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简介:本资料来自WWWM448COM,1,东光丽园项目前期营销策划报告,2012128,王博,本资料来自WWWM448COM,2,目录,一、东光县投资环境分析(一)东光县域概况分析(二)县区环境与产业产品二、东光县房地产现状分析(一)房地产宏观市场特点、特性分析(二)在售楼盘市场调研三、项目本体分析(一)项目基本情况概况(二)项目判断(三)项目SWOT分析四、营销定位(一)发展商定位(二)市场定位1、项目主题定位;2、项目形象定位;3、客户群体定位(三)产品定位(四)价格定位,,五、项目营销推广建议(一)项目营销推广体系A、推广原则B、推广要素(二)营销推广计划A、前期导入期B、内部认购期C、项目公开期D、开盘销售期E、持续强销期F、清盘销售期,本资料来自WWWM448COM,3,一、东光县投资环境分析,本资料来自WWWM448COM,4,(一)东光县域概况分析,,,东光剪图,沧州市东光县处于沧州市南部,位于东经116°28′至116°53′,北纬37°44′至38°02′之间。全境横距365公里,纵距325公里,总面积730平方公里,南邻吴桥县,两县城相距32公里;北与南皮县毗连,两县城相距20公里;西与阜城县以南运河为界,两县城相距33公里;西南与景县接壤;西北与泊头市接壤;东隔漳卫新河与山东省宁津县相望,县城相距35公里。现辖东光镇、连镇镇、找王镇、秦村镇、灯明寺镇、南霞口镇、大单镇、龙王李乡、于桥乡。7镇2乡447个行政村,总人口约36万。,本资料来自WWWM448COM,5,(二)县区环境与产业产品,1、东光县公路县内有国道、省道、县道、乡道四种道路,其中国道104路穿越全境,境内全长29665公里。京沪高速公路纵贯县境,境内全长33995公里,省道武千路自西向东横穿县境,全长3507公里,县道有连耿路、南吴路、霞果路等,全长78567公里,乡道全长5373公里,全县447个行政村已有370个行政村通了油路,大单、于桥两个乡镇2000年前率先实现了村村通油路。全县形成了以连耿路、霞果路、龙于路、大砥路、王郑路、曲于路、胡集路、金刘路、张秦路为总体框架的公路网。铁路,县内有津沪铁路自泊头市入东光境南至连镇出境入吴桥县境,境内全长30公里由北而设南霞口、东光、连镇3个火车站。2、塑料、化工、包装机械、油棉加工四大特色行业是支撑全县乡镇企业的主导行业。主要产品有DSD酸、尿素、水泥、白布、包装机械、电池等,产品销往国内外。,本资料来自WWWM448COM,6,二、东光县房地产现状分析,本资料来自WWWM448COM,7,(一)房地产宏观市场特点、特性分析,特点1、规模不断扩大2、商品房市场活跃3、商品房品质总体提升特性近年来东光中心城区居民住房消费升级换代改善性住房需求旺盛,带动了住宅产品品质提高,电梯小高层、多层花园洋房、别墅、智能化住宅等被广大居民所接受。楼盘质量、户型面积、配套设施、物业管理、小区环境成了住房消费的重要因素。从户型看中小户型消费已成为市场消费主流。购房目的多为一般改善型需求与刚需婚房为主。,本资料来自WWWM448COM,8,二在售项目市场调研,项目名称世家官邸项目地址东光县迎宾大道南侧产品类型高层板楼、顶跃建筑面积(㎡)18万在售户型(㎡)二居108、三居150155、四居178208销售价格(元/㎡)起价4200;均价4500,项目名称紫御华府项目地址东光县迎宾大道北侧产品类型高层建筑面积(㎡)21万在售户型(㎡)二居80100、三居100140销售价格(元/㎡)价格区间36003900,本资料来自WWWM448COM,9,项目名称华联凤凰城项目地址东光县迎宾大道产品类型商业、住宅高层建筑面积(㎡)3万在售户型(㎡)一居64、二居92111、三居117142销售价格(元/㎡)均价35003600,项目名称嘉惠花园项目地址普照大街北,东外环路西产品类型商业、住宅多层建筑面积(㎡)1196万在售户型(㎡)二居99、103三居121128、138146销售价格(元/㎡)价格区间34603680,本资料来自WWWM448COM,10,项目名称飞龙君苑项目地址普济医院南侧产品类型住宅多层建筑面积(㎡)15万在售户型(㎡)二居8494、三居121134销售价格(元/㎡)均价34003500,本资料来自WWWM448COM,11,三、项目本体分析,本资料来自WWWM448COM,12,(一)项目基本情况概括,本项目建设在河北省沧州市东光县,城内西南营村所辖地段,为中兴路中段以西,至朝阳路以东,南至棉麻公司,北至东光沟,东至东光县第二中学,西至104国道,项目名称“丽园小区”,该项目为住宅及商业配套。“丽园小区”项目占地总面积258786平米,建筑总面积8666707平米包括高层19层4栋、小高层11层3栋、多层61层3栋。其中一期工程为高层2栋、61层2栋、2层商铺约3887平方米,建筑面积3587912平米。