已开好的7笔收汇转账单（记账联）被李敏隐匿，造成此收入无法记入银行存款日记账中。（6）发现问题追查不及时。在清理逾期未收汇时发现了3笔结汇收入未在银行日记账和余额调节表中反映，但由于人手较少未能对此进行专项清查。

简介：计划手册计划手册（V20）计调业务管理部计调业务管理部目录第一篇第一篇计划基础知识计划基础知识第一章第一章生产计划发展历程生产计划发展历程第二章第二章生产计划方法与理论简介生产计划方法与理论简介第一节库存管理第二节常用计划方法第三节销售与运作计划（SOP）第四节JIT思想第五节TOC理论第六节MRPII、JIT和TOC的比较第七节供应链管理第三章第三章BOM基础知识基础知识第一节结构树第二节项目的分类第三节项目模板基础知识第四节BOM清单基础知识第五节ECO基础知识第四章第四章华为生产计划业务概述华为生产计划业务概述第一节华为公司物料流向一、华为公司正向物流二、华为公司逆向物流第二节计划体系组织结构第三节华为公司生产计划业务框架一、华为公司生产计划计划框架二、华为公司生产计划主业务三、华为公司生产计划其它相关业务第四节ISC与计划调度流程改进第五节华为公司ACLE系统模块结构图第二篇第二篇计划制定计划制定第一章第一章计划参数和计划环境的维护计划参数和计划环境的维护

简介：1257目录学习贯彻企业内部控制基本规范促进我国企业又好又快可持续发展财政部副部长王军在企业内部控制基本规范发布会上的讲话3发布实施内控规范服务经济社会发展一一财政部副部长王军在企业内部控制配套指引发布会上的讲话8充分认识内部控制审计制度重要意义将内部控制审计业务做好做实做到位中国注册会计师协会副会长兼秘书长陈毓圭在企业内部控制审计业务培训班上的讲话15第一章计划审计工作第一章计划审计工作21第一节初步业务活动21第二节计划审计工作时应当考虑的事项23第三节风险评估26第四节应对舞弊风险28第五节利用他人的工作29第六节重要性35第九节总体审计策略和具体审计计划40第二章自上而下的方法第二章自上而下的方法52第一节识别、了解和测试企业层面控制52第二节识别重要账户、列报及其相关认定54第三节了解潜在错报的来源并识别相应的控制56第四节选择拟测试的控制58第三章测试控制的有效性第三章测试控制的有效性63第一节内部控制的有效性的涵义63第二节与控制相关的风险63第三节测试控制有效性的程序的性质64第四节控制测试的时间安排66第五节控制测试的范围69第四章企业层面控制的测试第四章企业层面控制的测试72第一节与控制环境即内部环境相关的控制72第二节针对管理层和治理层凌驾于控制之上的风险而设计的控制73第三节被审计单位的风险评估过程74第四节对内部信息传递和期末财务报告流程的控制75第五节对控制有效性的内部监督即监督其他控制的控制和内部控制评价76第六节集中化的处理和控制包括共享的服务环境77第七节监督经营成果的控制77第八节企业层面控制对其他控制及其测试的影响78第五章业务流程、应用系统或交易层面的控制的测试第五章业务流程、应用系统或交易层面的控制的测试114第一节了解企业经营活动和业务流程114第二节识别可能发生错报的环节115第三节识别和了解相关控制116第六章信息系第六章信息系统控制的测试控制的测试1543257学习贯彻企业内部控制基本规范促进我国企业又好又快可持续发展学习贯彻企业内部控制基本规范促进我国企业又好又快可持续发展财政部副部长王军在企业财政部副部长王军在企业内部内部控制基本规范发布会上的讲话控制基本规范发布会上的讲话2008年6月28日各位领导、各位同事、各位朋友今天，财政部、审计署、证监会、银监会、保监会等部门联合在这里隆重举行企业内部控制基本规范发布会。在此，我谨代表财政部和谢旭人部长，代表中国企业内部控制标准委员会，向出席会议的各位领导、各界代表、港澳朋友和国际友人表示热烈的欢迎向多年来关心、支持财政、会计工作和内控事业发展的各位领导、各有关部门、欧盟、世界银行、国际会计师联合会、香港会计师公会、澳门特区财政局和有关新闻单位的朋友们表示衷心的感谢根据我国市场经济发展要求和国务院领导重要指示精神，两年前的7月15日，我们在这里成立了中国企业内部控制标准委员会，向全国乃至全世界郑重地发出了创建中国企业内部控制标准体系的宣言。