回迁总面积约15000平米,本资料来自WWWM448COM,13,(二)项目判断(参考市政规划、项目介绍、户型、立面、鸟瞰),针对本项目目前的实际情况分析1、地理位置老城区是东光重点开发区域,离中心城区很近发展潜力巨大2、周边的生活配套和商业配套很有限,从项目周边的配套看由于不是城区繁华地段生活配套较少。3、产品本身定位多样化,本项目体量适中可形成规模,产品类型丰富多样花园洋房、高层住宅、面积把控好,项目外立面的品质感强。4、本项目周边房地产项目集中,有利于形成一个居住生活区。5、开发商实力雄厚,专注施工,注重品质。6、老城区依付历史资源浓厚,可在后期营销工作中做足文化营销,本资料来自WWWM448COM,14,(三)项目SWOT分析,优势1、老城区改造,有相应政策支持2、交通便捷(104、中兴路、朝阳路等)3、紧邻东光二中周边相应生活配套齐全且人文资源丰富4、项目体量适中可形成规模5、户型种类丰富且设计布局合理紧扣客户群体需求6、面积控制合理88130㎡7、项目上市期间同档次其他楼盘处于尾盘销售期,入市时间合理准确。8、价格适中,满足中端客群价格诉求,有利项目快速回笼资金9、开发商施工起家,住宅品质有保证,劣势1、项目所处地段偏远,与东光新城其他项目未形成群体规模2、与东光新城项目相比,商业配套相应落后3、项目期房销售,而其他楼盘是现房,销售上有一定挑战性,本资料来自WWWM448COM,15,,机会1、片区属于东光县老城区重点发展区域,得到政府相应的政策支持与关怀。2、老城新貌中心区,形成规模,会有一定的升值潜力3、市场形势不断好转,而且东光5年内不会有住宅土地供应。预计13、14年是房地产销售旺季4、由于地处老城区,依附的历史资源相对丰富,可在后期营销推广中做相应活动策划,引导客户群体消费5、新盘销售市场冲击力强,威胁1、与项目同时期在售楼盘都处于现房销售阶段,在入市初期不免会受到竞争对手排挤2、13年将是一个地产销售旺年,具备强销条件的楼盘将会铺天盖地的广告宣传3、户型布局同质化产品太多,客户竞争激烈,本资料来自WWWM448COM,16,四、营销定位,本资料来自WWWM448COM,17,,本资料来自WWWM448COM,18,(一)发展商定位,发展商定位建议1、突出本土开发商拉近与消费者距离2、专注于施工、执着于品质。体现品质有保证3、可利用身边人文关系资源,做足项目前期宣传,突出开发商资金实力与品质。4、项目宣传中期做相应活动营销,体现开发商责任,有利持续提高美誉度与知名度,本资料来自WWWM448COM,19,(二)市场定位,1、项目主题定位通过诉求项目优势和地段配套优势、公司品牌优势,生态小区、极致人文关怀展现本项目的规模、景观、品质带来“闲逸”的动感生活空间,及老城区新面貌,主打怀旧亲情牌。树立项目性价比高、配套齐品质好的亲民形象。,本资料来自WWWM448COM,20,2、项目形象定位项目配套与地段优势开发商品牌优势生态宜居人文小区简约风格建筑感观十足价格适中户型布局好面积把控好依附历史资源浓厚大众口碑宣传,本资料来自WWWM448COM,21,3、客户群体定位1以购买户型分类二居25岁左右有小孩或子女很小和单身为主家庭月收入40006000自用大多数为首次置业面积够用就可以注重价格、环境、治安好、整体规划好、地段偏好、交通便利为主。二居三居3040岁左右有子女已上学和部分经济条件好的青年夫妻为主家庭月收入不低于6000自用首次或二次置业为主注重价格、交通便利、偏好环境治安好、整体规划好、和休闲享受、各类休闲设施近在咫尺为主。三居45岁以上家庭人口较多喜好几代同居经济实力雄厚家庭收入颇丰自用与投资为主二次置业为主讲求尊贵气派和休闲享受以休闲享受和商业偏好为主,本资料来自WWWM448COM,22,2、按区域和职业可分A公务员、教师、企业中高级管理人员B周边乡镇小企业主(作坊)与企业老板C周边附近老城区居民D周边乡镇农民E本市周边区县购房者,本资料来自WWWM448COM,23,3、购房目的分类(1)一般改善性需求(住平房买楼)(2)婚房(为子女购房结婚用)(3)住房升级(住旧楼买新楼)(4)为孩子上学注其中一般性改善需求与婚房占大部分购房比例,可在后期定价与应推广中作为主要参考与方案制定依据,本资料来自WWWM448COM,24,4、目标市场选择进城农民与工薪阶层将是项目的主要消费群体,所以推广要结合客户群体展开,围绕周边乡镇多做宣传购房影响因素及心理分析(东光调研分析),本资料来自WWWM448COM,25,(三)产品定位,1、户型设计原则灵活分隔平面,形成各楼栋中不同的户型组合,各有差异的户型设计,以适应多变的市场需求;户型可分可合灵活处理,以适应家庭的适时需求。2、设计细节为了满足高尚居住区的要求,加之本案临两条道路,各单位主要起居厅和卧室窗的设计充分考虑隔音效果。卧室窗的可开启扇设置为两层隔音窗,上下均相错开启,噪音在两层窗间的空隙内得以消除,在保证自然通风的情况下,减少室外噪音的干扰。采用大厅小居室的平面布局形式,考虑中国人的家庭观念,为家庭提供公共聚会的空间。同时,亦兼顾现代生活方式。各户户门尽量设计一个小玄关,供业主入户后换鞋或放雨伞之用,同时避免了一开户门即可看到客厅内活动的尴尬,既有私密性又满足功能要求。提供开敞式厨房设计的可能性,厨房与餐厅间采用轻质墙分隔。厨、卫水管设计采用集中设置方式开成“管井”,完美地解决了厨、卫的防噪及美观问题。,本资料来自WWWM448COM,26,3、户型比例根据调研,东光县购房者购房还是出于改善居住条件的目的,因此改变居住环境仍是东光县市场需求商品住宅得以消化的主要产品注丽园项目户型设计在配比与格局上符合市场需求设计较好,本资料来自WWWM448COM,27,依据调研数据2室2厅与3室1厅与3室2厅比较受东光市场欢迎,本资料来自WWWM448COM,28,四、(价格定位),建议开发商采用随行就市定价,依据开发成本做出相应调整仅提供参考前期入市高层均价33003400元/㎡小高层均价34003500元/㎡多层均价35003600元/㎡后期强销期依据工程进度价格做出上扬调整,调整空间依据后期市场来定注商业好销,不做过多阐述,本资料来自WWWM448COM,29,五、项目营销推广建议,本资料来自WWWM448COM,30,(一)营销推广体系,以活动营销引起社会互动共鸣、全民支持并参与为主要强销手段,通过“7点3线3面”的媒体宣传立体整合推广,传播本项目地段板块的市场价值、主打亲民形象、户型布局好、价格低,最大化提升项目市场知名度,吸聚人气,文化营销引导购房消费。七“点”1、亮点挖掘亮点2、焦点制造焦点3、疑点发现疑点4、原点以前期推广为起点,不断出新的理念5、标点以标新立异为起点,树立市场差异化6、新点新房源产品的创新设计7、质点品质高、产品附加值大提升项目价值。三“线”1、经线以开发商品牌效应推动产品,赢得市场。2、纬线以迎合市场的产品为主导,从而获得最大市场价值。3、平行线产品与客户群体之间寻求最佳平衡点。三“面”1、界面在区域范围的媒体、同行、消费群体口碑中创造最佳印象。2、剖面剖析地块价值,结合老城区开发人们的怀旧情结深度剖析。3、层面营销策划、消费者以现场活动营销为主,在同一层面的平台上多交流,本资料来自WWWM448COM,31,A、推广原则品牌美誉度原则大盘营销,建立发展商社会公开形象体现高度社会责任感,塑造项目高端品质,赢得社会美誉度是推广工作中重要的环节,应贯穿于整个项目后期营销全部工作的始终。整合传播原则整合资源,立体宣传,充分发挥不同媒体的优势,最大限度覆盖有效客户群体。灵活机动原则市场情况瞬息万变,及时把握市场的变化,根据不同消费群体的情况、阶段性销售任务及时调整营销策略,才能真正保证营销手段的实用性和时效性。,本资料来自WWWM448COM,32,B、推广要素根据本地市场情况和项目产品属性,最大化实现产品的价值,有效促进销售是推广要素考虑的基础条件,展开活动营销配合媒体整合推广,以达到充分体现大盘产品价值,刺激消费者对产品的直接购买欲望。1、活动营销参考核心寻找市场切入点制造主题热点活动(如项目奠基仪式、售楼处开放日、迎春晚会、元宵晚会等)●通过系列活动营销,结合宣传推广推出全新的生活理念;●活动营销包括公关活动宣传、商业炒作、活动促销等;●通过活动营销进行造声势、聚人气,保障项目在推广销售期间的到访量,形成旺盛的人气,促进意向客户的成交;●阶段性的促销活动形成对目标客户有效而直接的打击,强力促进销售,保障销售进度;●通过部分活动提升项目的市场美誉度,提升博际地产的品牌美誉度,对项目持续旺销提供保障;●活动的投入有利于博际地产在短期内形成品牌影响力。,本资料来自WWWM448COM,33,2、会员制营销参考核心(小地方口碑宣传很管用)建议组织“首届东光民俗文化周”,借此成立“丽园VIP会员”,具备一定资格的个人和群体均可入会,会员享受公司各种特定尊贵权利和购房优惠。●成立“会”以会员制的形式存在,为会员提供优惠及便利;●为会员组织各种联谊活动,提供口碑源,有效促成口传;●会员制的营销体系,服务更加有针对性,同时也显示其人性化服务,给会员享受尊贵感;●会员凭借会员卡可获得一定的优惠,另外有一定的特权;●会员介绍亲朋好友通过会员卡买房,会员可获得积分,积分可充抵物管费,兑换现金,从而最大限度的调动会员去介绍宣传、推销楼盘,有效促进会员营销效应。,本资料来自WWWM448COM,34,3、主动式营销参考核心市内人流量集中的广场或街道设点推广,派发楼书等相关项目资料,接受登记讲解,赠送相应的小礼品,并延伸到各县城,现场组织小活动,县城10人以上看房,公司派专车接送并享受团购优惠。通过夹报直邮,让人群更全面、直接的了解到项目;DM单的派发,包括人流量较大路段和各种活动现场进行大肆宣传,加大信息的扩散;直接上门服务,为购房需求量较大的部门以产品说明会的形式进行营销。