在各成员单位的共同努力和国内国际有关方面的大力支持下，企业内部控制基本规范顺利制定发布了，并将于2009年7月1日起首先在上市公司范围内施行。同时，企业内部控制评价指引和22项内部控制应用指引，以及内部控制鉴证指引案也一并公布，公开征求意见。这是继我国企业会计准则、企业审计准则正式颁布和顺利实施之后，财政、审计、证券监管、银行监管、保险监管和国有资产管理部门同心同德、群策群力，以实际行动贯彻落实科学发展观、促进企业和资本市场又好又快发展的又一重大举措，是依托企业内部控制标准委员会这一科学民主决策平台、举各方之力、取各方之长打造我国内控标准的可贵创新与重大突破。第一，构建了一个标准框架。先进的标准就是生产力，就是竞争力，就是生命力。基本规范的制定发布和若干指引的公布征求意见，科学构建了一套内部环境优化、风险评估科学、控制措施得当、信息沟通迅捷、监督制约有力的内部控制框架，初步形成了由基本

简介：战略规划战略规划过程公司简介公司外部环境分析宏观环境分析（PEST分析法）微观环境分析（五力模型）公司内部条件分析确定内部战略要素－价值链法战略要素评价公司战略规划波士顿矩阵分析SWOT分析战略选择华为公司简介数据来源中国电子信息百强企业网WWWITTOP100华为技术有限公司成立于1988年，从事通信产品的研究、开发、生产与销售，1996年以127亿元人民币的销售额首次进入电子行业百强，名列第26位，其后连续四年以接近100％的年增长率超常规快速发展，成为民族通信企业的龙头。华为公司简介华为公司目前员工达22000余人，其中85具有大学本科以上的学历。华为公司每年将销售额的10以上作为科研投入，产品研发的科研人员达10000多人。数据来源深圳华为技术有限公司官方网站CN技术研究及开发人员46市场营销和服务人员33管理及其它人员9生产人员12华为公司简介华为公司基地占地13平方公里，一期工程生产中心于99年1月28日正式投产，支持每年单班生产200亿元的工业产值。国内研究所华为技术（总部）北京研究所上海研究所西安研究所杭州研究所成都研究所南京研究所国外研究所美国达拉斯研究所瑞典研究所印度研究所俄罗斯研究所数据来源深圳华为技术有限公司官方网站CN华为公司简介华为研究开发的产品涵盖了交换、接入、传输、移动通信、智能网、支撑网、接入服务器、路由器、以太网交换机、会议电视等主要通信领域，形成了自主的核心技术体系，提供固定网、移动网、数据通信网的业务解决方案。华为公司简介左图为华为公司的全国销售网络办事处33个（市场、销售）用户服务中心35个（售后服务）资料来源深圳华为技术有限公司官方网站CN华为公司简介华为公司已经在40多个国家建立了市场分支机构或合资企业。交换、传输、数据、移动等产品进入了40多个国家和地区。资料来源深圳华为技术有限公司官方网站CN华为公司简介（1995－2001年销售额及国内排名）数据来源中国电子信息百强企业网WWWITTOP100注华为因故未参加1997年4月的电子百强排名，所以1996年销售额为其他渠道了解，排名是依据同期电子百强排名顺序查进去的。华为公司简介－华为基本法华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业学习，在独立自主基础上，开放合作地发展领先的核心技术体系，用我们卓越的产品自立于世界通信列强之林。