编辑一本宣传企业产品的台历或楼盘期刊,在酒店、桑拿、娱乐、咖啡馆、商场、机关、大厦等场所免费派发,铺遍全县城;短信传播,做为一种新型媒体,直接面向终端客户,且到达率100,翻读率高达90以上,是报纸与电视无法匹敌的新传播渠道;,本资料来自WWWM448COM,35,4、体验式营销参考核心精品样板房的制作与开放。样板房叫做情景销售,是体验式营销的重点之一,好的样板房,可以激发客户的购买欲望,更加坚定购买的信心。对于期房销售来说,未来的房子是什么样的客户认为是最实在的,因为样板房更有可看性,能让客户直接感受未来居住的家就是这样,能触及未来生活的美好一面。最重要的作用,一个是展示,一个是体验。展示出户型和卖点,有什么亮点,有什么附加值。体验就是生活的体验,买房是为了什么,就是为了居住。给很多人的感觉是钢筋、水泥,比较冰冷,让人有距离感,营销就是拉近距离感,样板房很重要的作用就是提供这样一个平台,一个房间、一个布局,走进去就是感觉,这就是梦想中的家。,本资料来自WWWM448COM,36,(二)营销推广计划,A、前期导入期B、内部认购期C、项目公开期D、开盘销售期E、持续强销期F、清盘销售期,注营销推广计划,须根据项目入市时间,在后期操盘过程中随着市场变化制定。,本资料来自WWWM448COM,37,THANKYOU,
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    • 简介:策划师娜仁一郎,情定特变咱们结婚吧特变水木融城百人相亲活动策划案,活动目的活动概述活动内容现场布置活动流程附件,目录,活动目的,(1)整合前期售楼处开放宣传的资源,继续制造噱头,创造楼盘的轰动效应;(2)充分利用相亲活动的人气烘托气氛,达到楼盘销售业绩的突破;(3)甲方现有主流媒体进行跟踪宣传,扩大社会的认知度和知名度。,活动概述,活动主题情定特变咱们结婚吧活动时间2013127活动地点特变水木融城售楼处活动调性轻松、快乐、热情、浪漫活动人数100人左右邀约人群项目领导、意向客户,活动内容,现场活动,(1)男女嘉宾均戴面具走到签到处签到,先由女方进行签到,由1号签到50号。再由男嘉宾对应签到。签到中直接配对并领取编号牌,统一粘贴在左胸上方(将准备的编号纸片放进游戏箱内,进行游戏时使用);(2)主持人简短介绍,讲个笑话缓和气氛,并请每位嘉宾讲几句你最想说的话,简单的自我介绍和爱情宣言;,(3)参赛中淘汰嘉宾奖罚参赛中被淘汰的嘉宾要进行才艺展示。表演可以是唱歌、跳舞、乐器、诗朗诵、哑剧表演、特技表演等。,互动游戏环节,,解人结游戏,,,你来比划我来猜,,,你情我不愿,,,压气球游戏,,,疯狂猜歌,,,深情的邂逅,,,爱的表白,解人结游戏规则,游戏规则1.让队员们紧密地围成一圈。2.大家都举起左手,右手指向圆心。等每个队员都摆好了这个姿势以后,让他们用自己的左手抓住同伴的右手。一旦抓住后就不许松开。3.现在要大家在不松手的情况下,把自己从“链子”中解开。解开后仍要保持大家站成一个圆圈,面向哪个方向不限。有时会出现这样的情况,大家都把自己解开了,但是却形成了几个小圆圈,而不是仍保持原来的大圆圈。如果你不希望这种情况发生,可以在完成步骤2之后做一个闭环测试。随意在圈中选出一个人,让他用自己的右手捏一下同伴的左手;左手被捏的人接着用自己的右手去捏下一个对友的左手;这样继续下去,直到“捏手信号”返回到第一个人的左手上。如果捏手信号传不回来,你就需要重新开始了。你可以根据实际情况,决定是否需要进行闭环测试。安全注意告诉队员们,当他们觉得被拉扯和扭曲得很难受的时候,可以暂时松开队友的手,但是必须尽快调整好姿势,重新抓住队友的手。,你来比划我来猜游戏规则,游戏规则两人为一组,分为五组,一个人用语言描述或者形体比划,另一个人猜。用语言描述不能说出要猜的词语中的字,如果说出则无效跳过。也可以用英语单词来直接描述,如果遇到不会描述的词可以直接跳过,由下一组继续。一组只有六分钟的时间,最终答题最多的组获胜,哪一组最后一名,必须要派人表演一个节目作为惩罚。,,你情我不愿,游戏规则按序号配对的男女嘉宾,如果不满意对方,提出建议,可由不同意一方抛出绣球,接到绣球嘉宾同意重新组合则重分小组,不同意者淘汰。男嘉宾同上。淘汰之后人数不足时,候选嘉宾,随时补上。,,压气球游戏规则,游戏规则速配的男女双方两人一对,共20对。再分成4组,每组5对,把气球放在速配双方胸前,由主持人宣布开始后,两人压挤气球,把气球挤爆为止,挤爆多者获胜。每组获胜男女获得纪念奖。,,疯狂猜歌游戏规则,游戏规则已速配的男女嘉宾牵手走向舞台,五对一组,距离舞台两米距离。音响师播放情歌,会唱的男女速配嘉宾听到歌声前奏后马上抢麦,唱错的速配嘉宾被罚下场。最后每组胜出者,获得纪念奖(800元婚礼代金卡)。,,深情的邂逅,规则男女嘉宾编号排队,让每个人和50名异性流动握手,近距离接触一次,看清所有人的面容,有了了解。,,爱的表白,规则所有男女嘉宾全部上场,男女嘉宾面对面站好,男嘉宾手里拿来一束玫瑰花,走到心仪的女嘉宾面前,向女嘉宾求爱,女嘉宾若对男嘉宾有好感,接受玫瑰花表示同意,如不接受,则不同意。,,咱们结婚吧游戏规则,游戏规则以速配的男女嘉宾请到舞台中央,男女双方均蒙上双眼,秩序打乱,互相找寻你心中的那个他(她),快速找到对方者颁发一等奖,再选出两组分别颁发二、三等奖。,,大型篝火狂欢PARTY,经过前期90分钟的互动游戏,以篝火狂欢PARTY使活动持续升温,引领您进入又一个巅峰热潮。,现场布置,,,室内布置,,,室内布置,室内设立24X24M舞台,,,室内布置,将留言照片用鱼线穿成一串,悬挂展示。,,,室内布置,,,室内布置,,,室外布置,,特变水木融城售楼处广场中心装饰篝火。为安全起见,使用人工制造火焰机。,,,室外布置,活动流程,,11551205颁奖,1205活动结束,附件,男款面具,女款面具,编号牌,主持人,奖品,一等奖价值5888浪漫婚礼(神秘婚礼大礼包)二等奖价值3888个人室外情侣照(自带服装送12寸一体册一本含化妆师景点接送)三等奖价值2888元爱情MV求婚短片一部(高清拍摄)纪念奖由沈阳苹果演绎摄影婚典工作室提供价值800元婚礼代金卡一张,应急措施,活动当天,由于不确定男女嘉宾人数比例,则采取问答环节,进行淘汰。例如,活动当天男嘉宾人数较多,可由女嘉宾问一名男嘉宾尖锐的问题“如果你的母亲和你的老婆同时掉进水里,请问你先救那个”等。五名戴面具男嘉宾备选。如活动当天女嘉宾较多,则反之。,谢谢观看,“遇见爱情我们的纪念日”相亲会执行策划案,相遇,相恋,相知,我们尽力把这场遇见安排的唯美一些,这样给他们留下来的不自觉回忆将会渐渐取代他们平淡的记忆,或许许久以后,他们的孙子重孙子会为他们先辈曾经的爱情而感动,会因为先辈的爱情而相信爱情的存在这样他们将再也无法忘记这片给予他们真爱的土地恒大绿洲。,遇见爱情我们的纪念日,主题,活动目的,场地布局,风采展示区,组织青年通过表演节目、参与游戏展现风采,具体内容有1、个人表演(歌舞、魔术等)2、集体表演(情歌对唱、合唱、婚纱展示秀等)3、特邀单位演出4、互动游戏(现场有奖猜谜、抛绣球等),信息交流区,心动交友长廊分男生区和女生区设置大型展板,介绍参加活动人员基本信息。参与者可通过逛长廊的方式,查阅信息。影像播放现场用大型电视屏幕播放参加活动青年的生活照或TV短片,直观形象地展示青年形象,介绍相关情况。,浪漫约谈区,配备太阳伞和座椅,为有一定交流意向的青年男女提供一个坐下来深入沟通的空间。,温馨服务区,1、邀请心理专家在现场为青年那女做恋爱心理咨询;2、为参与活动采访的媒体记者和参会人员亲友提供茶水、休息的地方;,你唱给我听,我写予你知,你唱给我听,我写予你知。未完的是陪你日子,相伴才是最美的诗。,相遇,相知,活动地点恒大绿洲二楼大厅活动流程口号展现自我,遇见爱情游戏规则男女自行或自由结组,进行才艺表现来展现自我,让对方彼此了解。,展才艺,活动地点恒大绿洲二楼大厅活动流程口号爱上恒大、爱上家游戏规则男女相互绑住一只脚。一起把一头的积木运送到另一头,然后搭建一个幸福家园,哪组最先运送完并且搭建的家园最好看,为胜者。游戏奖励获胜者获得“最具默契牛郎织女组合”奖,颁发精美礼品一份。参与者可获得活动纪念品一份。组织比赛1组5对,分两组比赛,做游戏,男女嘉宾大厅现场,唱情歌天使团,,,男生独唱就是爱你大城小爱简单爱星晴童话第一次恋爱达人爱转角最美唯一为你写诗一首简单的歌,女生独唱就是爱暖暖爱你遇见睫毛弯弯黑白配甜蜜蜜我愿意小手拉大手爱你不是两三天满满的都是爱我恋爱了,准备曲目,物料准备,山楂树下遇见爱情执子之手,我并不在乎与你一起的时间长短,我只在乎在我的有生之年里,可以一直一直和你在一起。我并不在乎身外的万般繁华,我只在乎最美的华年里与你的遇见遇见你,遇见爱情,执了你的手,与你携老,相恋,场地布局,风采展示区,山楂树下英俊的青年用手风琴拉起了那首象征着爱情的“山楂树之恋”,我们的王子与公主双双徜徉在园区,坠入爱河,活动地点绿洲园区活动流程口号山楂树下遇见爱情执子之手规则男女结组,在园区去寻找山楂树,来收集所有的挂在山楂树上象征爱情的宣言书。,山楂树,
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简介:名仕公馆万圣节狂欢策划案,节日起源万圣节源于基督诞生前的古西欧国家,主要包括爱尔兰、苏格兰和威尔士,这几处的古西欧人叫凯尔特人。凯尔特的新年在十一月一日,新年前夜,凯尔特人让年轻人集队,戴着各种怪异面具,拎着刻好的萝卜灯(南瓜灯是后期习俗,古西欧最早没有南瓜),他们游走于村落间。这在当时实则为一种秋收的庆典;也有说是“鬼节”,传说当年死去的人,灵魂会在万圣节的前夜造访人世,据说人们应该让造访的鬼魂看到圆满的收成并对鬼魂呈现出丰盛的款待。所有篝火及灯火,一来为了吓走鬼魂,同时也为鬼魂照亮路线,引导其回归。在中世纪的中欧,曾有过基督教摧毁异教徒的历史。