资料来源深圳华为技术有限公司官方网站CN企业外部环境分析－宏观环境分析政治（POLITICAL）技术环境（TECHNOLOGICAL）社会文化环境（SOCIALCULTURAL）经济环境（ECONOMIC）企业PEST分析图政治法律环境产业政策电信服务领域鼓励适度竞争，已发放6张运营牌照电信设备领域支持民族产业，但力度逐渐减弱政府采购规模和数量电信运营企业逐步实现政企分开，政府直接采购减少进出口限制加入WTO后进出口的限制将越来越少企业和政府之间的关系非常重要财政与货币政策积极的财政政策与稳健的货币政策税法的变更部分税收优惠有有可能逐步取消专利法比较稳定，无明显影响特殊的地方法规正在逐步统一他国的政治条件无特殊风险经济环境－包括加入WTO后的影响国民生产总值变化趋势持续稳定的以较高速度增长经济转型社会整体经济转型还未结束进出口因素全球IT产业萧条，中国被视为避风港，进口产品威胁增加；出口难度相应有所降低劳动力及资本输出门槛降低，流动性增强价格变动产品价格不断走地，产品生命周期变短通货膨胀率全社会呈通货紧缩态势贷款的难易程度银行借贷比较严重可支配收入水平持续稳定的以较高速度增长地区间的收入和消费习惯差异差异比较大，东部明显较其他地区高社会文化环境人口的变化在相当长一段时间内人口还会持续增长对售后服务的要求要求越来越高生活方式趋向于个性化、休闲化消费信息产品的价值观趋向于成熟，消费群体持续扩大收入差距目前相当明显，并且会持续一段时间特殊利益集团有影响，但不构成主要影响技术环境技术影响程度非常大，是决定性因素之一技术发展速度非常快，产品生命周期明显缩短技术商用化程度较低技术投资风险巨大自主研发技术成本及收益成本非常高，但如果成功受益也将很大外购技术成本及风险成本较高，有被卡脖子地风险外界对各公司技术水平的主观排序很重要，公司实力的象征企业外部环境分析－微观环境分析行业内的竞争者现有竞争对手之间的竞争潜在进入者替代产品买方供应商买方讨价还价能力新进入者的威胁替代产品或服务的威胁卖方讨价还价能力行业内现有企业之间的对抗通信行业性质经济体制转轨期，规范大同小异，但“小异”处很多，机会与风险并存需求因素目前产业投资需求下降明显，但居民收入水平提高会影响总趋势资源状况资金技术密集型产业，国内风险与机会并存行业生命周期数据来源信息产业部官方网站WWWMII行业内现有企业之间的竞争与国内市场主要竞争对手比较（本表只列出了能查到相关数据的五家公司，并不代表全部竞争对手）数据来源信息产业部官方网站WWWMII行业内现有企业之间的竞争竞争对手中的国际级企业数据来源易拜资讯网站CN买方及买方讨价还价能力2001年各电信运营企业业务收入2001年各电信运营企业固定资产投资数据来源信息产业部官方网站WWWMII买方及买方讨价还价能力2001年华为公司销售额的9385在国内市场，而国内主要购买量集中在中国电信、中国移动和中国联通，此3家2001年业务收入占电信业务收入的99，固定资产投资占全行业固定资产投资的97，加之设备成本占总运营成本比重相当大，对质量要求高，因此此市场买方拥有很强的讨价能力。供应商及供应商讨价还价能力非关键部件供应商供应商数量众多，还价能力弱，机架、电缆、安装辅料等。关键技术、部件供应商只有独家供应此类需求很少，但供应商有较强还价能力。专利技术、核心芯片等有多家供应商供应商有一定的讨价还价能力。不能自行生产的标准化芯片等关键部件独家供应商的讨价还价能力较强潜在进入者及新进入者的威胁通讯产业对技术要求高，资金需求大，分销渠道专业化程度高，政府相关政策多等特点，加上现有竞争者的反应往往相当强烈，故潜在进入者多为原有企业的相关多元化发展行为，较少有全新的竞争者加入，此类威胁不大。例如国内通信企业进入GSM，北京港湾替代品或服务的威胁华为公司产品系列包含几乎所有主流通讯产品，因此替代品威胁主要来源于新技术对某一具体产品形成的威胁，能够替代通信产品的替代品出现的可能性几乎没有。公司内部条件分析－确定内部战略要素企业基础活动人力资源管理技术开发物资采购内务后勤生产外务后勤市场营销售后服务盈利公司内部条件分析－确定内部战略要素通过对华为公司内部价值链的分析，我们发现作为一家高科技企业，她的技术和营销是其价值增值的主要来源，其次，生产和管理也起到明显的作用，相对而言其他过程不占主要地位，因此主要从这四个方面分析华为公司内部要素。需要说明的是因为行业特殊性，此处营销涵盖售后服务在内，而管理则包括人力资源。注本页内容没有搜集到相应支持数据，是经集体讨论从行业特点作出的大致分析。