可是新年夜前的祭祀庆典从未真正消除,不过以巫术的形式出现。这也就是为什么我们现在的万圣节里,还留有巫婆的扫帚、黑猫、咒语等痕迹。据说当天遇见黑猫,就等于遇见了巫婆,一年都会倒大霉,所以在那天,大家都要乔装打扮,驱走那些不吉利的象征。,一、活动目的1、深度挖掘项目的潜在客户,促成成交,加快资金回笼;2、利用活动宣传,加快剩余房源的去化3、聚人气,促口碑,树形象,结合万圣节期间优惠力度进行全方位的推广;,活动时间2013年10月26日2013年10月27日(上午1000下午1500正式开始)三、活动主题大家一起来狂欢【名仕公馆】万圣节狂欢盛典优惠空前,90M2以下房源立减2万起100M2以上房源立减5万起,PUMPKIN,PUMPKINLIGHTS南瓜灯标准的是JACKOLANTERN又称杰克灯,活动准备10月23日筹备会场,要求将万圣节所需的面具、蜘蛛、南瓜灯等采购在10月20日前完成,装饰工作在25号前完成。10月23日开始活动前媒体炒作宣传万圣节优惠大狂欢活动。并电话邀约意向客户(老业主暂时不在邀约之内)3活动当天制造万圣节情境,并适时播放相关音乐。并开展游戏钓南瓜套圈狂欢大转盘微信打飞机活动,钓南瓜,◇游戏规则每人领取1支钓竿;在南瓜蒂上弄个小洞,勾住南瓜并钓起者可获得可兑换趣味礼品单次游戏时间必须在1分钟内钓完;参与奖公仔50只(根据邀约情况预估),◇游戏规则每人领取3只小鸟;砸绿猪单次游戏时间为1分钟,3只鸟必须在2分钟内发射完毕;射落相应的绿猪数量可兑换趣味礼品。参与奖水杯50只(根据邀约情况预估),套圈,◇游戏规则每人领取3只圈;套玩具公仔单次游戏时间为1分钟,3只圈必须在2分钟内发射完毕;套中者相应可兑换趣味礼品。参与奖雨伞50把(根据邀约情况预估),微信打飞机活动,◇游戏规则每人只限玩一次,单次游戏时间超过10分钟以上者,得奖品参与奖玩具若干,◇游戏规则每人领取3支飞镖;总分在25分以上者可兑换趣味礼品。单次游戏时间为1分钟,3只镖必须在2分钟内发射完毕;、参与奖雨伞50把(根据邀约情况预估),狂欢大转盘,◇游戏规则每人只限转一次,单次游戏时间为1分钟,转中者相应可兑换趣味礼品或购房优惠。参与奖水杯玩具雨伞若干购房优惠100020005000(只限当天购房者),活动所需物料1南瓜灯30个(雕刻好摆放在售楼部)2面具200张3游戏奖品【水杯、玩具、雨伞等若干】4销售物料活动桁架、X展架、网站宣传、海报等,华润外滩九里万圣节活动方案,201210,,【现场布置建议】,形象墙/主题拍照墙样式,贴纸在售楼处现场适合的玻璃墙面贴上万圣节南瓜贴纸。,墙面挂饰在售楼处墙面适当位置挂置南瓜巫师手袋饰品等。,台饰在签到桌面上摆放南瓜造型组合。,顶部挂饰在室内各处挂置各种小南瓜饰品。,氛围布置售楼处内场氛围布置建议,【活动内容建议】,2、现场互动南瓜DIY,现场准备多个小南瓜及工具,让现场小朋友自由发挥,挖出各种南瓜表情,3、现场互动南瓜DIY比赛,由主持人和工作人员现场组织,小朋友和家长一起参与比赛互动,【活动小礼品建议】,万圣节面具,,THANKYOU,201210,,橡树湾万圣节炫变集市假面舞会,COMEON这个万圣节,还有什么放不开无论男女,无论老少,让我们统统化身淘气鬼,橡树湾万圣节炫变集市让你超级“变变变”,更有假面派对等你尽情狂欢,滥用的“HOLD住”已然过时,炫变狂欢才是我们的主旋律,活动基础规划,活动时间2011年10月30日19002100活动地点橡树湾营销中心外围区活动人数约200组人,约350人活动形式万圣节炫变集市19002100万圣节假面舞会20002100活动主题我们都是淘气鬼,氛围规划场景布置,借用橡树湾外场通道,以南瓜纸灯笼、发光骷髅、蜘蛛网等进行氛围布场,使参与者一入场即感受万圣节的节日氛围。,氛围规划万圣节推头,高脚桌搭配发光南瓜灯,并配合电子声控发光骷髅吊鬼、骷髅灯等,带给来宾魔幻鬼魅的激情圣灵夜。,氛围规划奇幻灯光,以LED小彩灯、骷髅头小彩灯在现场主题背景板及舞台背景板进行悬挂,烘托万圣夜的奇幻色彩。,氛围规划幽灵使者,穿梭于人群中的幽灵使者,你得小心了,鬼面服装,手持骷髅棒,别轻易得罪他们,否则有你好看,氛围规划淘气鬼怪小立牌,设立淘气鬼、巫师等小立牌,可以增加现场趣味气氛,供现场业主拍照。,面具售卖区,各式万圣节精美、恐怖面具售卖,售价50元,售价100元,各式万圣节精美、恐怖面具售卖,售价50元,售价100元,万圣节配件售卖区,各式万圣节配饰服装售卖,售价50元,各式万圣节配饰服装售卖,售价100元,售价150元,各式万圣节配饰服装售卖,售价200元,售价300元,面具DIY区,DIY面具,随心随欲DIY,,拿起画笔,在空白面具上画出你想要的模样,售价50元,舞台区,假面女王领舞,舞蹈互动,HIGH翻全场,面具舞、机械舞、太空步、街舞,只有更炫,舞台互动机械舞教学,,现场小业主学习机械舞并上台展示,由街舞队员进行评分,赠送万圣节礼品(售卖区面具或配件),舞台互动万圣节最佳着装、最佳面具奖,,现场业主万圣节装扮完成好,进行现场走秀展示,评比出现场最佳着装、最佳面具DIY奖,赠送万圣节礼品(售卖区面具或配件),舞台互动互动小游戏,,现场业主家庭参与,小业主与家长分别站立两头,小业主手持南瓜袋子,家长领取十个仿真水果扔出,小业主用袋子接住,接住最多者获胜。,其他设置,,,花式调酒及免费红酒品鉴花式调酒虚拟货币100元1杯红酒免费,现场其他设置,精致点心水果、饮料免费供应(主办方提供),现场其他设置,现场工作人员统一佩戴精致古典面具,着深色服装,营造现场神秘气氛。,现场流程,活动流程,活动流程,活动概要,活动地址雅科酒吧(南京西路人民广场,可另选),活动时间2010年10月29日,到场嘉宾达能公司内部员工(7080人),活动形式假面舞会酒会表演抽奖,万圣节,万圣夜(HALLOWEEN)(又叫鬼节,万圣节前夜)在每年的10月31日,是英语世界的传统节日,主要流行于北美、不列颠群岛、澳大利亚、加拿大和新西兰。当晚小孩会穿上化妆服,戴上面具,挨家挨户收集糖果。万圣夜英文称之“HALLOWEEN”,为“ALLHALLOWEVE”的缩写,是指万圣节(ALLHALLOWSDAY)的前夜,类似于圣诞夜被称为“CHRISTMASEVE”。“HALLOW”来源于中古英语HALWEN,与HOLY词源很接近,在苏格兰和加拿大的某些区域,万圣节仍然被称为“ALLHALLOWMAS”,意思是在纪念所有的圣人(HALLOW)那一天,要举行的弥撒仪式(MASS)。万圣夜通常与灵异的事物联系起来。欧洲传统上认为万圣节是鬼魂世界最接近人间的时间,这传说与中国的盂兰节类似。美国明尼苏达州的ANOKA号称是“世界万圣节之都”,每年都举行大型的巡游庆祝。,我们对达能的理解,达能集团总部设于法国巴黎的是一个业务极为多元化的跨国食品公司,集团的业务遍布六大洲、产品行销100多个国家。1996年集团的总营业额达到839亿法郎。在法国、意大利及西班牙,达能集团都是最大的食品集团,达能亦是当今欧洲第三大食品集团,并列全球同类行业前六名。,法国达能集团品牌和产品通过对其三大主要生产领域鲜乳制品,饮料,饼干和谷物快餐食品的出色管理,达能集团致力于向人们提供更优质的食品、更丰富的口味、更健康的享受,让人们能够更好地成长、生活。达能集团品牌的活力和强大的竞争力广为人知。它在世界的领先地位排名如下全球排名第一的鲜乳制品生产商全球排名第一的瓶装水生产商这主要得益于集团拥有众多国际品牌和具备稳固的地区优势约70的营业额都是源于排名地区第一的产品。拥有的世界知名品牌以下四个品牌为集团实现了50的营业额达能世界第一大鲜乳制品品牌EVIAN和VOLVIC占据了世界最著名的四个瓶装水品牌中的两个席位在地区市场上举足轻重的地位AQUA,印度尼西亚市场第一,世界第一大瓶装水品牌DANNON,美国知名品牌VILLADELSUR,阿根廷知名品牌,我们对达能的理解,,策划AND执行,活动物料,活动布置,活动总结,活动流程,原有团队建设,本次活动主题,理念诠释,凝聚力提升,,,,,,,我们能做什么呢,现场环境布置欢乐、恐怖、心跳美酒、美食、音乐,现场平面图,恐怖长廊,顾名思义就是在酒吧的入口处搭建一个长廊,里面以魔幻的灯光(如深绿、深蓝这一类型的灯光)、恐怖的音效、吓人的道具(骷髅、蝙蝠、鬼怪等)布置一个令人心跳的环境,满足现代年轻人猎奇的心态,使得员工在紧张的工作之余获得心身的放松,完美的诠释恐怖长廊的定义。,1、恐怖长廊,2、签到、化妆处与道具发放处,在恐怖长廊的尽头入口处设置一背景板,背景板前面是签到处,签到后可凭名片领取自己喜欢面具一只(80只)服装一套(仅限表演参与者20套),3名化妆师给愿意化妆的员工化妆(鬼妆),化妆和道具的原则是主人在自己愿意的前提下可以保证其他人认不出来,所有物品可以寄放在服务台,准备好后进入会场。,3、活动主会场,活动主会场用灯光、道具和音效布置出万圣节的氛围,设置点心区和酒水区供员工自由享用,活动区域分为站立区(舞池)和休息区(沙发、卡座等);在侧面设置一背景墙和小舞台(主持人、贵宾讲话和颁发奖品用)。,活动创意热舞、狂欢、表演、抽奖,活动开始前倒计时,提前到场的嘉宾,寄放掉所有的物品放松心身后进场,在活动现场自由交流,享受着被“鬼”包围着享受美食与美酒的氛围。,,第一幕主持人讲话,主持人(画死神妆)出场,宣布活动细则,活动奖项、奖品;奖项分为两种一种是现场嘉宾评选出来的最吓人着装奖、最吓人化妆奖、最雷人化妆奖、最雷人着装奖、最优雅着装奖、最优雅化妆奖六个奖项由现场嘉宾自愿上台(觉得自己对这个奖项有信心的嘉宾),让其它嘉宾评选,由掌声和欢呼声大小决定谁是优胜者;另一种是在活动进行的过程中由领导来抽取三等奖三名,二等奖两名,一等奖一名。获奖者都会活的神秘的万圣节礼品一份。,第二幕领导讲话,到场的领导发言以及致辞(非正规发言),领导发言完毕,活动正式开始,,第三幕嘉宾自由热舞,来场嘉宾20分钟的自由热舞(对大家来说相互都很陌生已经认不出对方),在热舞结束后,主持人邀请领导上台抽取三等奖三名,并颁发奖品。