公司内部条件分析－技术公司重视研发，研发队伍人数多（超过10000人），比重大（达46％）；每年投入销售额的10％以上作为研发经费；技术开发与合作全球化，在美国、印度、瑞典、俄罗斯等国家建立研发机构；自主知识产权技术数量在增加，但核心技术不多；研发费用大，需要充足的资金保证；技术商用化程度低。公司内部条件分析－营销公司重视营销，营销和服务人员比重达33％；国内营销网络健全（33个办事处，35个用户服务中心）；国际营销网络初见规模（已在40余个国家建立分支机构）；与国内客户关系良好；营销人海战术明显，营销成本较高。公司内部条件分析－生产现代化生产基地，产能有保障；按订单生产模式，积压较少，但对管理要求高；生产人员比重低，仅占12％；生产工艺现代化程度高；公司内部条件分析－管理管理人员比重低，仅占9％；对于多产品系列采用事业部管理模式；生产管理先进，国内率先采用MRPII生产人员比重低，仅占12％；财务风险控制一般，2001年以60多亿人民币出售旗下安圣电气但资产负债率仍达53％；人力资源管理理念先进，国内同行最早为员工作职业生涯规划，但落实力度不够，人员流动率大。公司战略规划－波士顿矩阵分析业务增长率相对竞争地位（市场份额）光传输交换机接入网数据通信NGNWCDMA运营支撑系统无线接入智能网STP支撑网BITS配线产品移动数据业务多媒体产品注本页缺乏足够数据支持，主要为通过和内部人员沟通了解得出，仅表示分析思路，不代表结论。公司战略规划－波士顿矩阵分析由上一页分析可以看出华为公司目前最接近产品相关多元化战略，但目前主要的15大类产品中明星产品太少，仅有1种，而问题和瘦狗产品多达10种，现金牛产品中“无线接入”产品市场总量有限，提供的现金流并不多，另三类产品也因竞争剧烈而导致利润下滑明显。整体上看华为公司现金流有趋紧的可能，且下一步发展方向不明朗，有对现行战略进行调整的必要。注本页缺乏足够数据支持，主要为通过和内部人员沟通了解得出，仅表示分析思路，不代表结论。公司战略规划－SWOT分析企业强势（STRENTHS）技术自主化程度高，国内属于较先进水平产品市场占有率高销售网络完善，销售人员素质高海外客户关系初步建立与客户关系良好公司战略规划－SWOT分析企业弱势（WEAKNESSES）盈利产品线较为单一，且竞争优势不突出技术商用化速度慢，程度低核心技术掌控能力不足技术发展方向不明朗日常运营费用高人员流动速度偏高公司战略规划－SWOT分析环境机会（OPPTUNITIES）经济总量稳定增长，居民生活水平提高对信息产品消费观念日趋成熟国家对自主知识产权注视重视程度不断提高国家有关优惠政策加入WTO，产品在国际市场竞争力增强公司战略规划－SWOT分析环境威胁（THREATS）IT业全球范围内衰退加入WTO以后进口产品竞争力增强用户讨价还价能力过强技术进步太快，商用化程度普遍不高对人才争夺激烈公司战略规划－综合分析由上述分析可以看出，对未来环境的预测是影响公司战略选择的主要方面，其次决策者对风险的容忍程度也有很大的影响。在这两者确定的情况下结合已有的数据即可制定出相对可行的战略。公司战略规划－综合分析对未来环境预测宏观经济形势将继续增长，但考虑到电信行业前几年的过度投资（截止2001年，全国局用交换机容量已达22亿门，移动交换机容量达24亿，帧中继和ATM端口达114万个）需时间来消化，可以预期的刺激政策均已出台，所以整体环境趋紧的可能性偏大。决策者对风险的容忍华为公司总裁任正非先生做事风格比较稳健，早在1999年就在华为的冬天一文中正确的预测了IT产业冬天即将到来，并采取了相应的调整措施，只是因为国家处于宏观因素进行的战略投资，故推迟了调整期的到来，所以战略选择应倾向于稳健。数据来源信息产业部2001年通信发展统计公报WWWMII公司战略规划综合前文分析，我们认为应采用WT战略，充分重视环境中的威胁因素，重点调整产品线，放弃部分公司缺乏核心竞争力的产品，并优化公司研发项目，明确公司技术发展方向，减少无谓研发投资，度过环境最困难的时期后再考虑向WO或ST战略转变。