,第四幕员工自己助兴活动,由达能员工内部组织的助兴活动五个(唱歌、跳舞、魔术等),让员工更有参与感和整个公司团队融为一体,使得整个派对显得更活跃更激情;本环节需要余兴活动三个,另外两个在后面使用。,第五篇评奖,现场嘉宾评选出来的最吓人着装奖、最吓人化妆奖、最雷人化妆奖、最雷人着装奖、最优雅着装奖、最优雅化妆奖六个奖项由现场嘉宾自愿上台(觉得自己对这个奖项有信心的嘉宾),让其它嘉宾评选,由掌声和欢呼声大小决定谁是优胜者;评出优胜者后颁发奖品和定制奖杯。,第六篇调酒师表演,评奖结束后,在会场的中央,我们可以观赏到精彩的调酒师高超的调酒特技,品尝着现场调试的“鬼酒”(为本次活动特制的饮品)。,第七篇热舞抽二等奖,来场嘉宾进行第二轮20分钟自由热舞,在本次热舞结束后,主持人邀请领导上台抽取二等奖两名,并颁发奖品。,第八篇员工助兴节目,由达能内部员工组织的助兴活动两个(歌唱、小品、魔术等,让所有嘉宾都能参与进来,更有意义,第九篇抽一等奖,在所有人的期待下,一等奖终于要诞生了,由达能领导抽取本次活动的一等奖,然后颁奖致辞。,第十篇热舞自由活动,嘉宾热舞,尽情的狂欢,自由交流,品尝美食,活动结束,午夜的临近,派对也走到了尾声,接下来各位嘉宾,带上自己的嘉宾证到出口处领取精美纪念品一份,活动时间表,700730签到,进场(经过恐怖长廊,化妆、领取道具)740750主持人讲话,宣布活动细则750800领导致辞800815派对正式开始,自由热舞抽取三等奖三名(现场颁奖)815830达能内部安排节目三个830930现场评奖,六个奖项且现场发奖930940调酒师表演调酒且可以直接引用940955自由热舞抽取二等奖两名(现场颁奖)9551005达能内部安排节目两个10051015抽取一等奖(现场颁奖)10151030热舞自由活动1030嘉宾有序离场凭嘉宾证或邀请函领取纪念品,活动预算,THEEND,
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    • 简介:,,巧用废品学科学,,,第二届,,校园科技节,群德小学第二届校园科技节,活动主题玩转科学快乐成长,具体活动安排,“玩转陀螺”比赛要求,要求自已制作一个陀螺参加比赛,比一比,谁做的陀螺转动持续时间最长。,“自动浇花器”比赛要求,同学们,放假时班级植物角的花都需要同学们带回家照顾,有时还得麻烦保安叔叔;全家外出旅行时,还要顾虑家里的花会不会枯死这次的科技节活动,就让我们发挥聪明才智,利用生活中的废品来设计制作一个“自动浇花”装置吧每个班可选送5个作品。要求每个作品要有设计方案、产品使用说明书、作品实物。期待你的积极参与,,,想一想,什么材料可以起到吸水或传输水的作用呢,可以用什么方式让水转移到花盆中呢,生活中什么物品的形状、原理、结构、方法可以模仿,,,,,,,五下科学滴漏实验,五下科学做个小水钟,滴漏实验、水钟,,,()的设计方案,,,材料超市,搜集到的各种瓶子吸管、输液管、脱脂棉花、旧毛巾、棉线胶水、双面胶、透明胶、橡皮筋、筷子、绳子剪刀、锥子、钉子、锤子,,,温馨提示,1到材料超市选择所需的材料及工具。2组长做好分工安排,组员要积极配合。3制作过程中用到工具(剪刀、锥子等)请注意安全。4制作时间为8分钟,时间到马上停止。5制作完成请收拾好桌面的东西,保持桌面的整洁。,,,虹吸原理(现象)在古代的应用,有关虹吸管的最早记载见于后汉书张让传。虹吸管在汉代称为渴乌,用于农田灌溉。,,,中国古代应用虹吸现象制作了唧筒。唧筒是战争中一种守城必备的灭火器。宋代苏轼东坡志林卷四中记载了四川盐井中用唧筒把盐水吸到地面。明代的种树书中也讲到用唧筒激水来浇灌树苗的方法。,唧筒,,,秤漏北魏道士李兰于5世纪发明的利用虹吸原理制成的计时器,虹吸原理在现代的应用,日常生活,马桶冲水,給鱼缸换水,虹吸原理在现代的应用,农田灌溉,草坪喷雾,农业,,洗胃,引流,医学,虹吸原理在现代的应用,建筑中的虹吸排水系统,虹吸原理在现代的应用,建筑,2网站我爱制作网科学小发明网,1电视节目湖南电视台求真科学秀中央电视台我爱发明,一起学科学,3书籍身边科学小制作趣味动手做科技小制作,一起学科学书籍身边科学小制作,,,,生活启迪智慧智慧创造价值,,,课后实践作业,继续完成小制作,并在实际使用中寻找不足,继续完善,
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    • 简介:快乐是什么,你看出了什么,你看出了什么,仔细观察一下下列表情都具有什么特点,笑是表达快乐的最好方法,有快乐就够了故事欣赏,,我们去快乐岛上参加活动吧要求1写出你最快乐的一件事2用5个词概括一下现在的你,歌曲快乐你懂的,谢谢观看,
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